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　　白酒市場營銷專家鐵犁與新浪財經(jīng)獨(dú)家對話時表示，水井坊作為高端酒面臨的挑戰(zhàn)和壓力很大，但由于較早進(jìn)入中端酒市場，未來水井坊轉(zhuǎn)型和發(fā)展較茅臺、五糧液(21.89,-0.41,-1.84%)等酒企轉(zhuǎn)型反而更加容易。如果2016-2018年中國經(jīng)濟(jì)增長見好，高端白酒還將迎來新一輪繁榮時期。

　　鐵犁說，在白酒企業(yè)面臨困難時期，這無論對于哪一家酒企都構(gòu)成挑戰(zhàn)，未來白酒行業(yè)將如之前所預(yù)言的“腰部崛起”，中端白酒進(jìn)一步發(fā)展，逐漸占據(jù)市場主流。而相對其他高端白酒企業(yè)而言，水井坊從十年前就開始發(fā)展中端品牌“天號陳”，對這個層面的產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，更在最近加大了中端品牌在市場的推廣力度，因此，其轉(zhuǎn)型相對來說較為容易。

　　提到水井坊當(dāng)前面臨的“換帥”和“轉(zhuǎn)型”雙重壓力，鐵犁認(rèn)為，由于水井坊一直以來都由外籍人士做領(lǐng)導(dǎo)層，因此對于在管理文化層面的磨合已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)，不會影響市場信心。但不可否認(rèn)的，面對巨大壓力，任何調(diào)整在當(dāng)前階段都具有重大的挑戰(zhàn)性意義。

　　鐵犁認(rèn)為，當(dāng)前水井坊所面臨的主要挑戰(zhàn)還在于銷售模式的轉(zhuǎn)型。過去，水井坊一直采用地區(qū)總代理的方式進(jìn)行產(chǎn)品分銷，鐵犁指出，發(fā)展到一定規(guī)模，這種銷售模式必然不能夠支持企業(yè)的發(fā)展。這將對水井坊未來的發(fā)展構(gòu)成限制。

　　他說，在這方面，水井坊已經(jīng)做出了一定程度的轉(zhuǎn)變。未來如果想要更好地發(fā)展，企業(yè)可以通過將省級總代理劃分到地級總代理、多元化銷售渠道、多品牌進(jìn)入市場、按品牌拓展經(jīng)銷商等形式來進(jìn)一步完善其銷售渠道。

　　對于未來高端白酒市場的發(fā)展，鐵犁表示，高端白酒階段性的下降目前已經(jīng)是事實(shí)，但通過未來兩三年經(jīng)濟(jì)的增長，進(jìn)入高端消費(fèi)的人群的數(shù)量還會增加，而普通人群對高端消費(fèi)的需求還會增加。在產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的格局下，中低價位白酒銷量就會繼續(xù)上漲。

　　鐵犁預(yù)計，在當(dāng)前情況下，中國白酒整體銷量還會比去年有所上升，而明年后年會逐步恢復(fù) 。盡管跟過去幾年還有差距，但一定會加快。若2016到2018年中國能夠迎來下一次經(jīng)濟(jì)增長，高端白酒還會迎來新一個繁榮的時期。