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    “我不在酒吧喝啤酒，就在去酒吧的路上。”一句話道盡了德國人對啤酒的熱愛，也成為現在風靡全球的啤酒廣告語。細數國內外啤酒品牌，雖種類繁多，但對于普通酒客來說口味卻大同小異。各大啤酒商家唯有利用個性化的營銷精準定位自己的顧客群，才能在推陳出新的啤酒行業中保持自己的市場份額。
    雪花啤酒： 勇闖天涯，“向上”的新興密碼
    回顧雪花啤酒“勇闖天涯”的歷程：從2005年探索雅魯藏布大峽谷，2006年探秘長江源、2007年遠征國境線，2008年極地探索、2009年挑戰喬戈里、2010年共攀長征之巔、2011年穿越可可西里……不同路線詮釋著人生不同的挑戰意境和內涵，又共同演繹著勇闖者“積極、進取、勇于挑戰”的品牌精神。
    事實上，勇闖族不只追求激情、探險和完善自我，還與品牌一起推廣人生大愛。從2005年第一次勇闖天涯之旅啟動之時捐贈愛心助學款，用來改善米林縣南伊鄉珞巴民族小學的校舍和相關設施；到2011年，“雪花 勇闖天涯穿越可可西里”時捐贈藏區小學等公益行動，七屆勇闖天涯，探險者們已向活動所經過的西藏、云南、新疆、甘肅、青海等省份的地方小學進行了捐助。
    “雪花啤酒 勇闖天涯”的系列探索活動使得華潤雪花實現了成為一個有故事品牌的愿望——成功激發了國人面對巨大挑戰的斗志和潛能；通過對自然和自我極限的挑戰，錘煉更積極、健康的精神氣質，收獲更豐富、完滿的人生。從這個意義來說，是雪花啤酒與中國戶外愛好者們共同的勝利。
    記者點評：當我們厭倦了鋼筋水泥叢林的枯燥，厭倦了工業化生活的單調，當越來越多的都市人開始有逃離的沖動的時候。雪花啤酒一句“勇闖天涯”喚醒了他們對探險的熱情，無數人被雪花啤酒電視廣告中的激情所打動，踏上了征服自然地路途。誠然，“勇闖天涯”這四個字以及背后的雪花啤酒深深地印入了他們腦海中。
    青島啤酒：激情成就夢想
    當2012倫敦奧運會賽事激烈進行之時，體育營銷大戰硝煙彌漫。擅打體育營銷牌的青島啤酒已在全國范圍內發起一場聲勢浩大的“喝青啤，游倫敦”體育營銷攻勢。而在樣板市場的廣東，“與劉翔面對面”的主題活動成功落地，借助劉翔等中國奧運軍團最炙手可熱的名人效應，青島啤酒在廣東啤酒市場打出一記漂亮的體育營銷組合拳。
    經過多年執著打造“激情成就夢想”的品牌主張，在消費者心中，青島啤酒已經成為激情文化的代名詞，代表了激情、活力、開放和進取的積極向上的精神。值得一提的是，在營銷組合拳中，青島啤酒在廣東發起猛烈的市場攻勢，霸氣十足。在體育營銷戰略中，其樣板市場廣東同樣發揮著體育營銷樣板城市的領頭羊角色。時至今日，青島啤酒的體育營銷攻略已經悄然從廣東向全國蔓延。
    2005年起青島啤酒就開展了系列體育營銷主題活動，2006年“點燃激情”、2007年“傳遞激情”、2008年“釋放激情”，通過“我是冠軍”、 “傾國傾城”等活動為更多的消費者送去激情，傳遞快樂；2009年至2011年，青島啤酒牽手美職籃，舉辦青島啤酒“炫舞激情”啦啦隊選拔賽；2012年，青啤與美職籃新晉冠軍邁阿密熱火隊建立戰略合作關系，讓中國姑娘登上熱火隊的主場。至此，我們基本可以在各大賽事中看到青啤的身影。其品牌也愈加深入人心。
    記者點評：青島啤酒主打體育營銷戰略，“激情成就夢想”深深激起體育愛好者們的熱情，點燃激情，喚醒人們心底的精彩，變頹廢以快樂，還快樂以快樂，生活壓力暫時隱去，讓消費者領悟，只要激情在，過程永遠比結局更值得追逐。
    嘉士伯：不準不開心
    提起嘉士伯，俄羅斯人會想起甜蜜水果味的Eva，法國人會想起代表自由平等精神的凱旋1664，丹麥人會想起哥本哈根，中國人則會想起五月天為冰純嘉士伯冰嘉喊出的“不準不開心”。在中國，嘉士伯同樣避開了大眾啤酒市場激烈的正面競爭，將18至30歲年齡段的人群再度細分，以滿足年輕群體中更為細膩的需求。從Jolly Sandy的“讓你醉甜蜜”，冰嘉的“不準不開心”再到凱旋1664走超高端路線的“愉悅的藝術”，嘉士伯將潮流時尚氣息、朋友間分享精神、體驗法國新時尚等等帶給了不同需求的中國消費者。
    記者點評：目標客戶的最佳代表， 他主打年輕、時尚、購買力、喜歡夜生活的年輕人，這些人群是非常具有消費能力的，而且嘉士伯不斷塑造自己的時尚品牌形象，讓大家覺得消費嘉士伯是時尚的代表，至此完成了一個目標人群和產品契合。
    小結：啤酒作為廠家與消費者信息對稱程度低的快消品，在生產技術手段以及原料加工愈加同質化的今天，唯有通過差異化的營銷手段方能在激烈的競爭中立足。精準的人群定位，用戶潛在需求的正確引導，利用社會大型事件或者潮流導向進行本品牌的宣傳推廣運作，通過差異化的產品擴大自己的知名度。