2012年是中國白酒的多事之秋，從國務(wù)院禁止三公消費(fèi)高端白酒到影響整個行業(yè)的塑化劑事件，白酒產(chǎn)業(yè)正在面臨前所未有的沖擊。資本的出逃和市場信心的下降，使得中國白酒熱度慢慢下降。2012年白酒產(chǎn)業(yè)開始呈現(xiàn)出調(diào)整姿態(tài)，行業(yè)的高速增長正在受到來自各方的壓力制約，行業(yè)大型企業(yè)市場達(dá)成率普遍不高。
經(jīng)歷了過去近10年的高速增長之后，市場的同質(zhì)化已經(jīng)浮現(xiàn)，企業(yè)之間的相互模仿導(dǎo)致品牌越來越缺乏個性。白酒產(chǎn)業(yè)需要新的創(chuàng)新點(diǎn)，推動整個行業(yè)的發(fā)展，以保證未來行業(yè)能夠繼續(xù)高歌前進(jìn)。也就在這樣的環(huán)境下，中國白酒營銷的創(chuàng)新誕生了不少碩果，形成了幾種白酒創(chuàng)新的典型。
模式創(chuàng)新：
圣鹿源，養(yǎng)生白酒跨界合作的先河 2012年11月23日在北京釣魚臺賓館上市的瀘州老窖圣鹿源養(yǎng)生白酒，全面開啟了中國高端養(yǎng)生白酒新時代，吸引了來自全國各地的經(jīng)銷商參與，并且成功簽訂了1個多億的銷售合同，上市活動期間實(shí)現(xiàn)回款1000多萬元。如此佳績，使得瀘州老窖圣鹿源酒成為了2012年瀘州老窖貴賓公司最成功的一款白酒。
為什么圣鹿源酒能夠在高端白酒市場被打壓的環(huán)境中突圍而出，成為了中國高端養(yǎng)生白酒的典型品牌？這得益于圣鹿源酒的合作模式創(chuàng)新，通過瀘州老窖與圣鹿源的跨界合作，以瀘州老窖酒為基礎(chǔ)，結(jié)合圣鹿源的鹿鞭精華液，產(chǎn)品組合上科學(xué)合理，符合高端人群養(yǎng)生需求，在不改變其飲酒模式下，增加了勾兌鹿元液的新情趣，以激發(fā)消費(fèi)者對這款具有健康屬性白酒的熱愛，從而迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
和其他合作方式不同，圣鹿源作為亞洲最大的養(yǎng)鹿企業(yè)，有著豐富的鹿養(yǎng)生產(chǎn)品和200多個鹿制品深加工專利，因此足以支撐圣鹿源酒的發(fā)展。而且鹿產(chǎn)品與酒的搭配本身又符合中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)，與酒是最佳的養(yǎng)生搭配。通過與瀘州老窖的合作，圣鹿源酒不僅兼具了優(yōu)質(zhì)的白酒品位，還擁有著最正宗的鹿養(yǎng)生功效。
在這種合作下，圣鹿源作為來自鹿城包頭的明星企業(yè)，與來自酒城瀘州的明星企業(yè)瀘州老窖的合作，也促進(jìn)了兩個城市締結(jié)友好合作關(guān)系，在中國鹿城與中國酒城的雙重背書下，更加為這款酒的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
傳播創(chuàng)新：
汾酒，名酒傳播模式的創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo) 2012年汾酒通過中國酒魂的定位，迅速找回了昔日汾老大的地位和形象，也在行業(yè)內(nèi)建立了鮮明的品牌形象，讓競爭對手提高了對汾酒的認(rèn)識。作為中國酒魂汾酒當(dāng)之無愧，但是利用有效的廣告資源，為汾酒做好中國酒魂的品牌傳播，成為擺在汾酒人面前的重要課題。
而汾酒雖然傳播經(jīng)費(fèi)充足，但是作為一個老國企，保證利潤率是第一位的，必須高效利用手中廣告資源，實(shí)現(xiàn)品牌的高度覆蓋和迅速建立市場認(rèn)知。
為此，汾酒采取了差異化的傳播策略，以央視為保留陣地，選擇重要的經(jīng)濟(jì)欄目進(jìn)行維持性傳播，而以地方衛(wèi)視為重要陣地進(jìn)行全面覆蓋，比如汾酒在天津衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、內(nèi)蒙衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等眾多衛(wèi)視進(jìn)行重點(diǎn)投放，形成了以央視為旗幟、地方衛(wèi)視為陣地的新傳播方式，與其他名酒扎堆央視形成鮮明的反差。
為了更精準(zhǔn)地針對白酒消費(fèi)的中高端人群，汾酒還首選創(chuàng)新使用眾多新型媒體，比如說動車雜志重點(diǎn)投放、各地交通臺進(jìn)行重點(diǎn)投放，以精準(zhǔn)的目標(biāo)人群模式，進(jìn)行高效的傳播，在業(yè)界開創(chuàng)了傳播向下覆蓋的新風(fēng)向。以將媒體投放大膽地投入到廣播領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)有車一族人群，差異化的投放策略，使得汾酒在導(dǎo)入中國酒魂傳播上具有舉足輕重的作用。
市場創(chuàng)新：
劉伶醉酒，白酒超常規(guī)大跨越樣板 劉伶醉作為保定老品牌，一直都在保定范圍內(nèi)銷售。2010年底負(fù)債累累的劉伶醉被巨力集團(tuán)收購后，僅用了1年時間，劉伶醉不僅建立起了北方最大的生態(tài)釀酒基地，而且品牌銷售也實(shí)現(xiàn)了倍增。
2012年10月開始，劉伶醉利用巨力集團(tuán)的全國分公司及辦事處平臺，在全國推行新品展示及招商大會，迅速將品牌從保定做到全國各個重要省份和城市，北京、天津、太原、大連、濟(jì)南……眾多城市舉辦的大型新品展示及招商大會，為劉伶醉迅速進(jìn)入全國打開了新局面，越來越多的經(jīng)銷商成了劉伶醉的合作伙伴，共同見證了劉伶醉從保定走向全國市場。
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