白酒行業的調整，不僅僅體現在廠家，這種調整已經從上游廠家延伸至渠道商層面。經銷商的經營風險越來越大。廠家進一步加大市場力度，加強對市場的直接管控，許多經銷商成為廠家的配送商。
早些時候，洋河運作市場的方式就是由廠家做市場，經銷商只是配送商的角色，這種方式不僅讓洋河的市場迅速擴張，同時經銷商也賺得盆滿缽滿，雙方皆大歡喜。如今，行業寒冬來臨之際，這種方式又被提出。
那么，經銷商轉化為配送商意義到底何在？
首先，廠家將承擔一切經營風險，保證合作伙伴的既得利益。
其次，作為配送商，每配送一件產品就獲取一份配送費，雖然配送費比經銷制下每件貨加價收入低，但是除車輛外不需要投入許多人力，沒有經營風險，實質是無風險回報。
再次，為了保證配送商的積極性，大廠家會對完成或超額完成配送任務的配送商給予完成任務獎勵和超額任務獎。事實上，很多經銷商轉變為配送商后，都得到了比較滿意的收入。
最后，目前，很
文章來源華夏酒報多品牌廠家選擇代理商都要考慮代理商的配送、倉儲、掌控資金能力以及信譽度等，而配送這塊更是首要決定條件。
敘府酒業領導就曾表示，廠家在銷售鏈條上擔負著開發終端、打造品牌、面對消費者等環節，而經銷商則主要承擔配送及維護終端、發動核心消費者的職能。這種模式將有助于酒企直接對接終端和消費者，了解其真實需求，并根據需求作出及時調整。經銷商的壓力也相對少了很多。
相對于廠家而言，經銷商職能配送化后，既發揮了經銷商的配送能力和網絡影響力，又可遏制經銷制的局限性，直接掌控和疏通下游渠道，維護物流秩序和價格秩序，避免了源自經銷商之間的惡性砸價和竄貨現象。只有這樣，在渠道上面才能創造出其他廠家無法比擬的優勢。
目前這種情況之下，經銷商仍作為銷售隊伍的一種延伸繼續存在，且將不斷衍變。那經銷商如何扮演好物流配送商這一角色？
做好物流配送商主要把握住以下兩點：
合理控制好成本。
在物流體系日益發達的今天，物流成本卻一直居高不下，節約了成本就是就等于增加了企業的盈利。因而，經銷商的物流配送在運轉過程中，必須努力為自身探索降低成本的道路，在進行配送活動時，力求流程成本的最小化。配送流程的優化不單單是企業降低成本的需求，而且是物流體系發展的關鍵。
提高配送效率。
在日常經營中，供貨速度不但決定著商品的流通速度，還對經銷商在客戶心中的信譽有著重要的影響。因此，在配送過程中，提高配送效率顯得尤為重要。
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編輯：趙鑫
