武術是我國的國粹，來源于實戰總結，幾千年來生生不息并演化發展出諸多流派。在和平時期，它們統統都可以簡單地歸為兩類被娛樂化的東西——表演武術和武術散打。
營銷的實戰派和理論派的關系也非常類似于表演武術和武術散打。人們常說的“理論派”就像是表演武術——成套路，來源于實戰并對武術招數做合理編排，激烈好看。但是，許多企業發現解決不了現實問題，而后又過渡貶低其為花架子、理論派。
再看看目前廣泛呼吁的實戰營銷，就像武術比賽的散打，那么，散打有什么特點？
首先，要認準敵手是誰？進而迅速判斷出敵我雙方大概的態勢并盤算好對應的策略。如果對方人高馬大、武藝高強，自己就一定要采取守勢，甚至是有了機會“走為上策”；如果是自己實力絕對強于對手，那一定是大打出手，毫不客氣；如果是勢均力敵，這就充分體現出技巧的優勢了，但也是最不好看的時候，為什么？雙方大多數時間都是基本處于對峙狀態而不輕易出手過招。
其次，就是能夠洞察出對手的攻防缺陷。為什么是洞察，因為這只是一種感覺，是基于知識、觀察、經驗、技能和靈感的一種大概率的判斷藝術。既然是藝術，就不是百分之百的準確。
文章來源華夏酒報 再次，就是技巧性的、集中優勢力量的致命式攻擊。所謂技巧性，就是進攻的方法，包括隱蔽技術，可謂“三十六計”，無所不用，無所不及，其目的也就只有一個——以更小的代價來博取更大的獲勝概率。
最后，就是得手后的評估和收手；或者失敗后的抗打擊能力，以便保存實力來獲得再次攻擊的機會。戰場上沒有常勝將軍，解放戰爭時期的林彪“四打四平”，其潛臺詞其實就是告訴我們前三次都是失敗的，但是林彪抗住了失敗的損失而對方沒有，所以東北解放軍迎來了第四次戰略性的決定勝利。
我們常說市場如戰場，營銷是不是也是這樣，也就是說圍繞著散打這四個方面的東西都應該是實戰的，比如說產業的宏觀判斷、市場的SWOD分析、市場布局、促銷策略、營銷管理、資源匹配技巧、風險評估和分擔技巧等等都是。
從表面上看，二者都應該是沒有偏離上述主題的實戰，而且表演武術好像比散打更加專業和精彩。但是，為什么最終的結局卻是大家都認為前者是花架子——中看不中用呢？因為表演武術是編排出來的套路，一切都是預知和設計好了的。假如是出乎預想的情況出現，它就會應對得亂成麻，甚至再也演不下去了。
兵法云：水無常形，兵無常勢，順勢而為。所以，能否解決隨機出現的現實營銷問題應該是檢驗營銷是否實戰的唯一標準。
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編輯：苗倩
