自10月初瀘州老窖“瀘小二”上市發布會以來，白酒市場又一次掀起了年輕化消費熱潮。這款售價不超過20元的時尚小酒，以流暢的光瓶設計面世，上市之初就獲得了廣大消費者的喜愛。
自10月初瀘州老窖“瀘小二”上市發布會以來，白酒市場又一次掀起了年輕化消費熱潮。這款售價不超過20元的時尚小酒，以流暢的光瓶和個性的卡通形象設計面世，上市之初就獲得了廣大消費者的喜愛。
長沙地區代理瀘小二的王先生表示：“這款酒在長沙受歡迎度非常高，不僅在餐飲渠道表現搶眼，產品動銷與終端布置氛圍也令人驚喜。”同時瀘小二在華北、西南、華南等區域也表現了極好的布局。
沒有鋪天蓋地的廣告投放，也沒有狂轟濫炸的視覺沖擊，“瀘小二”以新奇的營銷模式為開端于琳瑯滿目的白酒品牌中亮相，像個無所畏懼的少年，帶著“光瓶”、“時尚”、“活力”等標簽，投入了競爭激烈的市場中。
與時俱進，潮流營銷
一直以來，白酒被人們看作是傳統東方智慧的象征之一，它嚴肅、文化底蘊厚重，是中華民族不可缺的傳統文化一部分。
隨著社會日新月異的發展，人們的生活水平不斷提高，消費觀念發生顛覆性的變化，新興的消費族群與營銷模式正悄然崛起。瀘小二正是此變化下的產物。
新潮小酒惹人愛。“瀘小二”系列的誕生，是老窖從經典名酒價值中再次創新，展現名酒對新群體的吸引力，實現瀘州老窖二曲酒在新時代、新競爭、新需求下開發的時尚光瓶小酒，是白酒新群體彰顯和分享格調、個性、情趣的標簽。
來自河北的80后消費者張先生告訴筆者：“平時朋友聚會，去超市買酒，總被眼花繚亂的白酒包裝迷了眼，‘瀘小二’的出現，解放了我的選擇恐懼癥，瓶子上印的可愛卡通形象一下子吸引了我。”
“小酒包裝簡潔，體積小便于攜帶，容量不多喝了不容易醉。”一名李姓的消費者告訴筆者。“無論是從順應市場、消費者的角度，還是從節約成本、創新產品的角度而言，小酒都將成為白酒行業的發展趨勢，這也是瀘州老窖生產瀘小二的原因。”瀘州老窖的相關產品負責人對筆者說。
縱觀白酒行業，消費群體的年齡趨于年輕化，消費需求越來越多樣化，只有立足在消費者的切實需求之上、實現可持續性生產的產品，才能在市場站穩腳跟。
潮流營銷貼人心。“提起瀘小二，首先想到的不是白酒，它給人的感覺特別親切，像生活里真實存在的朋友，時尚趣味。”微博上的網友對筆者說。比起傳統的白酒，瀘小二的確為自己增加了很多“時尚”元素，它的時尚在于哪里？不僅是它傳達出的“想得開，玩得嗨”的豁達態度，也在于其時尚貼合潮流的宣傳方式。
微博、微信……這些潮流媒體中都有瀘小二的身影，“不把夢想泡湯，把它泡酒”、“媽媽告訴小二，人類最強大的武器是豁出去的決心”等幽默調侃的語言，配上精心挑選的圖片，在為消費者帶去樂趣的同時恰到好處地表達出年輕人內心所吶喊的聲音，并以貼心朋友的身份在網絡上為消費者們帶去細致的關懷。
隨著網絡媒介的普及，海量的信息充斥著人們生活、工作的空間，瀘小二打破信息轟炸的傳播方法，以知識普及、休閑娛樂等方式在微博、微信上與消費者互動，從而對消費者的需求有著深入掌握。
為了普及“潮”、“快樂”文化，瀘小二還將在全國范圍內開展以“想得開，玩得嗨”為主題的圈子活動，讓既有消費人群以及潛在消費人群切實的體驗瀘小二文化的精髓。
這款體積小巧的光瓶小酒將在傳承中國白酒文化的基礎上演繹出屬于自己的精彩。可以預測，未來光瓶酒的前景廣闊，它的存在不僅響應了國家反對浪費、號召節約的政策，也符合白酒向大眾化、親民化發展的趨勢。
