【發生現場】安徽省合肥市
【看商】合肥茅臺醇酒銷售有限公司總經理 董曙光
【看商簡況】合肥茅臺醇酒銷售有限公司成立于2011年10月，是中國《酒類流通服務規范標準》的起草單位之一，現主營茅臺醇原漿系列產品。公司擁有完善的營銷網絡、營銷管理系統和一支精英銷售團隊。
【市場行為】茅臺醇原漿是貴州茅臺酒廠技術開發公司生產，茅臺醇原漿5年屬于中檔價位，與同價位的其他品牌相比，品牌價值更為豐富，酒品更為醇香，酒質優勢更為突出，包裝更加氣派。合肥茅臺醇銷售有限公司以“國宴茅臺酒，家宴茅臺醇”為推動主題的精確定位，讓大眾消費者感受到茅臺品牌平民化的親切，購買欲望不斷加強。
【觀看體會】董曙光認為，讓濃香茅臺醇走進中國人家宴、親朋好友聚會，并將其打造成消費者的日用品是他做茅臺醇原漿的初衷，所以既然選擇了，就要堅定不移地走下去。茅臺醇原漿5年不僅包裝喜慶、大方，而且性價比高，不僅受到市場的親睞，更讓“國宴茅臺酒、家宴茅臺醇”的廣告語深入消費者內心。
【操作心得】
合肥茅臺醇銷售有限公司堅持創新營銷，推行
文章來源華夏酒報以“小區域、高占有；以點開始，形成塊、連成片；即：樣板化——版塊化——全省化 ” 為核心的市場策略。董曙光在執行推廣上一直不吝投資，為放大企業和品牌優勢而努力。
短短6個月，合肥茅臺醇酒銷售有限公司通過沿安徽的皖江地帶打造茅臺醇原漿黃金銷售線，很快躋身于安徽酒品消費主流，一條貫穿安徽境內長江沿岸的銷售網絡業已初具雛形。
【發生現場】安徽省合肥市
【看商】合肥酒祖杜康直營店總經理 許國梅
【看商簡況】合肥市酒祖杜康直營店是酒祖杜康合肥總代理，成立于2010年10月，現有員工30多人，擁有完善的營銷網絡和強大的銷售隊伍。通過全體員工的不懈努力，公司現在在合肥團購渠道、流通渠道都占有一席之地。
【市場行為】曹操《短歌行》里的一句“何以解憂，唯有杜康”讓杜康酒名揚天下，家喻戶曉。許國梅之所以選擇酒祖杜康九窖區也正是看到了杜康酒的品牌文化優勢所在。酒祖杜康九窖區進入合肥市場后，許國梅就精心策劃了以“何以解憂，唯有杜康”、“酒祖杜康、分區窖藏”為主題的一系列的活動，效果非常好，加之酒祖杜康的濃香型口感很適合安徽人的飲酒習慣，使酒祖杜康九窖區很快在合肥消費者面前筑起品牌的立體感。
【觀看體會】安徽自古是一個產酒大省，而合肥也是一個消費容量大的省會城市，眾多白酒在這里“攻城略地”，在這個頗具包容性的市場中，“外地酒”依然收獲了不少的認可度，酒祖杜康九窖區憑借其悠久的歷史、豐富的文化底蘊以及過硬的酒質、完善的價格體系在安徽市場占據了一席之地。
【操作心得】
合肥酒祖杜康直營店在選擇代理酒祖杜康九窖區時，首先考慮的是酒祖杜康品牌在合肥市場上的品牌價值和品牌影響力，在進行市場運作時，確立了盒內有獎、買贈、團購公關為主的市場推廣政策，同時與“何以解憂，唯有杜康”、“酒祖杜康，分區窖藏”等具體促銷活動相結合，激起消費者購買欲望。酒祖杜康九窖區包裝精美、價格適中，許國梅又充分利用這一賣點，針對婚慶用酒、接待用酒、禮節拜訪、發放福利等開展特色營銷，使得酒祖杜康九窖區在合肥受到了眾多消費者的青睞。
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編輯：宮華明
