2013年，萬(wàn)眾矚目的央視黃金資源招標(biāo)靜悄悄地落下了帷幕，多年來(lái)一擲千金的酒業(yè)土豪們沒(méi)有像以前那么狂熱，而是學(xué)會(huì)了智慧，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下集體選擇了淡定。12·18茅臺(tái)和五糧液的“雙雄會(huì)”也在思索中宣告結(jié)束，酒業(yè)開(kāi)始思考怎么走路了！
無(wú)論是淡定還是思考，這是非
文章來(lái)源華夏酒報(bào)常好的一個(gè)策略。
老百姓本來(lái)就對(duì)大吃大喝深惡痛絕，若此酒時(shí)再大張旗鼓地爭(zhēng)上游，進(jìn)入央視黃金時(shí)間排名，那不是自找麻煩嗎？這里看來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的理性、淡定也是一種競(jìng)爭(zhēng)力。
十八屆三中全會(huì)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)體制要讓市場(chǎng)作為主導(dǎo)，要充分市場(chǎng)化。而酒這個(gè)具有特殊性質(zhì)的情感消費(fèi)品，在未來(lái)也需要更市場(chǎng)化和大眾化，多少年來(lái)形成的固有渠道模式面臨著改變和更替。把更多精力和資源用到市場(chǎng)和消費(fèi)者身上，不僅僅是白酒企業(yè)自身的需要，也是市場(chǎng)健康發(fā)展的需要。
此時(shí)，廠家不能天天想著壓貨，經(jīng)銷商不可整日想著靠要政策、要資源而活，而是廠商聯(lián)手全面地研究消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的真正需求，做好消費(fèi)價(jià)值回歸。做大消費(fèi)群體才是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)。
淡定不僅僅表現(xiàn)在廣告投入上，更表現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷體系構(gòu)建的各個(gè)環(huán)節(jié)上。
2013年，酒業(yè)一窩蜂地涌向腰部間隔帶，筆者認(rèn)為，對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是不理智、望風(fēng)而行的拍腦門行為，缺乏對(duì)市場(chǎng)的全面了解和對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查分析，是一個(gè)閉門造車出門不合轍的決定。從市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)說(shuō)，很多品牌的腰部并沒(méi)有像自己想象的那樣硬起來(lái)，而是成為了新的拖累。
上市企業(yè)報(bào)表確實(shí)不好看，但是要客觀面對(duì)、正確分析、積極行動(dòng)，而不能一味地怨天尤人、找借口、找理由。
淡定和信心看似是很簡(jiǎn)單的事，可恰恰是最難的。當(dāng)前不少?gòu)S家、經(jīng)銷商、渠道商確實(shí)對(duì)未來(lái)是沒(méi)有明顯預(yù)期的，悲觀的超過(guò)樂(lè)觀的、觀望的超過(guò)行動(dòng)的、逃離的超過(guò)堅(jiān)持的，這里還是呼吁行業(yè)從業(yè)者要對(duì)未來(lái)有信心。
一個(gè)企業(yè)對(duì)未來(lái)失去預(yù)判，那是很可怕的，所有的決策就會(huì)變形，品牌構(gòu)建、營(yíng)銷構(gòu)建、人才隊(duì)伍構(gòu)建肯定會(huì)走形，這是不可取的。
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編輯：趙鑫
