2012年是白酒“黃金十年”的終結，但也是新十年的開始。
隨著央視對白酒廣告發布的調整，上行下效，地方衛視很可能進行跟進。其實，這對于已經完成全國化布局的品牌影響并不大，還可借此節約市場投入，提升盈利率；但對于急于想通過央視等電視平臺實行全國化招商的白酒品牌來說，對其能否實現有效招商，特別是招大商帶來較大的變數；還有很多大品牌的子品牌，在傳播時肯定會有些水土不服，因為習慣了高空轟炸做市場的他們往往忽視了地面工作，后勤、地面宣傳等一時跟不上變化。
白酒在未來又將如何進行傳播，協助品牌攻城略地呢？
依托口碑傳播 白酒高端產品的傳播除了電視廣告，近兩年一個最大的傳播途徑就是通過召開一桌式品鑒會獲得的小眾人群的好口碑，進而帶動大眾的主動點擊和消費。尤其是地方高端產品的推出，通過地方政府帶動、地方會議用酒的贊助以及多頻次的高端政商務人士的品鑒，形成小眾口碑傳播。
口碑傳播要具備幾個關鍵要素，一是產品要匹配目標人群的身份，覺得是他所需要的，能夠在傳播過程中令目標人群感到自豪，有成就感；二是有圈子文化的屬性。大眾不一定知道，但那些“小圈子”以此為榮，譬如依托鄉情賣酒打的也是“圈子”牌；三是體現稀缺性，不是想要就能夠要得到，需要一定的關系或權力才能夠獲得。
從“酒香不怕巷子深”到“好酒也要勤吆喝”，再回到口碑傳播至上，一個輪回下來似乎又回到原點。但此原點非彼原點，現在的口碑傳播是需要企業下大力氣做好前期大量的配套工作，才有可能收獲口碑傳播的果實；而以前的“酒香不怕巷子深”是只要有好產品就可以等客上門，不需要什么一桌式品鑒會類的前期鋪墊，因此有本質上的區別。
電臺廣告見縫插針 中國已經是世界上第一汽車大國，盡管人均保有量不及發達國家，但增長的勢頭仍然很迅猛，而上下班路途中的堵車又使得白酒消費的大量人群集中于幾個時間段滯留在堵途中，這個時候怎么辦？坐車的可以通過玩手機打發時間，而開車的大多會聽廣播，何況廣播里還有司機們最喜歡的當地路況直播。
可以這么說，如果不是汽車，電臺在中國還真會衰落，甚至退出歷史舞臺也未可知，但因為汽車的高速發展，電臺不但被得以延續，目前甚至成為性價比最高的媒體之一。比如，湖南開口笑品牌近兩年推出的一些大型推廣活動，主體傳播渠道就是選擇和當地的電臺合作，獲得了非常好的傳播效果；其冠名的“開口笑宋祖英巡回演唱會長沙站”活動、“開口笑我的婚禮在韶山”集體婚禮活動等都是與地方交通頻道合作，品牌知名度的提升非常快、活動傳播面的覆蓋非常廣。
電臺廣告的使用原則就是投放的頻率要多，尤其是上下班時間段，如果允許的話，做到電臺只要播廣告就能夠有你的品牌發聲最好；另外一個就是在主持人做節目時做到廣告的植入，尤其是電臺的一些王牌節目，如果有廣告植入，聽眾就是想不聽到都難，效果非常好。
與報紙合作有所選擇 每個地方都有自己的一些強勢報媒，發行量大，因為需要掌握當地的一些新聞資訊，避免在圈子里落伍。
報紙傳播最好的合作方式就是聯合推出一些深度報道或征文類活動，適合報紙對新聞背后的挖掘，能夠引起讀者的閱讀欲望。譬如房交會、車展等都喜歡與報紙合作舉辦，里面大量的資訊都需要報紙來發布和解讀，讀者了解的資訊也多。
在報紙上做硬廣筆者也建議有所選擇，尤其是選擇頭版或者有重大新聞事件的版面，這樣的硬廣才能給目標消費者展示出一個品牌的霸氣，也容易到達目標消費人群的心智，進而引起共鳴。
利用傳統廣告占位 戶外、店招類都是白酒的傳統廣告陣地。戶外廣告的運用前幾年受地產形勢飆升的影響，價格上漲過快，城市里好一點的戶外基本上被地產廣告覆蓋，近兩年地產形勢蕭條，戶外廣告很多重回白酒品牌手中。對戶外廣告的運用要根據品牌的特性、進駐市場的階段來投放。
中、高端品牌的投放要學會占位，搶占市中心黃金地段，投放1~2塊即可，不求多，要體現霸氣和帶頭大哥的風范即可；新進入市場的品牌想要快速在一個省份提升知名度，不妨選擇與高速戶外合作，通過一定量的投放來達到快速提升知名度的目的；
