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    外來品牌要想撕開異地市場的一道口子，需具備能插入消費腹地的“利器”。天地藏酒著力做好員工隊伍的招商培訓；皇朝御品則組建有活力的渠道網絡聯合“出?！保话捉鹁苽戎赜诖蛟煲恢Ц呔獾牟俦P手隊伍；古壇貢酒極力宣傳品牌承載的 “福”、“喜”等喜慶文化，成功在外埠“落地生根”。

   天地藏酒：首先培訓好員工隊伍

     　【發生現場】大同市
    　【看商】大同市榮耀商貿有限公司總經理　馬飛
    　【看商簡況】山西大同榮耀商貿有限公司成立于2000年，公司總部位于大同市，下設多個片區和辦事處，公司目前擁有員工60余人，營業、倉儲用房2000多平方米。
    　【市場行為】一般的員工招商，沒到招商現場之前還很清醒，可往往一到招商現場，就被各個商家“紛繁復雜”的問題弄得不知所措了，最后要么一無所獲，要么找了一些并不適合做自己品牌的商家。往往是折騰了半天，要么無功而返，要么找一些觀念、經營理念與自己相背離的商家，無法實現持久的合作。那么，怎樣才能在事先或在現場找到那些適合做內藏老酒的經銷商呢？馬飛首先解決員工隊伍培訓問題。
    　【觀看體會】 憑借多年的酒業經營經驗，馬飛認為，白酒行業的產品從本質上來說區別不大，在同質化競爭條件下，很多企業都把廣告投放、產品包裝設計等擺在了第一位，業務員習慣于見到經銷商就大談政策如何如何好，市場空間如何如何大等等。但是，如何幫助經銷商來實施這些政策、如何實現這些利益、如何與經銷商共同成長等等，并沒有引起足夠的重視。馬飛首先以知識化、年輕化、專業化的理念和思維，一改其他品牌白酒那種現場接待的業務人員老齡化、陳列的產品體系混亂、除開廣告投放沒有其它招數的傳統招數，從傳統白酒營銷理念陳舊、營銷體系老化的突出現象中“跳出來”，亮出天地藏酒與經銷商長遠發展理念，吸引經銷商、分銷商、煙酒店紛紛前來參與經營，以網絡迅速鋪開大同市場。
    　【操作心得】代理瀘州內藏老酒酒業有限公司的內藏老酒品牌后，迅速打開了大同市場。山西大同榮耀商貿有限公司代理瀘州內藏老酒酒業有限公司的內藏老酒品牌后，第一步理清招商思路。強化員工隊伍的培訓，使團隊員工不僅能說出酒品的優勢，更能抓住一些潛力客戶，將企業的理念灌輸給意向客戶，以共同的目標做指引，實現與客戶的合作共贏。

    
    古壇貢酒：賣“不同”

    　【發生現場】太原市
    　【看商】山西太原穗華酒業有限公司總經理　張世杰
    　【看商簡況】山西太原穗華酒業有限公司成立于2001年，是一家代理全國眾多品牌的白酒營銷專業公司，公司目前擁有員工80余人，營業、倉儲用房6000多平方米，運輸車輛20臺。
    　【市場行為】古壇貢酒的特點是陳香優雅、窖香綿柔、細膩高雅，在家小酌幾杯，口感輕松舒適、淡雅柔順，讓人放松愜意。張世杰針對古壇貢酒酒品的特點，大肆渲染深耕于群眾心中的地域酒文化，以展示古壇貢酒原生態，以古壇貢酒所負載的 “?！薄ⅰ熬墶薄ⅰ跋病钡染莆幕挠蓙?，拉動消費者的購買欲。
    　【觀看體會】營銷就是賣“不同”，在數以萬計的白酒品牌中，產品同質化嚴重、包裝同質化嚴重。要想取得長遠發展，張世杰如果沒有“非”法營銷能力，是很難打開古壇貢酒的銷售的。張世杰以對古壇貢酒的獨特視角，在繼承傳統基礎上營銷創新能力、營銷差異化，積極滿足消費者的不同需求，開發獨有的市場銷售空間。通過賣“不同”的能力，賣“第一”、“唯一”的銷售主張，在太原這塊已經競爭非常殘酷的市場上，終于打開了銷路。
    　【操作心得】山西汾酒在太原市場有地緣優勢，占據大半市場份額。作為外來品牌，要攻下異地市場，需要通過“文化”紐帶，架起與消費者溝通的橋梁。太原穗華酒業有限公司代理貴州古壇酒業有限公司的古壇貢酒后，極力宣傳品牌承載的 “?！薄ⅰ跋病钡认矐c文化、向消費者推薦“第一”、“唯一”的銷售主張，讓“酒文化”再度花開太原。

