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快速消費(fèi)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 劉雷

　　到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？
    　簡(jiǎn)單理解就是要對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)思維進(jìn)行顛覆，消費(fèi)者已經(jīng)反客為主，擁有了消費(fèi)主權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)需求升級(jí)對(duì)產(chǎn)品提出了更多的要求，換句話說，產(chǎn)品生產(chǎn)商僅僅靠一般的廣告引導(dǎo)很難打動(dòng)新時(shí)代下的主流消費(fèi)群體，尤其是年輕的消費(fèi)群體。
    　在消費(fèi)者主權(quán)的大時(shí)代下，消費(fèi)信息越來越對(duì)稱，價(jià)值鏈上的傳統(tǒng)利益集團(tuán)越來越難鞏固自身的利益壁壘，傳統(tǒng)的品牌霸權(quán)和零售霸權(quán)逐漸喪失發(fā)號(hào)施令的能力。話語權(quán)從零售商轉(zhuǎn)移出來到了消費(fèi)者手中。
    　即使像酒廠這樣的傳統(tǒng)企業(yè)沒能夠想多大的變革，即使其產(chǎn)品暫時(shí)不文章來源華夏酒報(bào)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所威脅，互聯(lián)網(wǎng)思維也值得酒廠對(duì)自己的產(chǎn)品定位和銷售服務(wù)有一定的反思。
    　首先，我們要敢于大膽地重新定義行業(yè)定位，例如酒水文化主要是“賣歷史”的文化，很少有企業(yè)敢于做新的挑戰(zhàn)，由歷史的悠久大逆轉(zhuǎn)為青春的時(shí)尚，第一個(gè)做的著實(shí)需要勇氣?！拔沂墙“住倍ㄎ粫r(shí)尚青春群體，是根據(jù)80后、90后年輕消費(fèi)人群的口味需求，具有開創(chuàng)性、顛覆性的酒類產(chǎn)品。不說歷史，用創(chuàng)新創(chuàng)造新的歷史。他們?cè)谡J(rèn)真地讀懂年輕人的飲酒新習(xí)慣和心理需求，并竭力滿足他們的喜好，與他們真誠(chéng)互動(dòng)，這點(diǎn)最重要。
    　其次，我們要發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的潛在需求。無論什么好的營(yíng)銷方式，產(chǎn)品策劃的推出，都抵不住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟隨。營(yíng)銷方式、產(chǎn)品亮點(diǎn)似乎經(jīng)不住時(shí)間的打磨，今天的創(chuàng)新后，很可能1年內(nèi)就會(huì)呈現(xiàn)出數(shù)十上百甚至更多的類同者。我們最終還是要挖掘和滿足消費(fèi)者的需求，這是永遠(yuǎn)不變的市場(chǎng)規(guī)則。酒業(yè)不妨學(xué)習(xí)下賣堅(jiān)果的三只松鼠，賣高品質(zhì)堅(jiān)果贈(zèng)送開果器、果殼袋等。他發(fā)現(xiàn)了客戶需求并滿足客戶需求，所以他就跑在了前頭。
    　再次，我們現(xiàn)在是產(chǎn)品為王的時(shí)代，好的產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷。產(chǎn)品為王時(shí)代，即使酒企產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)也不能太簡(jiǎn)單，把大部分費(fèi)用投入到概念、廣告、營(yíng)銷上，沒有好產(chǎn)品，沒有好口碑，一切都沒用。