日前，記者從成都金華商會獲悉，成都金華商會已成為西鳳超高端產品國典鳳香的四川總代理，并以此為契機推動西鳳核心戰(zhàn)略新品西鳳古酒的經銷。
創(chuàng)新營銷體系實現逆勢增長
成都金華商會會長何卿表示，成都金華商會成為國典鳳香四川總代理后，除了挖掘商會成員之間的消費需求外還開展營銷渠道建設。據介紹，商會將在四川開設幾家國典鳳香專門店，并通過投資2000多萬在金華建立西鳳會所，作為國典鳳香展示、品鑒的平臺，爭取短時間內實現國典鳳香的暢銷。
何卿認為，商會及其成員每年消費的酒品數量巨大，且商務宴請大多選用高檔名酒，潛在商機很大。“西鳳酒作為中國四大名酒之一，歷史悠久，文化底蘊十足，喝后深得很多商會朋友的好評。雖然較之茅臺、五糧液，西鳳的市場體系稍顯落后，但利潤空間巨大，只要通過嶄新的運作模式將其推向特定市場，將是一個巨大的商機。” 何卿如是說。
據了解，目前除成都金華商會外，江蘇徐州、浙江臺州、重慶等地的福建商會以及湖北廣東商會等均已成為國典鳳香的代理商，從而依托商會圈子進行營銷。其中，湖北的廣東商會在武漢糖酒會期間一次性簽下國典鳳香1000萬的戰(zhàn)略訂單。
“在國家嚴控‘三公’消費的大背景下，西鳳超高端產品國典鳳香率先轉型主攻商務消費，以各地商會為依托，創(chuàng)新營銷方式，積極推動商圈口碑營銷，將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，屢創(chuàng)營銷佳績，證明高端白酒的商機依然存在，只要進
文章來源華夏酒報行合理的渠道開發(fā)和消費引導與服務，仍然能取得巨大成績。”著名白酒營銷專家肖竹青說。
肖竹青認為，國典鳳香通過這類創(chuàng)新營銷體系實現逆勢增長的同時，也為廠商更為融洽的合作關系作出了有益探索。
拓展商務消費
事實上，限制“三公消費”和禁酒令后，白酒消費群體的消費方式明顯變化，朋友聚會消費成為與商務消費并列成為重要的消費場合，不同的是商務場合以高端白酒消費為主，而聚會場合消費則以中端飲用型白酒為主。
零點指標數據于2013年8月針對30～50周歲的主流消費者開展了白酒消費趨勢研究的專項調查，結果顯示，朋友聚會（81.7%）和商務宴請（81.6%）是最常喝白酒的場合，其中，商務宴請是高收入群體（93.5%）和高學歷群體（83.8%）喝白酒的主要場合。
資深白酒經理人晉育鋒表示，商會營銷是在原有公關團購的基礎上將資源投放重心調整到商幫圈子的一種策略性調整，是一種是一直存在的營銷手段和特通渠道。“事實上前幾年做公關團購的大多中高端白酒都做過，只是當時的資源投放重心是政府機構。”
晉育鋒認為，社交屬性是白酒與生俱來的功能，作為情緒化的酒精飲料，情感互動下的社交是白酒的消費本質之一，因此，作為行業(yè)或區(qū)域商幫圈子的商會也是許多企業(yè)公關的重要目標，“現在很多酒企都已轉向商務消費渠道公關。”
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編輯：王玉秋
