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　　2012年度貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司全國經銷商聯誼會上，茅臺要求經銷商以后必須要開微博，每天必須要在微博上宣傳茅臺。由此表明茅臺對新興媒體微博營銷的重視程度在不斷提高。

　　隨著微博的火熱，微博營銷應運而生，成為重要的網絡營銷方式，其實，白酒企業對微博營銷并不陌生。沱牌舍得酒業在新浪、網易等知名微博網站上建立企業微博，及時發布各種信息及活動內容，數萬網友參與互動和交流，品牌知名度和品牌活力得以提升；另外，沱牌舍得高管也分別在網絡上建立自己的個人微博，其微博關注度都很高。不過，也有一些企業的微博表現就不那么搶眼。

　　微博營銷和白酒行業到底能不能完美銜接，經銷商開微博會不會起到預想的效果？

　　做微博營銷的優勢

　　白酒行業是一個傳統的行業，面對現代經濟與新型媒體的發展，與時俱進便成為白酒行業不斷發展的動力。深圳世界觀品牌營銷顧問有限公司總經理謝一穎認文章來源華夏酒報為，現在微博營銷的力量不斷顯現，國內眾多酒企也在與時俱進中總結經驗，充分利用新型媒體為自己品牌宣傳造勢，這是白酒行業不斷發展的一種進步的表現。

　　對于茅臺要求經銷商發微博的事情，謝一穎表示，這是因為茅臺受了微博的傷。但是不加培訓，不加規劃就叫經銷商去開微博賬號，到最后誰也不知道會發生什么。就好似現在有一條路，應該先告訴大家路應該怎么走，然后再發每人一輛汽車，要進行必要的規劃和培訓，這樣才不會出事。

　　謝一穎說：“從理論上來說，茅臺要求經銷商開微博，重視了微博營銷。但實際上來說，微博不是大家理解的公關平臺，純粹公關的賬號是沒有人看的，微博的特點就是分享、互動、轉發的平臺，這樣微博的傳播才具有價值，如果就一個人發沒人看，是沒有意義的?！?/P>

　　現在很多人對于微博營銷有誤解，認為微博營銷就是做公關的，其實這是不全面的。謝一穎表示，現在很多在微博營銷方面領先的白酒企業大部分都是在做嘗試，他們對微博營銷還不是很了解，效果也并不理想，目前酒水行業和微博營銷的合作還屬于初期階段。單看效果的話，金六福、古井貢、沱牌舍得算是做得比較好的。最近安徽臨水酒業做了一個動畫微電影，講洞藏酒，放在微博上也有一定的效果，這些都是積極發展的趨勢。

　　謝一穎現在主要的精力都在白酒微博營銷上，他認為白酒行業天生就適合做微博營銷。首先，基于白酒特殊的屬性。白酒屬于體驗式產品，所以影響力大的消費者會影響其他人消費，這是構成團購很重要的因素。有影響力的人現在基本都聚集在微博上，微博是能把影響放大的優良工具。微博上有社會公眾層面、地域層面、行業層面等不同圈子的具有影響力的人在活躍。從相對購買行為和體驗來說，微博平臺上有影響力的人群是微博營銷適合酒水行業的第一個原因。

　　其次，酒水行業未來發展被公認的大趨勢無非就是兩個：一個是多元化；一個是面向新生代（80后、90后）。多元化實際上對應的是不同的價值觀、心理、消費行為，然后有不同產品或者品牌來對應。占領80后、90后消費群體，實際上是文化的與時俱進，如何與新生代溝通，其中包括產品和品牌如何結合新生代的消費心理和消費特點的問題。這兩個問題通過微博都能得到極好的解決。微博是由無數個圈子構成，本身就是一個多元化的環境和平臺，現在80后、90后大部分都是微博的粉絲，人在那兒市場就在那兒。

　　再次，加強白酒行業團購和連鎖店的互動。團購指的是一小部分有影響力的人來帶動更多被影響的人，微博營銷也是這個模式，只是換了一個載體和工具，這個平臺能夠更有效地發揮這些人的影響力。把團購品鑒會和微博結合起來，有影響力的人在參加品鑒會的時候把其親身體驗發在微博上，產生了很好的傳播效益，實現了線下到線上的互動模式。

　　連鎖店大量的流量來自品牌、團購。通過品牌帶來吸引，通過團購來形成交易。通過微博這兩方面都能更充分地表達，連鎖店的覆蓋率是有限的，如果白酒連鎖店的單店系統和微博結合起來，就實現了一個概念叫做微門店。一個實體店對應一個微博的門店，填補有限的市場空間。比如在一個城市，按照傳統的模式需要30個實體門店，有了微博之后可能只需要10家或者更少的實體店，可以通過微門店以及微門店所對應后臺的電商交易的形式，加上實體門店的體驗和配送的形式，就能有效地彌補空間，無論在成本、效率、效益上都完全改變了現有的團購模式和連鎖店模式。

　　認識微博的這些優勢后，酒企業和經銷商才會更好地理解和利用微博營銷?！拔颐刻於紩衔⒉┛匆幌氯χ泻糜训奈⒉私庖恍┲車嘶蛘甙拙菩袠I專家們都在說什么，關注什么?！边@是河北經銷商王全告訴《華夏酒報》記者?？磥恚跞呀浨宄孛靼琢宋⒉┙o自己帶來的是什么。很多年前就在說已經進入信息時代了，什么是信息?信息從何而來？至少網絡上的微博會為酒類經銷商們帶來一些有用的實戰信息，這對經銷商判斷行業形勢，了解銷售渠道的變化都會起到一定的幫助作用。信息就是金錢，信息就是資源，如果將信息和資源整合在一起的話就會起到巨大的作用。謝一穎表示，只要經銷商利用好微博營銷，一定會嘗到甜頭的。

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編輯：趙果