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一次發生在“雙十二”
前一夜的年貨搶購

楔子
    　流量太貴了，傳統廣告費動輒幾百萬投不起，與京東、一號店合作要掏錢。就拿“雙十一”來講，雖然是做了銷量上百萬，讓利、獎品、送酒，不賺錢呀，而且在這些平臺，要和一堆巨頭競爭，咋整呀，如何小投入換回大效果，這就是一個新酒商：醬領君所面臨考慮的一個問題。
    　活動是一個永遠有效的方式。醬領君認為，放在互聯網、移動互聯網上，玩法就稍微不一樣，要求：1.好玩；2.實效短；3.信息量簡單；4.參與方便；5.有誘惑力。
    　那就看看醬領君是如何策劃這個活動：

   
活動主題：
“醬領君送年貨”

   文章來源華夏酒報 　活動在12月11日下午17點30分左右推出，當天晚上短短5個小時左右，醬領官方微信有580個新增關注人員，是往常新增關注人員的十倍。
    　活動在微信上、微博上活動頻繁被轉發、被點贊，使得活動在圈子里以迅雷不及掩耳之勢傳播開去。
    　這次醬領君稍微在活動上創新了：
    　1.以當前的熱點作為報紙頭條的表現形式，這幾條熱點搞笑版把醬領的小伙伴們樂壞了；
    　2.主推產品圖與這次活動和熱點巧妙串聯；以漫畫的形式串到熱點；
    　3.微博、微信、淘寶店三個渠道一起操作，共同推廣，任何一個渠道都可以實現購買；
    　4.醬領君大肆回饋消費者，以100瓶酒作為獎勵，先上傳微信、微博的就先得到獎勵。
    　我們先看一下活動內容：
    　活動參與方式——
    　第一步：關注“醬領天下”微信公眾賬號；
    　第二步：分享本條內容活動至您的朋友圈；
    　第三步：如果您的轉發已經獲得10個或以上“贊”，馬上手機屏幕截圖，清晰展示您轉發內容及獲“贊”的情況，并將截圖發送至醬領天下微信公眾賬號；
    　第四步：100瓶原價169元純糧手工釀造醬領歡宴實行先到先得原則，醬領天下根據收到截圖的時間順序將美酒送達您的手中。
    　短短幾句話，就交代清楚了活動的起始時間和參與方式，以及參與這個活動所能得到的回報，這樣，活動本身就具有了一定的吸引力。
    　醬領此次活動正如火如荼地進行著，那么，它如何出來的。
    　好的創意，是一個活動成功與否的關鍵。
    　如果把活動比喻成一個人，那么創意就是骨架。這次活動的創意拿三個出來說一下。
    　第一，送。就是王道，拿100瓶送，點贊10個以上就送；
    　第二，文章好玩，配圖好玩。普通人＋普通事，不算新聞；普通人＋不尋常的事，算是新聞；名人＋普通事，一般新聞；名人＋不尋常的事，這是特大新聞！這次活動，醬領把自己的產品，與當下最熱門的新聞和人物結合，光看圖片和標題上，就夠引人注目。還帶卡通的圖。
    　第三，傳播方便。朋友圈轉，多方便，微博轉，多方便，要購買也很方便。淘寶店可以買，微信也可以買。
    　在轉發方面，其實沒有動用任何的推廣資源，全公司人一起轉，這跟公司平時積累微信粉絲和朋友圈業界的好友有關系，平時有積累，那么轉發就有一定關注度，才有可能達到病毒傳播的效果。
    　第四，用詞平民化。很多話都讓小伙伴們笑了，笑了大家才想轉嘛
    　這個活動的靈感，最初也來自團隊里的成員看報時看到笑話，引發奇想。

眾人一齊來八卦

    　我們為什么不把這次活動做成報紙頭版的形式呢？
    　當然可以！為什么不？！
    　那頭版放什么內容才能吸引人呢？
    　人們最關心的是八卦！對，最關心的就是八卦！最好是名人的八卦！
    　如何把產品植入其中呢？
    　可以把名人的事情和產品用幽默搞笑的方式結合起來！
    　這些問題的提出到解決，都是經過大家反復斟酌后才定奪下來的。
    　種種問題的提出與解決，就有了活動中的那些小新聞。
    　好的創意，需要強大的文案支持。剛才說，創意是整個活動的骨架，現在要說的文案，就是豐滿它的血肉。
    　好的文案，不但要看文字用語，還得看它配的是什么圖—圖文并茂的形式，最能刺激讀者。
    　首先，醬領此次活動的文案，光從寫作方式上來看，就很出彩。看似四平八穩的用語，經過精心構思和安排，卻成了妙語連珠，在引得人們發笑的同時，讓讀者知道我們的目的是什么。
    　其次，文案配上了圖片。圖片幽默搞笑，用明星比較搞笑的圖片，配以文字說明，效果就事倍功半了！
    　現在，硬廣告更多招致的是受眾的厭棄和反感，但醬領這次的廣告卻讓人在一種輕松愉快的情緒準備下欣然接受——要的就是這種效果！
    　只有骨骼和血肉完美組合，才能創造出豐滿、個性的人物。也只有把創意和文案完美結合，才能讓活動變得獨具匠心。
    　除了好的創意和強大的文案支持，還有一點是不可忽視的，那就是團隊精神。有一個敢于創新、勇于實踐的團隊，才能在遇到各種問題后不屈不撓，將想法變成現實。實現微信、微博以及淘寶同時進行此次活動。
    　在互動方面，醬領此次活動做得可圈可點，通過微信、微博的轉發和點贊、回復等方式，把互動弄得熱火朝天。
    　我們來看看微信上的轉發情況。最后我看了下銷量，12月12號一天內，渠道銷量達到歷史30000元（不算其他合作銷量），這是從來沒有過。活動現在持續進行中。
（您對本文有何看法，可通過新浪微博＠華夏酒報進行討論。）

制圖  王燕青