在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代?！钡腋沟倪@句話可以作為當(dāng)前酒類團(tuán)購渠道的形象描述。

    　還有什么能阻擋酒業(yè)團(tuán)購?fù)伙w猛進(jìn)的步伐？無論是全國一線品牌，還是區(qū)域性品牌；無論是精耕細(xì)作根據(jù)地市場的白酒企業(yè)，還是遠(yuǎn)道而來的進(jìn)口葡萄酒商家；無論是在酒類市場摸爬滾打十余載的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，還是具有業(yè)外背景或廣泛人脈資源的新生代酒商……都在團(tuán)購渠道的滾滾大潮中你爭我奪，起起伏伏。

    　還有什么比做團(tuán)購更讓酒類廠商焦慮不安的？各種大大小小的品鑒會將日程表塞滿，禮品酒送得越來越多，團(tuán)購業(yè)務(wù)卻越來越難做；消費(fèi)意見領(lǐng)袖日漸成為稀缺資源，圍繞其展開的競爭之激烈程度已不亞于當(dāng)年的終端血戰(zhàn)；而隨著國家對三公消費(fèi)的嚴(yán)格監(jiān)管，高端白酒在政務(wù)消費(fèi)中的角色越來越尷尬，其背后的團(tuán)購渠道必然面臨著巨大風(fēng)險(xiǎn)，而作為酒類廠商卻只能選擇無奈的“困獸”。

    　期望與失望，功利與焦慮，共同交織糾結(jié)成了一座“團(tuán)購迷城”，在酒業(yè)營銷歷經(jīng)了20多年的發(fā)展之后，在國內(nèi)酒類消費(fèi)市場與國際不斷接軌的時(shí)候，這也許將是我們所面臨的“終極大考”——在團(tuán)購迷城的背后，酒業(yè)理性營銷的大門即將開啟。

迷城三重門

    　在此前幾期的報(bào)道中，我們已經(jīng)將團(tuán)購渠道的來龍去脈以及長短優(yōu)劣進(jìn)行了闡述分析，在此基礎(chǔ)上，如果要對團(tuán)購做一個(gè)更清晰的價(jià)值定位，就不難發(fā)現(xiàn)團(tuán)購經(jīng)營中存在的幾組矛盾對立：捷徑表象下的南轅北轍，長遠(yuǎn)偽裝下的急功近利，以及團(tuán)購渠道一枝獨(dú)秀對酒業(yè)渠道“生態(tài)平衡”造成的破壞。

    　迷城之一：捷徑表象下的南轅北轍

    　捷徑、立竿見影的銷售業(yè)績增長，這是團(tuán)購在很多酒商心目中的第一印象。

    　事實(shí)上，所謂團(tuán)購捷徑，只是以酒業(yè)經(jīng)營前期所需投入的時(shí)間和精力為判斷依據(jù)而得出的結(jié)論，但如果考慮到團(tuán)購經(jīng)營者對人脈資源的長期儲備與維護(hù)，那么團(tuán)購還能稱得上是“捷徑”嗎？換一種說法，所謂的團(tuán)購捷徑，其本質(zhì)是對商家社會資源儲備的快速變現(xiàn)，而由于酒類經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性和激烈競爭，還可能導(dǎo)致商家社會資源儲備的透支和流失；而如果在缺乏前期客情基礎(chǔ)的情況下開辟團(tuán)購渠道，其艱難程度比之于餐飲、流通等傳統(tǒng)渠道，就實(shí)在是有過之而無不及，難免要“愧對”捷徑二字了。

    　因此，捷徑效應(yīng)只是團(tuán)購渠道的外在表象，如果從品牌長期運(yùn)營和市場持續(xù)開發(fā)的角度來看，這只是南轅北轍的權(quán)宜之計(jì)。

[1] [2] [3]

編輯：閆秀梅