西鳳超高端產(chǎn)品國典鳳香在實(shí)現(xiàn)逆勢飛揚(yáng)并創(chuàng)下月銷售額1498萬之際，11月8日，又在浙江溫州舉行品鑒會，繼上海和昆山之后再次布局華東市場。
西鳳方面的負(fù)責(zé)人表示，國典鳳香方面希望通過品鑒會為經(jīng)銷商提供一個相互交流的平臺，也希望通過現(xiàn)場品鑒與交流，加深客戶群體對國典鳳香的認(rèn)識，從而進(jìn)一步了解西鳳文化。據(jù)了解，出席本次溫州品鑒會的有溫州湖北商會會長張建華、溫州江蘇商會會長徐立新、溫州臺州商會會長王朝麟、溫州河南商會會長刁雷、溫州福建商會執(zhí)行會長張春錦以及溫州市相關(guān)政府機(jī)關(guān)、銀行等方面的負(fù)責(zé)人。
“今年將是中國白酒行業(yè)最困難的一年。”年初瀘州老窖董事長謝明在一個論壇上作出的這個預(yù)言式判斷如今已成為現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)如今“下滑”、“寒冬”、“泡沫”、“價格倒掛”等諸多字眼都被用來形容當(dāng)下的中國白酒業(yè)；11月28日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局自今年3月份新組建以來首次專門針對白酒發(fā)聲，一紙《通知》被稱為針對白酒“史上最嚴(yán)厲政策”，又將白酒業(yè)推向風(fēng)口浪尖。
在國家嚴(yán)控“三公”消費(fèi)的大背景下，政務(wù)消費(fèi)明顯下滑，西鳳超高端產(chǎn)品國典鳳香率先轉(zhuǎn)型主攻商務(wù)消費(fèi)，以各地商會為依托，創(chuàng)新營銷方式，依托商會圈子進(jìn)行體驗(yàn)式營銷和直銷，積極推動商圈口碑營銷，將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，屢創(chuàng)營銷佳績。
據(jù)介紹，國典鳳香除此前昆山舉行的“大西鳳、大昆山、大未來”的迎新春團(tuán)拜會獲得268萬的訂單外，11月初的上海和十堰的兩場品鑒會上，國典鳳香分別獲得238萬和200萬的現(xiàn)場訂單；11月末，在成都國典鳳香也再次獲得其四川代理商成都金華商會800萬元的訂單。
隨著傳播途徑，傳播方式不斷的增多，企業(yè)對消費(fèi)者的溝通方式也在發(fā)生著巨大的飛躍，變得更加注重消費(fèi)者“怎樣想”。西鳳國典鳳香通過贊助各種文化賽事，在全國范圍內(nèi)舉行推介會，組織邀請EMBA畢業(yè)生同學(xué)會、企業(yè)家考察團(tuán)、各地商會的會長或秘書長等參觀西鳳酒廠等方式，以這種體驗(yàn)的方式拉近與消費(fèi)者距離，使消費(fèi)群體對國典鳳香有更深入的了解，依托圈子，提升國典鳳香的知名度。
知名營銷專家黃先仁表示，在眾多的溝通方式中，讓消費(fèi)者主動參與進(jìn)來，并通過消費(fèi)者去散播，慢慢的滲透到各個層面、各個領(lǐng)域，這樣以來，消費(fèi)者通過體驗(yàn)式參與就有了話語權(quán)，就會切身體會到購買產(chǎn)品、品牌的意義，“我參
文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)與，我擁有”的價值才會體現(xiàn)。“反過來，如果我們單純只告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的基本信息，消費(fèi)者無法感知產(chǎn)品的內(nèi)涵，以及品牌附加價值，這樣消費(fèi)者會很被動，企業(yè)也很被動，在這種情況下，企業(yè)就應(yīng)該‘放權(quán)’，應(yīng)該改變傳播方式，改變溝通方式，讓消費(fèi)者主動參與品牌運(yùn)動。”黃先仁這樣說。
據(jù)了解，目前國典鳳香已經(jīng)贊助了第九屆中國證券市場年會（CMAC）、中歐國際商學(xué)院AMP2013秋季年會、“上海仲益高爾夫會員杯”等活動，計(jì)劃2014年1月8日在海南舉行的“中國電動汽車發(fā)展論壇”也將由國典鳳香提供獨(dú)家贊助。此外，繼上海、十堰、昆山、溫州之后，贛州、沈陽、武漢、鄭州、北京等地也將相繼舉行推介會，并且“國典鳳香杯全國越野汽車?yán)悺币灿?2月正式拉開帷幕。
此外，國典鳳香的另一舉措就是直銷，即廠家對那些面積大、信用度高、形象好、有團(tuán)購渠道的酒店等授牌直接供貨。“國典鳳香越過渠道直接賣給喝酒大戶，通過減少中間環(huán)節(jié)讓利給最后一個買單人，大大降低喝酒大戶的喝酒成本和送酒成本，買賣雙方都很舒服。”知名營銷專家肖竹青這樣說。肖竹青表示，在當(dāng)前白酒行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整，市場份額將從公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商用和民用消費(fèi)之際，西鳳國典鳳香將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，通過開訂貨會和品鑒會賣給自己的朋友和上下游供應(yīng)鏈伙伴，成功實(shí)現(xiàn)了在圈內(nèi)的直銷和口碑營銷。
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源 中國酒業(yè)新聞網(wǎng)。
編輯：張勇
