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　　領先法則
　　戰略的本質就是要在一個足夠精準的價位帶或一個小到你足以駕馭的區域里做到品牌在消費者心目中的某個位置的數一數二。
　　無論哪一類消費者其心中的任何一個價格位置上都只能記住一個至兩個品牌，但很多企業都妄想和絕對強勢的數一數二對抗，其實最終落入不三不四的境地。只有在一個價位上一家獨大的時候才有戰略機會，兩雄爭霸時會進入大象打架螞蟻遭殃的狀態，前兩者的拉鋸戰爭會把第三第四拖入絕境。
　　如果在一個市場內，你的產品市場占有率并不是太高，而且不得不與更強大、更有實力的對手去競爭。一旦你認為你的產品無論從品質、功能方面都比競爭對手現有的產品更優秀（哪怕真的如此），很有可能你的營銷戰略一開始就犯下了錯誤。這個時候，你必須聚焦更小范圍的市場，聚焦強勢競爭對手不主導的價格帶，聚焦資源，創造第一，這個時候消費者才能對你有著深刻的認知，故而主導選擇你的品牌或者產品進行消費，市場地位就會提高，成功的幾率也就更高。
　　人們能夠記住的永遠只有“第一”。
　　中國在奧運會獲得第一枚金牌的運動員是“神槍手”許海峰，第二位是誰，幾乎無人關心。
　　人們知道第一位駕車飛越黃河的香港演員柯受良，第二位騎摩托車飛越黃河的是青年農民朱朝輝，他比柯受良也許飛得更快，更勇敢，但影響力、知名度卻小得多。
　　第一不是大企業的專利，中小企業同樣可以把第一作為目標。
　　如果不能全國第一，完全可以省內第一、實際市場第一、縣內第一、鄉鎮第一。
　　一個農民可能不知道世界首富是誰，但知道本村誰最富有。在市場上，再小的第一，也是占有者絕對的競爭優勢。
　　對于白酒市場來說，按照市場范圍與市場份額的雙重標準，企業可以劃分為強龍企業（市場范圍大、市場份額高）、地頭蛇企業（市場范圍小、市場份額高）、地龍式企業（市場范圍大、市場份額小）、熊貓式企業（寄居一角，特色生存）。最可怕的是地龍式企業，屬于廣種薄收的靠天收模式。熊貓式企業屬于隱性發展企業，雖然市場不大，但是因具備特色，消費群體固定，依然能活得有滋有味，這類企業屬于家族特色企業，就特色而言，可能因為其“唯一”而成就“第一”位次，所以依然能夠生存下去。
　　看一個企業營銷是否有力量，是否能可持續性發展，不在于其銷量大小，而在于其同類別排名第一名（同一價格帶，同質量市場）的市場有多少。企業發展不是簡單的銷量擴張，而是銷量第一的市場不斷擴張。
　　根據第一法則，企業做事情盡可能以“第一”為起點。
　　第一類，就是區域市場份額第一。
　　如果企業做不到市場份額第一，就收縮市場直到形成第一為止。哪怕營銷單元縮小到鄉鎮級市場，都要做到市場份額絕對第一的位次。
　　如，小角樓酒在某些鄉鎮市場。
　　我們在服務安徽一家酒廠，發覺四川的一家叫做小角樓酒廠，在某個縣的許多鄉鎮市場做的非常好，幾乎處于壟斷地位，使我產生很大興趣。
　　調研發現，這家做小角樓的經銷商，由于沒有什么實力，廠家支持也不是很大，很難直接從縣城開始操作市場，而且很難從中高端產品入手，因為直接從縣城操作，直接操作中高端都是投入很大資源，限于資源貧乏，小角樓的經銷商，只選擇了一個自己在當地人脈比較豐富的鄉鎮，從中低端酒開始著手操作。由于產品沒有知名度，由于缺少資金做廣告，小角樓經銷商采取的先賒銷買完付款，而且在此操作過程中，頻繁搞些免費品鑒活動，和根據酒店終端老板心思，給予獨家經銷產品，大大刺激客戶主推的積極性。不出6個月小角樓的產品就在這個鄉鎮銷售的勢頭很旺。然后，這個經銷商就再選擇一個比較大鎮，在當地找個分銷商，借助分銷商的網絡和資源，開始著手操作第二個鄉鎮市場。小角樓經銷商通過一個一個鄉鎮的突破，成熟的鄉鎮市場越來越多，日子過得非常舒服，手中可利用資金也多了。由于鄉鎮的輻射和影響，城區許多終端開始主動找到小角樓的經銷商合作。

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編輯：盧靜