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“最壞的時候也是最好的時候”，暫時的落后不可怕，可怕的是沒有了戰斗的激情和勇氣，
豫商幾百年來“包容、堅持、善守”的秉性決定了洛陽酒商在未來的酒業中必定有自己的一席之地。

九度智力集團董事長　馬斐

     　當我們用“厚重”這個詞來表述河南的文化時，常常會伴著崇高、神圣和自豪的地域情感?！昂瘛?，是一種深刻，是歷史長河幾千年積淀下來的基石；“重”，是一個量級，是先祖幾千年跨越的登峰造極的高度。的確，每當我們站在黃河邊，回望歷史，感知腳下黃土深處先祖的脈動，心中的熱血便會慢慢地燃燒起來。
熱鬧的市場
    　酒源于中原，這就是酒文章來源華夏酒報的根。中原，自古是兵家必爭之地，這注定是一個熱鬧的市場。 
    　根據最近幾年市場發展情況來看，區域品牌將會越來越強勢，在某些市場會超過全國性品牌。單從數字上看，區域性品牌與全國性品牌存在很大的差距，單品利潤可能沒有全國性品牌高，但是在酒類百強企業中區域性品牌占據了大多數。因為區域性品牌是區域歷史文化的積淀，區域性品牌與區域文化經過時間的歷練已渾然一體，區域的歷史和文化具有不可替代性。酒祖杜康的不可復制性，老子故里宋河的不可替代性，仰韶彩陶文化的唯一性為這些品牌做了很好的背書。
    　市場在變化中就有不同的需求。全國性的白酒品牌在牢牢控制中高檔白酒市場后，為了擴大其市場份額逐步向中低檔產品擴展，由于白酒區域市場的文化限制，其擴展方式主要有以下三種：一種是以技術的創新或以重大事件為核心，樹立一個全國性品牌；一種是建立一個區域市場的品牌；最后一種就是通過兼并區域性品牌實現其市場擴張的目的?！?BR>應對外來品牌攻勢
    　面對外來全國性品牌的攻勢，洛陽白酒企業首先要做的就是鞏固好省內市場。
　　以杜康為例，杜康的重點市場是河南省內，杜康進一步建立完善杜康的分銷體系，使營銷資源得到有效匹配，利于杜康在河南根據地獲得更大收益。與此類似，其他企業在資源有限的情況下，在自己的重點省份繼續深耕擴大比起開拓新市場而言是目前階段效率最高的方式，這是戰略方式的一種重要調整，是非常有效的方式。
    　類似于杜康這種產區中有實力的重點企業，可以從重點根據地開始，逐步向全國布局，準確判斷未來趨勢的變化并抓住機會，適時調整企業經營戰略，把握好各個環節的銜接。杜康在酒祖系列、國花系列、中華系列、綿柔系列不懈余力地進行推廣，已經取得了不錯的市場回報。
    　品牌是企業生存的關鍵，良好通暢的渠道是品牌生存的保障。品牌影響力不夠強大的一些白酒品牌，可以在產品結構和品牌建設上開始深耕細作，針對不同的市場和不同的消費群體，尋求產品和品牌鮮明的差異性，從而使產品和品牌與眾不同，與強者的對抗中，以自己的優勢與其弱點對抗，從而達到讓強者在區域市場不再強大的目的。
    　“最壞的時候也是最好的時候”，暫時的落后不可怕，可怕的是沒有了戰斗的激情和勇氣，豫商幾百年來“包容、堅持、善守”的秉性決定了洛陽酒商在未來的酒業中必定有自己的一席之地。