魯頓嘉蘭梅樂干紅：讓大眾品味經(jīng)典
【發(fā)生現(xiàn)場】山東省煙臺市
【看商】湯姆森特酒業(yè)有限公司經(jīng)理 劉軍
【看商情況】香港（煙臺）湯姆森特酒業(yè)有限公司是香港湯姆森特（國際）酒業(yè)有限公司在煙臺設(shè)立的獨(dú)資企業(yè)。湯姆森特酒業(yè)是一家實(shí)力雄厚的專業(yè)國際葡萄酒品牌經(jīng)營公司，目前，公司已經(jīng)擁有來自法國、西班牙、澳大利亞、智利、美國等國家和地區(qū)的一百多個葡萄酒品牌的獨(dú)家代理權(quán)。
【市場行為】法國魯頓是湯姆森特酒業(yè)旗下的進(jìn)口葡萄酒品牌之一，酒質(zhì)卓越，源自法國的著名產(chǎn)區(qū)，所在酒莊在全球市場享有盛譽(yù)。如今，湯姆森特酒業(yè)建立了源于法國、阿根廷、智利、西班牙和葡萄牙等國家的龐大葡萄酒帝國，公司擁有派駐全球各地的200多員工負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
【觀看體會】一款名為魯頓嘉蘭梅樂干紅的葡萄酒變現(xiàn)尤為搶眼。此款酒采摘法國西南部產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)葡萄精釀而成，釀酒工藝是來自弗朗索瓦魯頓家族特有的傳統(tǒng)釀造方式，成就了該款葡萄酒的鮮明特點(diǎn)——獨(dú)特而自然。細(xì)細(xì)品味，酒體口感順滑、豐富飽滿，李子的香氣在味蕾中得到充分綻放。
【操作心得】煙臺湯姆森特酒業(yè)有限公司本
文章來源華夏酒報著“產(chǎn)地原裝，品味經(jīng)典”的原則，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的葡萄酒，滿足大眾對生活文化品味的追求，湯姆森特酒業(yè)有限公司一直著力打造全國加盟連鎖店，尋找區(qū)域獨(dú)家商業(yè)合作伙伴，以連鎖的方式在各地進(jìn)行經(jīng)營。公司配備專業(yè)的采購隊伍，采購區(qū)域遍布全球各產(chǎn)區(qū)，匯集來自法國、西班牙、智利、阿根廷、澳大利亞、葡萄牙等數(shù)百種原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒，從入門級到列級酒莊酒，應(yīng)有盡有。這就足以滿足不同層次、不同口感消費(fèi)者的品飲需求。
西拉格倫納什：堅持與消費(fèi)者互動
【發(fā)生現(xiàn)場】山東省煙臺市
【看商】煙臺怡聚德酒行經(jīng)理 谷怡云
【看商情況】煙臺怡聚德酒行是一家專注于高檔酒水銷售的專業(yè)品牌運(yùn)營公司，母公司煙臺長坤泰實(shí)業(yè)有限公司是一個實(shí)力雄厚的多元化集團(tuán)式企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及房地產(chǎn)、建筑業(yè)、國際貿(mào)易等，秉承“以誠取勝，信譽(yù)第一”的承諾，以高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)回報消費(fèi)者。
【市場行為】煙臺怡聚德酒行主要銷售法國卡斯特家族牌進(jìn)口葡萄酒，享有這一品牌在煙臺地區(qū)的專營代理權(quán)，煙臺怡聚德酒行經(jīng)理谷怡云介紹，“煙臺僅此一家經(jīng)營卡斯特家族牌進(jìn)口葡萄酒，我們不單純做銷售，更多是致力于幫助客戶選酒、配餐、知識普及等服務(wù)。”怡聚德酒行經(jīng)常組織葡萄酒愛好者的聚會活動，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打不斷推進(jìn)市場，目前培育了一批具有較高忠誠度的消費(fèi)者。
【觀看體會】法國CASTEL家族牌西拉格倫納什酒，酒裙呈現(xiàn)明亮的深紫紅色，酒香優(yōu)雅，丹寧緊致，具有成熟的水果香氣，余味悠長。向消費(fèi)者推薦這款葡萄酒，向受眾傳遞美食美酒的搭配理念，是怡聚德酒行尊崇“追隨消費(fèi)者腳步，與消費(fèi)者緊密互動”理念的體現(xiàn)。
【操作心得】法國CASTEL家族牌西拉格倫納什酒是一款中端產(chǎn)品，之前一直是以團(tuán)購的方式進(jìn)行銷售，自從限制“三公消費(fèi)”以來，怡聚德不斷推出增強(qiáng)與消費(fèi)者互動的活動形式，力求開拓大眾消費(fèi)的“小圈子”。現(xiàn)在，怡聚德酒行采取靈活的市場布控與銷售方式，哪里需要就到哪里去，與其他中低端產(chǎn)品自營專賣、中小型專賣店、團(tuán)購等銷售方式不同，此款酒只能在怡聚德酒行中才能買到，而且還會不定時地向購酒者贈送其他品牌的葡萄酒，以強(qiáng)化消費(fèi)者的購買動力。
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編輯：苗倩