受各個地方對衛生城市的重視，店招廣告漸漸失效，城市里面也不允許亂做店招。一般的形象店及高端店招被很多白酒品牌采用推廣，像瀘州、郎酒大量推廣的形象店招在城市的各個角落冒了出來。筆者覺得，除了形象店招（外在效果好，就是費用過高），店內的有機玻璃廣告如果做到一定的數量，尤其是兼顧核心酒店和核心名煙名酒店的酒柜的話，這種效果會更具沖擊力。
傳統廣告的運用肯定不能丟，只是要把握好度，選擇一些更符合自身品牌特性的廣告。譬如做某個保健酒時更多側重的是城市里社區廣告的運用，做這個推廣是考慮到品牌的消費目標人群主要來自家庭自飲。
另外，因為推廣經費有限，就將費用集中起來使用，通過一個點的聚焦來傳播品牌，也會達到宣傳的預期目的。
學會新媒體的運用
隨著微信、微博的普及，自媒體時代正式到來。以前朋友們相約聚會或聚餐，都是三三兩兩交頭接耳地溝通、交流；現在的朋友聚會、聚餐大都是各自把玩自己的手機，在看新聞、發微信、寫微博，交流的內容也多與這些有關。
微博、微信營銷要有話題性才能吸引他人跟進，這種工具基本上具備病毒式營銷的特性，不鳴則已，一鳴驚人。2012年下半年，酒鬼爆發了“塑化劑”事件，通過互聯網曝光，事件波及整個白酒行業，引爆了一場行業地震。2013年春節剛過完，湖南省省長質量獎頒發，酒鬼赫然位列其中，消息一出，互聯網上噓聲一片。
酒鬼作為湖南地方政府重點扶持的企業，從政府的角度在酒鬼“塑化劑”事件后想幫企業一把，這種出發點無可厚非。但政府忽略了新媒體時代事件的后續發酵能力，在時間節點上沒有把握好，做得過于心急了一點。如果這個“省長質量獎”在2014年初或者在2013年底頒發可能就不會是這樣，因為經過一年的內部整改，酒鬼重回質量獎最高榮譽，消費者愿意信，也愿意給酒鬼這個機會，對品牌的發展就會帶來很大的幫助。但此時頒發這個獎項，并沒有起到好的效果。
金六福這兩年推出的“鄉約回家，互助同盟”，也是通過網絡的方式將近幾年社會熱點事件“拼車回家過年”串進自己的推廣活動中，獲得了網民的共鳴，也取得了較好的推廣效果。所以，新媒體推廣就是要抓熱點、抓話題，并且能夠將這種熱點、話題契合進自己的推廣活動中，用互聯網放大活動的效果。
不要忽視鄉鎮推廣 白酒的鄉鎮推廣近幾年越來越引起企業的重視，鄉鎮推廣除了傳統的店招、POP宣傳畫、墻體廣告，與政府合作開展送戲下鄉或者企業自己組織班子定期到鄉鎮巡演所取得的效果也越來越好。
鄉鎮的品鑒會、對鄉鎮核心人群的婚壽宴用酒爭奪等，都能夠對品牌在鄉鎮的推廣起到較好的宣傳帶動作用。而對鄉鎮核心酒店的包裝、宣傳也是近兩年發展的一個趨勢，
文章來源華夏酒報通過試點取得了不錯的效果。鄉鎮推廣因為集中，且地方不大，宣傳的效果較好，回報較大，許多白酒企業現在開始在鄉鎮市場發力宣傳，這種趨勢需要引起關注和重視。
白酒的吆喝說到底還是要根據品牌自身的特性來制定符合自身需要的宣傳推廣方式，電視廣告固然從大局及大品牌自身的實際需要出發有其固有的優點，但離開電視廣告不見得就是白酒品牌宣傳的末日。
已經完成了全國化布局的白酒品牌接下來可能要更關注與地方媒體的合作和投放，立志全國化市場的品牌則要想繼續進軍全國化，除了在自己的強勢宣傳領域發力，可能要將更多的精力放在現有的新媒體宣傳上，通過與互聯網這些新媒體的合作來完成自己未晉的全國化道路。
對于絕大多數的地方白酒企業而言，守住自己的一畝三分地固然重要，如何在這個一畝三分地上上演新的篇章，以引發粉絲的持續追隨則是首要考慮的問題。從小處著手，從高處著眼，可能就是這些地方品牌未來需要重點考慮的。
盡管偏居一方，但隨著自媒體時代的愈發普及，若沒有全球化的視野，恐怕那些具備了全球化視野的小城居民也會轉投于其他品牌的懷抱吧。（您對本文有何看法，可通過新浪微博@華夏酒報進行討論。）
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編輯：宮華明
