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同樣是進行高端酒的市場開拓，有的廣撒網，有的卻緊收網，卻都收到很好的市場效果。奧德曼皇典天香干紅通過專賣店、分銷、加盟方式拓展渠道和市場；法國CASTEL斐蘭德酒莊酒則靈活布控市場，不以數量追求銷量。



【發生現場】山東省德州市
   
【看商】奧德曼葡萄酒莊有限公司董事長　徐義
   
【看商簡況】奧德曼葡萄酒莊成立于2001年，目前已經形成了5000多畝的釀酒葡萄種植基地，德州地區的年銷售額在1000萬元左右。現在德州地區奧德曼酒莊紅酒專賣店已經有7家，占據德州葡萄酒三分之一的市場份額。
   
【市場行為】奧德曼葡萄酒是產自德州當地的葡萄酒品牌，擴充自有的葡萄基地為產品品質打下良好的基礎。產品構架能滿足各種消費檔次的需求。奧德曼皇典天香干紅葡萄酒是其中的高端產品，公司以高端品質為賣點，以專賣店為渠道，開展了一系列拓市舉措，并取得了良好的效果。
   
【觀看體會】產品的高端品質注定其專注于高端市場。奧德曼公司瞄準高端市場前景，認為這款產品符合貨真價實的市場價值規律，滿足了其高端客戶的情感需求與口感需求。通過專賣店及加盟店積極開拓銷售渠道，并對客戶進行細致的服務和售后回訪，牢牢把握住自己的市場。

【操作心得】首先，奧德曼皇典天香干紅葡萄酒定位高端，面對的目標消費群體也是高端人群，其精美的包裝足以吸引消費者的眼球；其次，通過專賣店，還有分銷和加盟等方式來拓展銷售渠道，使產品不僅在奧德曼酒莊里能買到，通過其他方式也可以買到；再次，通過針對高端消文章來源華夏酒報費群體的小型品鑒會，提升目標消費者的認知度和忠誠度，加上現在比較流行的網絡化、信息化等建立優質消費圈；最后，對高端消費者進行細致化的貼心服務也是鞏固市場的有效手段。



【發生現場】山東省煙臺市
   
【看商】煙臺怡聚德酒行經理　谷怡云
   
【看商簡況】煙臺怡聚德酒行是一家專注于高檔酒水銷售的專業品牌運營公司，秉承“以誠取勝，信譽第一”的經營理念，以高品質的產品、卓越的服務回報廣大消費者。
   
【市場行為】煙臺怡聚德酒行銷售的法國CASTEL進口葡萄酒，在煙臺地區政商務用酒的團購中銷量很大。因為是進口酒，再加上其酒質好、價格也不高，還被用作一些政務接待用酒。怡聚德酒行還組織了多次和葡萄酒愛好者的聚會活動，通過穩扎穩打不斷拓展市場，目前在消費者中有了一定的忠誠度。

【觀看體會】法國CASTEL斐蘭德酒莊酒，酒體呈美麗的紅寶石色，口感醇美豐厚，緊致的丹寧架構配以成熟的水果香氣，余味悠長，慢慢減退為復雜的香氣。該款酒作為法國CASTEL的高端產品，獨特的味道是其在市場上走俏的有利因素。通過其靈活而穩定的推廣，市場占有率也穩步提升。

【操作心得】法國CASTEL斐蘭德酒莊酒是一款高端產品，怡聚德酒行采取靈活的市場布控與銷售方式，哪里有需要就到哪里去。

　　在銷售方式上，與其他中低端產品做自營專賣、團購等不同，此款酒只能在怡聚德酒行中才能買到，買這款酒還會不定時地贈送一些其他產品，這對長期的忠實消費者是個很好的鼓勵方式。其作為禮品，不會像中低端產品一樣批量銷售，不以數量求銷量，滿足了目標消費群體尊享其美的心理需求。