將數(shù)以噸計(jì)雪白的牛奶倒進(jìn)河中，不是過(guò)節(jié)狂歡，也不是為了喂魚(yú)，而是資本家面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)和供需矛盾的理性選擇。那么，將超過(guò)10噸的進(jìn)口葡萄酒當(dāng)眾傾倒銷(xiāo)毀，是
文章來(lái)源華夏酒報(bào)為了什么？是感性還是理性？
鄭州荷賽貿(mào)易有限公司日前將1.3萬(wàn)瓶進(jìn)口自西班牙的葡萄酒當(dāng)眾銷(xiāo)毀，殷紅的葡萄酒從酒瓶中傾流而下，匯于一池，與傳說(shuō)中資本家傾倒牛奶的景象恰是相映成趣，也讓人聯(lián)想到上古商紂王的“酒池”。不過(guò)，荷賽表示，其行為既非資本家倒牛奶的殘酷理性，也非商紂王的瘋狂感性，現(xiàn)場(chǎng)圖片說(shuō)：“一切為了口感”！
上述據(jù)稱價(jià)值700萬(wàn)元的葡萄酒被銷(xiāo)毀，雖然有被指炒作的聲音，但荷賽方面堅(jiān)稱“銷(xiāo)毀1.3萬(wàn)瓶葡萄酒絕非在作秀，而是出于對(duì)公司聲譽(yù)的考慮，有質(zhì)量問(wèn)題的酒一旦流入市場(chǎng)，會(huì)對(duì)公司的聲譽(yù)造成更大的損失。”
其實(shí)，這件事并不必用非黑即白的模式來(lái)觀察和評(píng)價(jià)，它本身可能就是一個(gè)運(yùn)動(dòng)變化的事態(tài)，而且具有多面性。
假設(shè)這件事從頭到尾就是策劃，是炒作，那也無(wú)可厚非，它并沒(méi)有損害消費(fèi)者利益，而從企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出也自有計(jì)算，該繳納的關(guān)稅想必也沒(méi)少。對(duì)同行來(lái)說(shuō)，也沒(méi)法說(shuō)這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。人家就是事件營(yíng)銷(xiāo)，算哪門(mén)錯(cuò)呢？況且，拿700萬(wàn)元炒作，也得有這個(gè)財(cái)力和魄力。
再假設(shè)這件事的起因純粹是個(gè)意外，就是冷鏈運(yùn)輸中出了疏忽，導(dǎo)致這批葡萄酒處于大約40攝氏度高溫而口感受損。那么接下來(lái)，就顯出企業(yè)決策者的營(yíng)銷(xiāo)智慧了。塞翁失馬，焉知非福。以積極心態(tài)和果斷運(yùn)作，將壞事轉(zhuǎn)化為好事，這應(yīng)該是經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。
來(lái)看看這個(gè)事件的傳播效果。截至1月5日22：50，用百度搜索“1.3萬(wàn)瓶葡萄酒”搜索“新聞全文”，其結(jié)果顯示“找到相關(guān)新聞359篇”。隨機(jī)查看，雖然其中褒貶不一，但差不多都傳達(dá)了荷賽公司“一切為了口感”的聲音。花700萬(wàn)炒作，或者是在700萬(wàn)損失已經(jīng)形成之后再尋求補(bǔ)償，這359篇新聞，不說(shuō)美譽(yù)度，至少在知名度傳播上，是可圈可點(diǎn)了。當(dāng)然，這個(gè)統(tǒng)計(jì)不盡精確。但至少筆者沒(méi)有拿58.8萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果來(lái)說(shuō)事——這個(gè)數(shù)據(jù)，是用百度搜索“1.3萬(wàn)瓶葡萄酒”網(wǎng)頁(yè)的結(jié)果。
有此效果后，將來(lái)消費(fèi)者買(mǎi)酒時(shí)，面對(duì)多個(gè)品牌商或者經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)其中有一家是“荷賽”時(shí)，或許就有一念閃過(guò)，“哦，是那個(gè)為了口感倒掉一萬(wàn)多瓶酒的”，或許左右搖擺的天平上，那閃念就增加了一點(diǎn)砝碼，形成了購(gòu)買(mǎi)決策。
對(duì)于那些被放棄的品牌商或經(jīng)銷(xiāo)商，在消費(fèi)者心中，至少這位荷賽做了這件事討好消費(fèi)者，你呢？
腦海中想起這件事，想起幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如說(shuō)，漂洋過(guò)海、理性、感性、結(jié)局，忽然覺(jué)得非常地“似曾相識(shí)”，再一搜尋，便想到李宗盛的那首歌，細(xì)細(xì)一看，頗為有趣。這首名為《漂洋過(guò)海來(lái)看你》的歌，出自專輯《理性與感性》，它唱道：“為你，我用了半年的積蓄，漂洋過(guò)海的來(lái)看你，為了這次相聚，我連見(jiàn)面時(shí)的呼吸，都曾反復(fù)練習(xí)……”
“言語(yǔ)從來(lái)沒(méi)能將我的情意，表達(dá)千萬(wàn)分之一，為了這個(gè)遺憾，我在夜里想了又想，不肯睡去……”于是，荷賽決定不再用言語(yǔ)，而是用行動(dòng)，用事件營(yíng)銷(xiāo)，用一次驚艷，來(lái)表達(dá)了它的情意——一切為了口感！
轉(zhuǎn)載此文章請(qǐng)注明文章來(lái)源《華夏酒報(bào)》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請(qǐng)訂閱《華夏酒報(bào)》，郵發(fā)代號(hào)23-189 全國(guó)郵局（所）均可訂閱。
編輯：王玉秋
