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四特酒紅之運：迎合城市風格搞推廣

【發生現場】廣東省廣州市

【看商】廣州市錦易融貿易有限公司
           總經理　張筱雨
   
【看商簡況】廣州市錦易融貿易有限公司是四特酒在廣東省的代理商，擁有一支年輕富有戰斗力的銷售團隊，公司在廣州市1000多家銷售網點開展了“四特酒紅之運”的鋪市工作。
   
【市場行為】廣州市錦易融貿易有限公司在推廣“四特酒紅之運”近兩年的時間中，成功將其運作成為當地老百姓最喜愛的品牌之一。“四特酒紅之運”具備市場空間拓展的良好基礎，過硬的品質，加之文章來源華夏酒報紅色喜慶的包裝，市場售價為120元/瓶的合理價位，成為廣州市民婚慶用酒的上選。
   
【觀看體會】“四特牌”四特酒主要產品有：四特高端年份酒系列、四特天工古酒系列、四特老窖系列等多個品種，形成了滿足各消費群體的完善產品結構。四特酒秉持天工古法釀造工藝，醞釀源自國家級保護區特級貢米原糧精華，采丹霞古窖酒韻余風，數年陳藏，終成尚品特級酒體之質，再配以彰顯中華傳統古風的上等精瓷，優雅馥郁中，讓東方的神韻在杯間流淌，品賞間，讓世界如此別樣。 四特酒以獨特的釀造工藝、優質的產品著稱，成為商務用酒、婚慶用酒、禮節拜訪、聚會用酒的首選。

【操作心得】
　　雖然中檔白酒的市場空間尚有待提升，但是面對資金雄厚、渠道廣闊的高端知名品牌，確實是“心有余而力不足”。事在人為，張筱雨通過“買一贈一”、“有獎促銷”、“開蓋有獎”等方式在廣州各大超市掀起“四特酒紅之運”的促銷熱潮，并在當地的飯店同步推行各種強勢推廣活動。針對廣州夜生活豐富多彩的城市特色，與廣東多數的AB類夜總會、酒吧建立了業務關系。另外，“四特酒紅之運”的包裝喜慶，張筱雨巧妙地利用這一賣點面向婚宴用酒、企業招待用酒、單位福利發放、企業答謝年會、商務聚會等開展特色營銷。
 

“金劍南”K6：持續注入渠道動力

【發生現場】山東省濟南市 
   
【看商】濟南糖聯商貿有限公司總經理　馬永和
   
【看商簡況】濟南糖聯商貿有限公司成立于2000年，主營劍南春、55度五糧液、45度五糧液、68度五糧液、湘泉系列白酒及法國卡斯特原瓶進口葡萄酒系列產品，兼營茅臺、瀘州老窖等名酒。采用電子化辦公管理，為機關單位、企業集團、招待所及各大賓館、酒店的酒水采購，提供優惠服務。
   
【市場行為】隨著經濟社會的發展，白酒消費格局越來越向“兩頭小、中間大”的“紡錘形”發展。200元～500元的酒品可謂最佳的中間價位，兼具高性價比、又有較高的檔次形象，這一價位段日益成為政商務接待、中高收入家庭消費、主流送禮的高成長價位帶。濟南糖聯商貿有限公司積極整合現有資源，擴大網點建設數量，與核心網點達成戰略合作，積極推廣金劍南。
   
【觀看體會】金劍南酒將融入強大的“珍藏級劍南春”和“劍南春”酒銷售渠道，采取超強的市場投入，以滿足新形勢下的消費需求。“金劍南”K6借助劍南春強大的品牌實力和廠家精心構建的政策投入體系，加之濟南糖聯商貿有限公司規范的服務管理體系，使之在濟南市場上取得了不錯的銷售業績。
   

【操作心得】
　　濟南糖聯商貿有限公司制定出精細的市場推廣政策。針對每個渠道不同的特點，設計出每個銷售環節的資源投放方式和額度，保證每個銷售環節的利益需求。為了保證價格體系長期穩定和產品銷售的長期可持續發展，金劍南創立了獨有的價格體系構建模式，在各銷售環節堅持“控價返利”的原則，強制維護金劍南的市場價格體系，不再讓各環節自己隨意加價，有效地保障了渠道動力的可持續性。另外，劍南春勇奪2013年央視整點廣告標王，保證了渠道動力、品牌推廣力度、廣宣力度的領先優勢。