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    　2012年中國(guó)酒業(yè)遭遇了全行業(yè)歷史性增長(zhǎng)危機(jī)。白酒行業(yè)在經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展后，目前正進(jìn)入增長(zhǎng)的調(diào)整期。洋河“基酒門”事件、古井“勾兌門”事件、郎酒“庫存風(fēng)波”、酒鬼“塑化劑風(fēng)波”等，白酒行業(yè)一線品牌均遭遇高速增長(zhǎng)的“天花板”。

    　2005年，北京方德咨詢基于行業(yè)發(fā)展周期性規(guī)律，在行業(yè)主流媒體上撰文《2010，中國(guó)白酒拐點(diǎn)》，對(duì)一線品牌、二線名酒品牌以及區(qū)域性品牌等三大類型白酒品牌的營(yíng)銷之道提出了自己的看法。而2012年，白酒行業(yè)最顯著的特點(diǎn)是從持續(xù)性增長(zhǎng)向結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，數(shù)量最多、實(shí)力最弱的區(qū)域性中小品牌生存與發(fā)展空間呈現(xiàn)上下縱深擠壓。本文將重點(diǎn)闡述區(qū)域白酒品牌如何在行業(yè)轉(zhuǎn)型期規(guī)避行業(yè)天花板，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

什么是區(qū)域性品牌

    　區(qū)域性品牌是個(gè)相對(duì)概念，是相對(duì)于全國(guó)性品牌而言的?；谛姓苑懂犚约皡^(qū)域性文化的差異性，中國(guó)區(qū)域性品牌生存的土壤和空間非常大，而二元經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)多元化使得中國(guó)區(qū)域性酒類品牌均活得相對(duì)滋潤(rùn)。

    　我們可以從銷售收入、市場(chǎng)覆蓋以及品牌影響力三個(gè)維度界定區(qū)域性品牌。

    　從銷售收入來看，區(qū)域性品牌銷售收入基本界定在1000萬元到10億元之間，由于受到區(qū)域、品牌以及組織等多重影響，區(qū)域性品牌銷售收入增長(zhǎng)較為緩慢。

    　從市場(chǎng)覆蓋來看，區(qū)域性品牌有三個(gè)層級(jí)，即立足于縣級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域性品牌，如安徽黃梅酒、山東鄒平范公酒、濟(jì)寧心酒、景陽岡酒、河北大名府酒、河南皇溝酒；立足于地級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域品牌，如河北古順酒、邯鄲叢臺(tái)酒、山東威海文登學(xué)酒、乾隆杯酒、安徽宣酒特貢等；立足于一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域品牌，如安徽高爐家酒、山東扳倒井酒、河北板城燒鍋酒、河南仰韶酒、陜西太白酒等。

　　從品牌影響力來看，區(qū)域性品牌最大的優(yōu)勢(shì)或者是壁壘就是品牌基因的區(qū)域化。從某種程度上，區(qū)域性品牌是區(qū)域文化的載體，也就是說大部分區(qū)域性品牌都成為當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。

    　絕大部分區(qū)域性品牌都具有深厚的區(qū)域文化積淀，這在一定程度上既能夠形成強(qiáng)大的區(qū)域文化壁壘，又極大地制約了區(qū)域性品牌向外、向上的拓展。譬如山東范公、董公、水滸，安徽宣酒特供、黃梅、弋江，河北大名府等均具有濃厚的地域文化品牌基因，使得企業(yè)很難在市場(chǎng)上和品牌性形成合力。而衡水老白干更是通過十八酒坊雙品牌操作，解決其區(qū)域性品牌擴(kuò)張以及低端品牌基因問題，但雙品牌操作不是所有區(qū)域性品牌都能夠發(fā)力的戰(zhàn)略手段。正所謂，當(dāng)區(qū)域性品牌遭遇“地方特產(chǎn)”代名詞的時(shí)候，既是福，也是禍。