近年來，酒類企業渠道不斷下沉，特別是2012年以來團購困局、庫存壓力等問題日益凸顯，傳統經銷商面臨著前所未有的挑戰。有專家預測，未來將有三到五成酒類經銷商在行業洗牌中退市。
華青傳媒公司 CEO康盛認為，在互聯網電商模式的快速發展和傳統文化復興的大趨勢下，年輕人主力群體的消費與生活方式隨之可能會發生
文章來源華夏酒報根本性變化，對于很多年輕人，未來可能是在網上下個白酒訂單，晚上微信約上三五個好友，在家一起吃飯、喝酒、喝茶，談古論今，坐而論道，所以，酒類經銷商和企業必須提前布局，豐富自身的互聯網產品品牌與產品線。
傳統酒商借道電商
2012年12月5日，北京市糖業煙酒有限公司與酒仙網簽署了戰略合作協議，這既是傳統經銷商與酒仙網的首度合作，也是酒類傳統渠道和酒類電商的首次攜手。雙方合作后，酒仙網成為京糖旗下酒水的獨家線上代理，并通過八大商城平臺為京糖推廣其全線代理經銷的百余種酒水，包括自有品牌“京酒”。
北京工商大學教授洪濤表示，電子商務與傳統產業的結合是未來發展的必然趨勢，這將使兩者的優勢充分發揮，為消費者提供完備的線下體驗、線上購買服務，從而更好地滿足各類消費群體的消費需求，使企業擁有更強的市場競爭力。
“隨著酒類市場的不斷成長，酒類銷售渠道發生了比較大的改變，傳統的白酒銷售將朝著精細化方向發展。”江西省酒類流通協會顧問楊承平告訴記者，“隨著電子商務對各行業的深入影響，傳統的資源型團購，也就是賄賂性公關將逐漸退出。而技術型團購則可以借助電子商務實現新的增長，懂得團購操作的經銷商可以根據自己的經銷網點布局，建立酒類團購網站，即網上銷售平臺。這種網站，一方面能夠起到經銷商及其產品的形象展示功能，另一方面更有利于消費者下單，減輕客單成本。”
采訪中，不少經銷商表示，目前傳統的團購渠道很難做，而大流通渠道則由于經濟形勢疲軟而旺季不旺。對于試水電商，中小經銷商表示限于人財物等方面的不足，暫時沒有實力去操作。而一些有實力的經銷商則通過電子商務實現了規模擴張。
酒到家是一家以經營酒水為主的專業電子商務B2C連鎖零售網站。該公司相關負責人在接受記者采訪時表示：“我們之前主要在山東臨沂、濟南和青島經營實體酒類連鎖，后來開始嘗試電子商務，寄希望于通過網絡實現銷售渠道的擴大，實現‘手指一動，美酒到家’。經過幾個月的發展，目前，我們的銷售范圍已經由原來的山東省三市覆蓋到山東、江蘇、河北和北京四省市，實現了企業的規模擴張。”
移動互聯開啟全新增長點
數據顯示，目前我國互聯網用戶達到5.64億，而移動網絡各項指標增長速度已經全面超過傳統互聯網，手機網民數量達到4.2億。隨著功能手機用戶向智能手機用戶的轉移，以及3G等無線網絡的升級，手機用戶越來越習慣隨時隨地使用手機上網，而隨著微信等社交應用、酒仙網手機客戶端等酒類應用的推出，酒類銷售渠道不斷拓寬。
重慶市無心科技有限公司在微信上開通了名為“老窖客”的公共賬號，這是一個白酒電子商務解決方案體驗平臺。
據老窖客負責人余超偉介紹，消費者通過注冊可以成為老窖客的會員，獲得快速查詢酒類商品最新報價、快速下單等權力。另外，老窖客微信接口還推出招商信息發布服務， 會員在搜索該產品時，系統回復的信息會顯示該產品的主要招商信息。這種利用微信與消費者溝通交流的方式，拉近了企業同消費者之間的距離，正在為眾多經銷商借鑒和應用。
據了解，寧夏一家酒水經銷商就借助于微信成功賣出了2萬元的酒品，其中有一單生意還是跨省送貨。雖然銷售金額不大，但這件事對酒業來講意義非凡。
“一些傳統酒類經銷商已經在咨詢關于開發自身酒類銷售手機終端應用的方案。” 楊承平表示，“一個擁有100萬人口的城市，如果一個經銷商開發的酒類手機終端能夠安裝在10萬人的手機上，其產生的影響是傳統經銷商所無法想象的，移動互聯網正在改變酒類銷售的模式。”
楊承平給記者舉了一個例子，一家網上書店開發了手機終端應用后，一天的應用訪問量達到了80萬人次，這家網上書店僅僅是一個區域性企業，并沒有輻射到全國。
對于手機應用產生的線上線下、網絡與實體的互動，深圳世界觀品牌營銷顧問有限公司總經理謝一穎認為，未來的白酒銷售將朝著線上和線下相配合的方向發展，也就是O2O（Online To Offline）模式，讓互聯網成為線下交易的前臺。
據了解，傳統經銷商中已經有手機應用開發的先行者。
廣州義和興商貿有限公司是茅臺酒的代理商，其開發了基于蘋果手機系統iOS的APP（第三方應用程序）應用：“茅臺在線”，該應用不僅具備產品展示功能，而且支持在線購買。
酒到家相關負責人也表示：“酒類銷售未來的大方向是O2O，公司正在做相關的探索，消費者可以在手機上瀏覽酒到家的WAP版，并可在線支付。”
楊承平認為：“隨著網絡的發展和智能手機、平板電腦的普及，手機終端將改變我們的生活，‘拿出手機就有酒’的日子已經不遠了。”
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編輯：王玉秋
