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　　剛到辦公室，呂總的電話就響起來了！
　　“喂，您好，房總！”是一個酒水商貿公司的房總來電。
　　“呂老師，今天上午有空么？馬上到3 月底了，公司要開年度會議，而我近期卻接到一些不妙的本質投訴，唉，電話中，一時也說不清楚，如您有空，來我辦公室或我們去樓AQUAPEL 咖啡廳聊聊吧！”
　　“ 好的， 那我們十分鐘后，AQUAPEL 咖啡廳見！”
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　　“呂老師，上次您講的廠家業務員的如何去“敲詐勒索”及企業的物流方面的腐敗，我一直也在加強公司的這一塊管制，卻沒有想到，這種情況竟然在我的公司出現了，而且比這個還嚴重。現在南京、濟南、武漢分公司銷售人員，腐敗成風，大區經理帶頭吃喝嫖賭并拉幫結派，相互搞小動作，甚至私立山頭。”
　　房總喝了咖啡，接著講。
　　“我們公司對于崗位都是一個蘿卜一個坑，很多區域經理，跟著我也是多年了，其實我也知道一些地區的經理，在我下面搞一些小動作，有時我也是睜一只眼閉一只眼就算了，水至清則無魚，人至察則無徒嘛，只要他們能把我交待的事辦理好，就可以了！可惜現在，這種腐敗的問題越來越嚴重，特別是南京的大區經理，不僅自己去，‘且是一人得道，雞犬升天。’現在整個南京辦事處，幾乎全是他的七姑八姨了。”
　　“現在這幾個分公司，雖然業務不斷增長，但公司的形象在當地卻一落千仗，吃喝嫖賭，在當地出了名！有一次我公司一位副總去泰州考察市場，去拜訪當地一位以前還努力做我們產品，現在突然不做了的女經銷商，她就氣就不打一處來：“有些業務員白天在賓館睡覺，晚上到娛樂場所情色消費，竟然要我埋單，完全不顧我是一個女同志。現在我不做這家企業的經銷商了，才敢說出來。”唉，目前我們公司的產品相對比較熱銷，我們的區域業務員一般很吃香，業務員與經銷商之間“不知道誰是誰的上帝”。旺季缺貨要靠業務員解決，促銷、樣品、廣告哪一樣都要過業務員和區域主管這一關。因此，經銷商通常把知名企業的業務員“當爺一樣供著”，不到萬不得已，絕不敢向老總告狀。
　　“老板總是最后一個知道壞消息的人，我現在明白，我真正知道后，很多情況都是要與這些區域經理直接攤牌，制度是人定的，人本身就有缺陷，所以，任何一個制度都有空隙，我們做事永遠要給自己留一手，你說我現在應該如何去做？”
　　出于職業的習慣，呂總一下子明白“一言堂”，不像在總部一樣有多個部門、多名主管的制約，營銷管理層沒有有效的相互制衡機制……這些問題都是營銷腐敗問題產生的根源。
　　有些白酒企業在制定制度時，不是根據企業的實際情況和需要，而是一味仿效成功企業所用制度，或東搬西抄，或簡單拷貝。這樣制訂出來的制度，科學性、系統性、準確性都存在問題，一旦執行，先天缺陷便暴露無遺。中小白酒企業也應該按照現代企業制度的要求，積極完善對駐外機構的治理結構，規范企業的市場部和各個駐外機構之間的關系，規范大區經理和各駐外機構主管，以及其他駐外營銷人員之間的關系，形成權責明確相互制衡的機制，解決總部和駐外人員的決策執行力和信息對稱的問題，進一步提高中小企業的市場運作效率和效益。

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編輯：盧靜