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作者系湖北古隆中演義酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)

　　大家都知文章來源華夏酒報道，白酒行業(yè)相對其他行業(yè)，是比較松散和碎片化的。由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，地方保護(hù)性強(qiáng)等問題，導(dǎo)致白酒企業(yè)眾多，品牌眾多，行業(yè)集中度不高。但是從白酒的行業(yè)屬性來看，其作為消費(fèi)品的民族性和地方性，決定了振興襄陽白酒必須把襄陽文化作為品牌背書。
    　我們現(xiàn)在都認(rèn)識到，白酒產(chǎn)品不僅僅具有物質(zhì)屬性，更具有精神意義上的產(chǎn)品屬性。而固態(tài)白酒，是真正意義上的民族傳統(tǒng)工業(yè)，帶有與生俱來的民族特性，這是其他商品所不具備的特性。
    　我們國家有著深厚的傳統(tǒng)文化，而白酒以及酒文化是其重要的組成部分。而我國又沒有經(jīng)歷過資本主義這樣一個階段，直接由一個傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土社會進(jìn)入現(xiàn)代社會。親情、鄉(xiāng)情、人情，融在每個人的血脈之中，酒與酒文化，是人們生活不可或缺的一部分。
    　這樣的產(chǎn)品，其市場呈現(xiàn)出的特征，就是消費(fèi)的地域性和多樣性。其行業(yè)呈現(xiàn)的特征，就是行業(yè)的區(qū)域性和松散性，這是有例可證的。白酒之于中國，就像葡萄酒之于法國，啤酒之于德國，均在本國呈現(xiàn)出這樣的特征。相反，葡萄酒在德國，啤酒在法國，均呈現(xiàn)出高集中度的市場特性。
    　因此，白酒行業(yè)再怎么整合，也不可能像葡萄酒和啤酒那樣，市場只能容納幾個品牌生存，地方性的白酒品牌始終是有空間的。從市場的角度來講，是有行業(yè)機(jī)會，從消費(fèi)的角度來講，是有市場需求。
    　所以說，振興襄陽酒業(yè)，就要強(qiáng)調(diào)品牌的地方屬性，就要把襄陽的地方文化作為品牌文化。這才是襄陽白酒有別的其他白酒品牌的身份識別。離開了襄陽的地方文化，我們就無法正確看清自己，就會忘了自己從哪里來，也就不可能知道自己要往哪里去。
    　正是基于這樣一種思考，湖北古隆中演義酒業(yè)有限公司始終把襄陽文化作為品牌文化建設(shè)的重要內(nèi)容。老品牌——襄江特曲、襄江紅；新品牌——襄陽人家、襄江人家、襄陽往事；直到目前重點(diǎn)培育的中高端品牌——古隆中、隆中對，從一個個帶有鮮明地方特征的名字就可以看出來。用時下的語言講，這就叫“接地氣”。只有接了地氣，才能真正了解消費(fèi)者，才能產(chǎn)生親和力，才能走出一條差異化的發(fā)展道路。也只有打造一個具有襄陽特色的品牌，才能承擔(dān)振興襄陽酒業(yè)的重?fù)?dān)，擴(kuò)大襄陽的影響，代表襄陽的形象。
    　現(xiàn)代企業(yè)，一般追求輕資產(chǎn)，研發(fā)和營銷兩頭大，而中間環(huán)節(jié)——產(chǎn)品制造，采取外包的方式。這樣的企業(yè)，包袱少，轉(zhuǎn)型快，有利于應(yīng)對市場競爭。但是，白酒企業(yè)不可能走這樣的路。近年來，湖北古隆中演義酒業(yè)正確認(rèn)識到這一行業(yè)特性，堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做酒，練好內(nèi)功，提高企業(yè)的綜合實(shí)力。一方面，基酒儲存能力在原來的基礎(chǔ)上增加了5000千升，保證了當(dāng)年銷售的酒最早是兩年前釀造的，調(diào)配定型儲存一年時間，才灌裝上市；一方面，把固態(tài)酒生產(chǎn)能力擴(kuò)大了一倍，聘請了多位國家級白酒專家指導(dǎo)，堅(jiān)持按傳統(tǒng)多糧型濃香型工藝釀造生產(chǎn)。固態(tài)基酒的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)酒的儲存量得到很大的提升，我們把這視作未來參與市場競爭的重要能力。