在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　一、濟南概況：

　　轄6區、1市、3縣，146個鄉鎮街道辦事處，5145個村居，面積8076平方公里，人口688.5萬人。

　　濟南市場光瓶酒市場現狀：

　　一是以龍江家園、老村長為代表的東北酒，二是以瀘州二曲、綿竹大曲為代表的名酒低端產品，三是以北京二鍋頭、河北老白干為代表的清香型高度白酒，四是以臥虎山、清照為代表的地產低檔白酒。

　　龍江家園在濟南市場的SWOT分析：

　　strength（優勢）：

　　市場基礎好。通過和終端客戶溝通發現，龍江家園在濟南市場基礎較好，終端店接受度和消費者認知度較高；

　　產品買點好。龍江家園的珍品高粱酒憑借“木海雪藏、酒香色黃”的獨有工藝，添加了具有保健養生功能的枸杞、大棗的獨特配方，都培育和增強了龍江家園產品的核心競爭力；

　　終端表現好。充足的廣宣物料，良好的鋪市、陳列、廣宣和終端客情關系構成了龍江家園在終端的良好表現。

　　團隊執行力強。主管以上的核心團隊敬業、負責，率先垂范，具有良好的帶頭作用，業代年輕有激情、有沖勁、有干勁。

　　2、weakness（劣勢）：

　　A、客戶架構配置欠佳。老村長在濟南流通渠道采取“經銷商+分銷商”的二級客戶架構，不僅經銷商數量多、質量好，而且經營積極性高、靈活性強、反映速度更快。而我們采取“物流商+經銷商+分銷商”的三級客戶架構，在一定程度上影響了渠道成員的積極性，束縛了市場銷量的充分釋放。

　　B、商超渠道未開發。商超作為快速發展的新興現代渠道，是樹立品牌形象的“制高點”，是推廣高端產品的“橋頭堡”，是引導消費潮流的“風向標”，是釋放產品銷量的“助推器”。KA賣場、連鎖便利逐步取代流通是渠道發展的必然趨勢。從紅星/牛欄山、衡水老白干、綿竹大曲、瀘州二曲這些光瓶酒的高價位、低促銷來看，與他們提前占領了商超這個渠道先機也是分不開的。

　　C、餐飲渠道需要加強。一是強化開發團隊。老村長直營餐飲渠道，有20輛車、40多人專職服務餐飲渠道；二是開發餐飲分銷商，開發擁有餐飲渠道的啤酒經銷商作為龍江家園的分銷商。

　　D、盒裝酒推廣不力。盒裝酒提拔品牌形象、提升市場份額、提高獲利能力的有力武器。但是，從濟南市場的終端表現來看：一是鋪市率低；二是推廣手段單一，主要以鋪貨、陳列獎勵為主；三是價位相對較高，零售價25元/盒。

　　opportunity（機會）：

　　A、經濟形勢低迷。由于受全球經濟形勢的影響，中國經濟形勢不容樂觀，老百姓勢必會捂住自己的“錢袋子”，降低消費檔次和支出，為優質低價的光瓶酒的市場銷售創造了機會。

　　B、基建投入加快。十八大換屆后，為拉動經濟增長國家勢必會規劃一大批鐵路、橋梁、高速路、城市輕軌、廣場、公園、安居工程等基礎建設項目，會吸引大量農民工進城消費，增加了銷售機會。

　　C、消費人群擴大。20世紀80年代出生的人進入社會職場，由于收入的差距及消費觀念的變化，正在成為光瓶酒消費的主力群體。
 
　　D、產品消費升級。隨著市場的升級和消費理念的進步，10-20元的光瓶酒將成為光瓶酒銷售的主力軍。

　　threat（威脅）：

　　A、老名牌、低端酒。十八大后，國家限制“三公”消費，名酒銷售盡頭趨緩，為此許多高檔名酒企業利用旗下副品牌開始發力、角逐光瓶酒市場，比如：五糧液的尖莊，劍南春的綿竹大曲，瀘州老窖旗下的瀘州二曲等。其充分利用母品牌的勢能和效應，在全國市場面上進行覆蓋性銷售。繼綿竹大曲之后，目前瀘州二曲在全國低端白酒市場中勢頭迅猛。

　　B、東北酒、老村長。以老村長、正通小燒、東北坊、小村外為代表的東北酒，由于產地相近、買點相通、促銷相仿、價位趨同，對龍江家園構成了直接威脅。尤其是今年龍江家園的市場份額提升較快，搶回了大量的市場份額，導致老村長加大了蓋內、箱外和人員促銷支持力度，是龍江家園最大的威脅。

　　C、二鍋頭、老白干。二鍋頭、老白干以“香正、味純、勁猛”的特點，加之經過多年的培養和引導，培養了一大批消費者的口味偏好度和品牌忠誠度。對我們產品價位的提升構成了潛在威脅。

[1] [2]

編輯：盧靜