而作為瀘州老窖的嫡系，“瀘小二”不但繼承了瀘州老窖的名酒基因，同時也鎖定了“時尚潮流白酒”這一增長空間巨大的潛力市場，可以說是名酒品牌“時尚光瓶”產品的典范之作，更為白酒行業經銷商開啟了一個對接名酒資源，占據 “時尚光瓶”發展先機的黃金機遇。
引導飲者消費心理
今年注定是白酒行業的變革之年，一方面，高端白酒價格下降、銷量下滑，另一方面，行業同時面臨著產能過剩和年輕消費群體出現斷層的危機。
據相關研究數據表明，中國白酒消費者年齡分布呈年輕化發展趨勢，白酒消費人群主要集中在30～55歲，其中70后占40%，80后、90后占26%，50后占34%。白酒主要消費平均年齡為39歲，未來，70、80、90后將成為白酒消費的主體。這一群體更注重實現自我價值和社會價值，積極體驗不同人生的方式來探究自我，不拘泥于傳統，發展各種獨特的興趣愛好以豐富生活，他們對生活的方式、對品牌的理解、對白酒消費的態度已發生顯著變化。
漸漸成為社會主流人群的80、90后，容易被以“時尚浪漫、活力四射”為標簽的啤酒、紅酒、洋酒吸引，在他們眼中，洋酒是彰顯個性、突出身份的象征，時尚洋氣。代表了中國傳統文化的白酒則逐漸失去了影響力，被年輕消費群
文章來源華夏酒報體貼上“古板”、“落伍”等標簽。
面對危機，中國白酒品牌該何去何從？
為了促進白酒的可持續消費，白酒品牌必須重視年輕消費群體的需求，了解當下年輕人尤其是80、90后的價值觀、生活態度等，開發年輕人喜愛的口感、度數、香型的產品，設計年輕人喜歡的瓶型、包裝，推廣年輕人喜歡的飲酒方式并采用契合他們的營銷手段，才能真正拉近與年輕消費群體的距離。
所幸的是，部分白酒企業已經意識到了這一點，在年輕和時尚方面對產品進行深加工。以瀘州老窖為代表的白酒企業具高瞻遠曙之態，重新審視消費者定位，將目光放到了逐漸成長成熟的80、90后身上。80、90后是當前社會的高壓人群，高房價、就業難、結婚難、生子貴等一系列生活壓力讓他們很難快樂起來，標榜“快樂的人以及尋找快樂的人”的“瀘小二”，將社會的糾結點化為品牌的訴求點，以光瓶的形象面世，與年輕消費者取得共鳴。
“瀘小二”鮮明地打出“時尚混搭”的概念，以“想得開，玩得嗨”作為品牌訴求，向年輕的消費群體傳達及時行樂、活在當下的人生態度。酒瓶上可愛的卡通人物說著“有酒有朋友，便是真快樂。我是瀘小二，想得開，玩得嗨”，讓80后在放松之余豁然開朗。
這款時尚小酒的出現，既融入了中國傳統白酒的悠久文化底蘊，又在傳統的基礎上加上時尚活力的元素，隨著市場布局速度的加快，也得到了相當一部分外國消費者的青睞。它帶來了全新的飲酒感受，正如在北京留學的美籍男孩James所言：“瀘小二是中國難得的時尚白酒，新潮，有創意。”
瀘小二的出現，顛覆了傳統白酒的嚴肅形象，是傳統與時尚結合的潮酒，吸引了外國消費者的同時，也以其時尚的喝法、豁達的態度，在一定程度上扭轉了國內年輕消費者一味消費洋酒的態勢。
瀘小二上市以來受到了國內外消費者的歡迎，給白酒行業帶來的啟發不言而喻。無論白酒企業還是消費者，都要認識到，只有民族的才是世界的，以中國傳統文化延續下來的自信去做好民族的白酒品牌，才能征服更多的異域消費者，增強我國的文化自信，促進國家的經濟發展。
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編輯：王玉秋
