為什么別人的產(chǎn)品好賣，而我們的產(chǎn)品卻賣不動(dòng)？
河南張弓酒業(yè)集團(tuán)有個(gè)大區(qū)經(jīng)理，曾在洛陽(yáng)任職幾年，在費(fèi)用銷售比居高不下的情況下，洛陽(yáng)的銷售額最多也就沖到300萬(wàn)元左右，而以后的接任者也沒(méi)有在此地創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。還是這個(gè)經(jīng)理，調(diào)任商丘市場(chǎng)后，市場(chǎng)年銷售額從1個(gè)億一下子增長(zhǎng)到3個(gè)億。同樣的品牌、同樣的條件，為什么結(jié)果差異就這么大呢？
黑土地曾經(jīng)所向披靡、橫行華北，讓遭遇戰(zhàn)中的白酒廠商談“黑”色變，但是紅火了幾年很快又銷聲匿跡了，為什么？
微觀的影響因素，諸如渠道、品質(zhì)、政策、服務(wù)以及促銷辦法等都不足以做出令人信服的完美解釋。那么，品牌和張力就應(yīng)該是起決定作用的因素，因?yàn)椤斑x好品牌你就已經(jīng)在市場(chǎng)上成功了一半”。
名酒品牌的特質(zhì)基因圖例
究竟什么樣的白酒品牌才具有強(qiáng)大的生命力？中國(guó)白酒作為民族特色精神產(chǎn)品（自然屬性和社會(huì)屬性高度統(tǒng)一的商品）非常講究血統(tǒng)，我們能不能獨(dú)辟蹊徑地采用基因?qū)W說(shuō)來(lái)詮釋品牌，成功品牌究竟有哪些共同的特質(zhì)基因呢？
我們來(lái)看一下目前全國(guó)主流市場(chǎng)相對(duì)好賣的白酒品牌，他們?yōu)槭裁春觅u？共同的影響因素（優(yōu)勢(shì)基因）是什么？究其原因，是他們都別具一格，可以自成一派，具有別人無(wú)法模仿和復(fù)制的特點(diǎn)，即使別人復(fù)制了他們也難以取得理想的效果。
我們將全國(guó)主流白酒品牌的優(yōu)點(diǎn)在這里視作優(yōu)勢(shì)基因提取出來(lái)，經(jīng)過(guò)類比分析，大致可以分為以下幾種類型，我們叫做名酒品牌的特質(zhì)基因圖例。
特色基因。主流是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行挖掘創(chuàng)新，如洋河的綿柔口感、酒鬼酒的馥郁香型、一品景芝的芝麻香型、四特酒的特香型、白云邊的兼香型、衡水老白干的老白干香型、西鳳酒的鳳香型、董酒的藥香型、三花酒的米香型、致中和的芝蘭香型等等。這些幾乎都是自成一派或者群體的龍頭大哥，盡管有些也有人在做，可是消費(fèi)者只認(rèn)可第一，不接受第二。
文化基因。如杜康的酒祖文化、茅臺(tái)的紅色酒文化、瀘州老窖的老窖文化、劍南春的唐朝宮廷文化、雙溝的醉猿文化、道光廿五的道光文化、汾酒的杏花村文化等等。文化讓品牌獲得差異化，試問(wèn)：哪個(gè)企業(yè)可以惟妙惟肖地復(fù)制別人的文化？
榮譽(yù)基因。五糧液、茅臺(tái)、洋河、劍南春、西鳳、瀘州老窖、四特酒、酒鬼酒、古井貢、雙溝、杜康等都曾經(jīng)獲得過(guò)很多獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)。這些是社會(huì)從各個(gè)角度在當(dāng)時(shí)對(duì)企業(yè)已經(jīng)取得的成績(jī)進(jìn)行的褒獎(jiǎng)，得之很不容易。美譽(yù)度的長(zhǎng)期、大量沉淀，積累成酒品牌的厚度和寬度，這些不是品牌新貴們有錢可以短時(shí)間買到的。
品味境界基因。茅臺(tái)的國(guó)酒榮耀；中國(guó)的五糧液，世界的五糧液；洋河藍(lán)色經(jīng)典——男人的情懷，海天的夢(mèng)想；人生馥郁香，酒鬼酒；瀘州老窖，中國(guó)榮耀；唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春；四特酒，東方韻；水井坊——中國(guó)白酒第一坊；可以品味的歷史，國(guó)窖1573；古井——桃花春曲，無(wú)極之水；汾酒，高尚生活元素；舍得酒——智慧人生，品味舍得；老郎酒，傳世醬香；強(qiáng)我國(guó)防，神采飛揚(yáng)，中國(guó)郎；雙溝珍寶坊——懂得通融，方能從容。看看哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品可以復(fù)制它們的品味和境界？
名人基因。歷史名人多與津津樂(lè)道的史實(shí)有聯(lián)系，今天的名星也多與企業(yè)的相互宣傳、推廣有關(guān)。比如三國(guó)時(shí)期的曹操和杜康——“何以解憂，唯有杜康”；著名相聲演員馬季和張弓——“東西南北中，好酒在張弓”。
歷史機(jī)遇基因。國(guó)酒茅臺(tái)曾在長(zhǎng)征時(shí)與困境中的紅軍結(jié)緣，在共產(chǎn)黨執(zhí)政后更讓這段歷史佳話無(wú)人能及。當(dāng)然，行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)和區(qū)域爆發(fā)式增長(zhǎng)也都是千載難逢的戰(zhàn)略性歷史機(jī)遇，得之不易。其它行業(yè)的今天，就是白酒行業(yè)的明天，傳統(tǒng)家電業(yè)、火腿腸等行業(yè)現(xiàn)在高高筑起的門(mén)檻兒讓其它品牌不再會(huì)有往日“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的戰(zhàn)略發(fā)展大機(jī)遇。
需要指出的是：也有企業(yè)東施效顰，比如某品牌花費(fèi)40萬(wàn)美元請(qǐng)美國(guó)前總統(tǒng)克林頓到酒廠，雖然作為事件營(yíng)銷吸引了一部分人的眼球，但是不可能達(dá)到茅臺(tái)的成就。這是歷史的機(jī)遇，是沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠刻意復(fù)制得了的。
戰(zhàn)略創(chuàng)新基因。五糧液在改革開(kāi)放后，敢于第一個(gè)挑戰(zhàn)茅臺(tái)，第一個(gè)最先產(chǎn)品漲價(jià)并作為一種營(yíng)銷模式傳承下來(lái)，第一個(gè)允許在旗下做產(chǎn)品貼牌，可以說(shuō)，在營(yíng)銷上的戰(zhàn)略創(chuàng)新成就了昔日酒王。創(chuàng)新讓品牌進(jìn)步，守舊讓王者倒臺(tái)。營(yíng)銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新都會(huì)成就一個(gè)酒類品牌的雷鳴貫耳。
特質(zhì)基因所具有的特殊作用
基因圖例給出了一條獨(dú)辟蹊徑的思考路線，它讓復(fù)雜的品牌力問(wèn)題通過(guò)基因?qū)W說(shuō)通俗易懂地輕松解決。那么，分析目前全國(guó)主流白酒品牌（以茅臺(tái)、五糧液等15家全國(guó)知名品牌為例，）成名的基因，來(lái)看看特質(zhì)基因哪些是必備基因？哪些是強(qiáng)勢(shì)基因？哪些是加力基因？在成就品牌過(guò)程中起著什么特殊作用？通過(guò)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法我們得出：
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