軍星軍酒：利用媒體強勢推進銷售
【發生現場】河南省鄭州市
【看商】河南三和商貿有限公司總經理 黃學義
【看商簡況】河南省長葛市三和商貿有限公司成立于2008年，是一家專業經營酒水批發的公司。
【市場行為】受國家政策的影響，中低端白酒市場空間逐漸加大，三和商貿有限公司抓住時機，利用媒體、網絡等強勢宣傳工具，召開了軍酒產品入駐河南新聞發布會。為經銷商們送上一道精品酒宴，更為軍星酒業進軍中原市場鋪就一條康莊大道。
【觀看體會】軍酒產品的價格在100~300元區間，符合大眾消費的需求，同時因其產品獨特的軍酒風味，新穎的包裝設計，濃厚的軍旅文化特色而深受當地消費者的認可。三和商貿公司的做法是打造一支戰斗力極強的營銷團隊，業務人員每天一條街一條街地去跑市場，一個店一個店地去上門推廣，為軍星酒業在鄭州贏得了廣闊的市場空間。
【操作心得】
要做就做最好，是三和商貿總經理胡東義的經營信念。根據當地實際情況采取有效手段進行宣傳，擴大商機，是其經營策略的第一步。酒香不怕巷子深的觀念己不再適應當前社會發展的需要，好酒更要宣傳與推廣，通過大型新聞發布會，讓軍星的品牌形象深入人心。其次，通過公司營銷團隊直接與客戶、與經銷商面對面服務，通過品嘗、介紹、宣傳、互動、抽獎等活動，既提升了軍星的品牌效應，又樹立了三和商貿的正面形象，為公司未來的發展奠定了良好的基礎。
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