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    　2012年以來，受限制“三公消費”、整體經濟形勢疲軟、消費多樣化等因素的共同影響，高端白酒結束了昔日“坐地起價”的高漲態勢。有專家認為，以往消費者對高端白酒的剛性需求正在轉型中，從粗放式消費向品味性消費邁進，從非理性剛需消費向理性剛需消費轉變，經過市場的沉淀后，高端酒價將降回歸到理性水平。

    　高端白酒的調整，直接帶來需求端的反饋，消費需求將向中檔白酒產品轉移。基于此，二三線區域性酒企是否迎來了翻身的機遇？其發力點在哪里？面對政策引導帶來的中檔酒市場，一線酒企也肯定會發力腰部空間的布局，是否會與區域性酒企展開貼身肉搏？

區域性酒企劍指中端

    　長期以來，一線名酒企業憑借品牌溢價獲得了令區域性酒企羨慕不已的利潤回報。隨著政府嚴控“三公消費”，倡導“厲行節約反對浪費”力度的不斷加強，區域性酒企看到了政策帶來的翻身機遇。

    　2012年12月以來，一些地方政府紛紛下發通知，要求今后政務接待用酒不允許用高端品牌。而之前，不少地方政府的招待用酒會選擇一線酒企的高端產品。上海一位國企后勤人士表示：“前幾年宴請、年會一般都是喝茅臺、五糧液，現在要求一切從簡、厲行節約，都改喝地產白酒了。”

    　湖北一位酒類經銷商也表示：“今年高端白酒銷售受到沖擊，不過地產酒風景這邊獨好，湖北地產中檔酒銷售保持強勢。”一些經銷商認為，在這種情況下，與其堅持銷售高檔酒，不如銷售中檔酒，這樣也可以保證足夠的利潤。

    　酒類營銷專家方剛認為，未來，白酒業中檔產品將成為市場主體，產品線將實現從啞鈴型到橄欖型的轉變。據白酒營銷專家肖竹青透露，受嚴控“三公消費”等政策影響，不少場合出現了省長帶頭喝地方品牌白酒的情況。之前，中檔白酒一直未能成功打入政務消費市場，只能爭奪低端商務市場和大眾消費市場。根據目前的情況看，中檔白酒有望成為政務白酒消費市場的主力。

    　隨著白酒消費端需求向中檔轉文章來源華夏酒報移，抓住這一機會的酒企將迎來久違的豐收季，而且這已成為事實。與茅臺等一線酒企銷量下滑相比，伊力特、牛欄山、衡水老白干等一批區域性酒企的白酒銷量不但沒有下滑，反而在逆勢增長。以沱牌舍得為例，沱牌舍得預計2012年年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比將增加70%到100%。沱牌舍得解釋業績大增的主因是公司在2012年加大了產品結構的調整力度和銷售力度，中檔酒銷量增速較快。

    　陜西西鳳酒集團股份有限公司總經理徐可強在其西鳳酒全國經銷商總結表彰大會上表示：“2013年，西鳳酒將重點發展中高端產品，全面梳理整合產品線，加大獨立及自營品牌的開發，為配合大鳳香事業部的運作，西鳳酒今年要開發三款定價160元～360元的大鳳香系列產品，彌補產品結構中腰部產品的缺失，搶占中端市場。”

    　而早在2008年，古井貢酒就已推出了其中檔品牌年份原漿系列，并實現了快速增長。近年來，泰山、景芝、古貝春等一批魯酒企業都在發力中檔酒市場，以彌補在高端酒之后的產品缺位。2012年，河南宋河酒廣告登上央視，杜康酒在國內各大城市發布新品，仰韶重點布控政商企業，則被視為在中檔酒市場謀求上位之舉，其效果有目共睹。

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編輯：趙果