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　　一個社會，精英人群往往是社會“小眾”，而小人物（普通百姓）才是真正的社會“大眾”，企業(yè)界亦如此，名企總是少數(shù)，大多是默默無聞、數(shù)量眾多的中小企業(yè)。

　　在中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與消費升級的大背景下，近些年中國白酒市場充斥著大量中小酒類品牌，其中不乏“玩票性”的投機者，但大多還是企圖在白酒行界中有所建樹。作為中小酒類企業(yè)，傳統(tǒng)的發(fā)展方式與市場競爭策略、操作技法已經(jīng)很難在當下激烈的市場環(huán)境下與超體量的成熟對手相抗衡，走一條“與眾不同”的創(chuàng)新發(fā)展之路，關(guān)乎中小酒類“大眾群體”的生死存亡。

　　心智品類創(chuàng)新——中小酒類品牌的制勝之道

　　觀當下的中國白酒行業(yè)，“歷史”、“品味”、“文化”、“年份”、“香型”的標簽幾乎可以一網(wǎng)打盡中國現(xiàn)有的所有白酒品牌，眾多的標貼很多也只是各大酒企的自說自話，并未取得消費者心智認同，今天的品牌營銷，無法占領(lǐng)消費者心智，終究會越走越窄。

　　對于眾多的中小類品牌，正面進攻，是否有足夠的勇氣與資本？其勝算的把握又有幾何？對于地處弱勢的中小酒類品牌，真實的機會點會在哪里？有沒有一條側(cè)翼進攻、切入中國白酒市場的可行之路？

　　筆者的觀點：心智品類創(chuàng)新——中小酒類品牌的制勝之道。心智品類不同于各大酒企自說自話的物理屬性歸類，而是指消費者心智中的屬性歸類（有時候兩者亦吻合），譬如“安全”就是沃爾沃的心智品類。

　　如何進行心智品類創(chuàng)新？

　　（1）讓營銷行為回歸原點：消費者最大

　　今天的營銷界，西學東漸中演繹了太多是是而非的理論教導，反而忽視了對消費者心理、行為/習慣、消費趨勢、消費群體分化等最基本要素的量化與定性研究，而消費行為與消費趨勢的變化孕育著創(chuàng)新機會，這正是市場中小品牌和后來者切入市場，邁向成功的機會之窗。

　　一個行業(yè)新機會產(chǎn)生的本質(zhì)是由消費行為與消費趨勢變動所產(chǎn)生的。把握消費趨勢，讓企業(yè)營銷行為回歸到消費者研究上，讓營銷行為回歸原點，其目的在于尋找新的品類機會。譬如：中國白酒飲用消費群的分化、白酒消費新趨勢等都是眾多新品類誕生的機會。

　　（2）尋找消費者心智中的新品類，搶先占位，實現(xiàn)品類與品牌鎖定。

　　找到一個真實且有競爭力的新品類切入機會，我們要做的就是搶先占位，在高度上實現(xiàn)“第一”，角度上實現(xiàn)“唯一”，在傳播上將品類和品牌實現(xiàn)鎖定，這樣方有成功的機會。