    
    皇朝御窖：渠道網絡聯合“出?！?/P>

    　【發生現場】太原市
    　【看商】山西世紀星貿易有限公司總經理　崔富喜
    　【看商簡況】山西世紀星貿易有限公司成立于2002年，是一家善于以營銷策劃創新經營模式的白酒營銷專業公司， 公司總部位于太原市，終端網絡建設較為完善。
    　【市場行為】崔富喜認為，白酒的品牌名稱，只不過是一個商標名稱而已，相當于一個人的姓名，名字叫什么并不能說明什么，要判斷一個人好不好，關鍵看他的品質和修為。白酒也是一樣，品牌名稱亮不亮，并不就能決定這個酒有沒有市場競爭力。白酒的市場競爭力，關鍵在產品是根本，產品質量與口味過硬才是真正的競爭力。
    　【觀看體會】代理皇朝御品后怎么操作市場呢？崔富喜認為，市場策略再好，如果業務人員素質不高，也是推不開市場的。他針對很多白酒企業的業務人員是企業所在地人員，一是都是三四十歲了，不能給市場帶來好的新的運作手段；二是地域色彩太濃，企業沒有包容性等特點，就在業務員業務能力與市場操作手段上很下功夫，不是把市場表現無奈或者營銷手段老化的壓力簡單地以“任務”壓給分銷商、煙酒店，而是以培養有素質、有能力的業務人員與分銷商、煙酒店合作，將自己對皇朝御品的可持續發展規劃交給自己的分銷商、煙酒店，組建有活力的渠道網絡聯合“出海”。跳出了傳統白酒企業依靠廣告、包裝、貿易式銷售、打折銷售的成就做法，打開了市場。
    　【操作心得】崔富喜選擇酒品，從來不為形形色色的質量證書、廣告牌、廣告投放的頻率、招商現場的氣氛所迷惑?？偸且欢ㄒ獙嵉乜疾祢炞C。就這樣，當皇朝御品不被其他商家看好時，崔富喜毅然選擇了皇朝御品，其著力點，就定在他認可皇朝御品的質量與口味上。代理貴州皇朝御酒后，通過強強聯合優質渠道網絡，打開了傳統白酒的銷售市場。

    
    白金酒：打造高精尖的操盤手隊伍

    　【發生現場】太原市
    　【看商】山西富金山商貿有限公司總經理　黃忠江
    　【看商簡況】山西富金山商貿有限公司成立于2010年，是一家擅長開辟高端消費人群市場的白酒營銷公司。
    　【市場行為】在真正具現代營銷手段、能融通各種營銷策略的職業經理人不多的條件下，不少白酒企業的市場競爭非常脆弱。怎樣才能使白金酒脫穎而出？從品牌價值看，茅臺是第一品牌，毋庸置疑。怎么才能對當前市場“攬局”，讓產品本身具備銷售力，取得較高的發展速度并且不易被對手趕超呢？黃忠江跳出常規思維，突破行業限制，引進不同行業的營銷方式以及人才，打造一支具有魄力、知識結構全面、踏實與創新相結合的操盤手，讓自己與其合作如同吃了定心丸般踏實，取得了可喜的成績與發展速度。
    　【觀看體會】白酒品牌開辟市場的常規方法，都是以廣告、包裝設計為突出特點的營銷方式，以及投入產出比相背的“盤中盤”前期運作。其實，無論怎么折騰，都跳不出這些思維方式，要取得成功，也并不難，要說難就難在從戰略到執行到管理的一脈相承上。然而，在實際運作中，不少品牌就存在表面風光但內部運作管理混亂，結果使許多白酒品牌在產品體系打造上雷同、渠道運作上粗放、促銷與推廣方式單一，并且營銷管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以“一飛沖天”。 黃忠江的做法，其實與傳統做法也差不多，但他取得了成功，他的成功，其實只有一點，就是將終端營銷、人員下沉到一線的執行力、做事有無套路進行一體化營銷，一體化考核和管理，確保執行力下沉。
    　【操作心得】代理貴州茅臺集團白金酒后，加強酒品賣相訴求，打開了高端消費人群銷售市場。另外，在人才隊伍的建設上，黃忠江大膽“挖角兒”，從其他快消品行業聘來一些實戰經驗豐富、營銷理念上乘的文章來源華夏酒報銷售人員，打造了一支高精尖的操盤手隊伍。同時，引進現代管理制度，實現一體化營銷和考核，確保市場的扎實穩步推進。