瀘州老窖傳世窖池賣到什么目標為止呢？
“瀘州老窖傳世窖池選定目標區域市場后，要賣就賣到把這個區域市場徹底封死。”談起銷售目標，瀘州老窖傳世窖池酒業總經理彭世春一語驚人。事實上，瀘州老窖傳世窖池初入任何地區，從來不以實現多少銷售數量為目標，但都能以3個月為限打開當地市場，一年后，就能讓產品跳出來，搶占消費者的“眼球”，進而制造暢銷氛圍，實現區域市場的品牌封鎖。
這到底是怎么回事？
彭世春的明細帳
瀘州老窖傳世窖池一旦進入一個地區，其廣告和動銷活動既快又猛，幾乎在1個月內，就能將市場“燒”起來，3個月內，就能與消費者建立起良好的“朋友”關系，消費者反而成了該品牌的推銷員，幫著打開市場銷售局面。
一般的酒品在一個區域做廣告和動銷活動，都是按計劃、按策劃方案執行，像擠牙膏似的一點點來，顯得月月都有廣告、有動銷活動。然而，傳世窖池似乎更喜歡“賭”，而不喜歡“試”，選定某一區域市場后，全面進行鋪貨。
一般的酒品動銷活動，似乎動銷就是推銷，一旦發現產品動銷量不大時，就馬上停止活動；但傳世窖池動銷就是動銷，推廣就是推廣。在活動的執行過程中，只追求兩個目的：一是告知消費者這個品牌在做什么，讓消費者記住甚至傳播；二是吸引消費者參與進來，切身體驗、消費該產品，與品牌建立起良好的情感，將瀘州老窖傳世窖池刻在消費者的腦海里。
瀘州老窖傳世窖池在進入某個區域市場時的推廣力度比較大，一般在3個月左右。隨著下鄉大型路演活動、周末或節假日售點免費品嘗買贈活動、趕集廟會品嘗買贈抽獎活動、元旦看望孤寡老人、喝瀘州老窖傳世窖池生態一日游、相親相愛情人節等的開展，以“媒體推廣+地面推廣+售點推廣”的立體式傳播，快速提升了瀘州老窖傳世窖池在當地的知名度，對終端商、消費者形成了強大的影響力，在意想不到中就創造了銷售奇跡。
當《華夏酒報》記者問到瀘州老窖傳世窖池這一“高成本營銷會不會虧損”時，彭世春表示，傳世窖池以農村為市場基礎積蓄力量，是有深厚的市場調查的。“不管是名酒還是二三線地產酒，只要是一個新品，不以農村為銷售目標，不以傳播文化為目標，都很難打開市場。在農村投廣告，可以一本萬利；在農村搞文化動銷，遠比進一個超市實現的銷售收入高很多。”
在彭世春的心里，有一筆明細帳。
搶占縣城及農村市場
瀘州老窖傳世窖池以農村市場為發射基點的做法，得到了很多人的認可。據了解，當前白酒市場競爭激烈，全國大城市、中心城市及經濟發達的地級城市都被十幾大知名品牌所把持，一個中低檔白酒品牌要想開辟一片新天地并站穩腳跟，實屬不易。然而，相對于大城市、中心城市來說，全國現有2800多個縣級城市，其中經濟發達、有較高消費能力的縣級城市在1600個左右，主要分布在珠三角、長三角及中東部地區。
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