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看點1
傳世窖池：品質是無可爭辯的文章來源華夏酒報價值保證

【發生現場】山西省大同市
   
【看商】大同市榮耀商貿有限公司
           總經理　馬飛
   
【看商簡況】大同市榮耀商貿有限公司成立于2009年，建立了44家專業營銷店，消費者可以通過電話訂購產品。
   
【市場行為】“傳世窖池”上市成功說明，白酒營銷無論采用什么樣的模式，千萬不能忽視了白酒營銷的本質“歸位”。無論是營銷模式的創新，還是區域市場突破策略的創新，其根本是因地制宜地進行營銷元素聚合重組，準確向消費者傳播白酒文化。
   
【觀看體會】時間可以讓白酒品牌的鉛華盡去，唯有產品質量可以歷久彌新。給予產品質量最大的重視，這是營銷的起點。很多白酒之所以酒品上乘，本質在于固態發酵和人工制曲。各地消費者飲酒口味大相徑庭，那些細微的差異則來源于曲種、原料、工藝、環境。白酒品牌在細分市場上的成功離不開對酒品質孜孜不倦的追求。

【操作心得】
　　“傳世窖池”區別競品的競爭優勢：一是產品定位，側重于產品質量、成本、特征、性能、款式等；二是企業定位，包括企業形象塑造等；三是競爭定位，即確定企業相對于競品的新定位；四是消費者定位，即確定核心消費群體。“傳世窖池”從進入市場的首選地點到樣板市場的打造，從目標市場選擇到市場規劃等等都科學抉擇，從瀘州老窖目前已經全覆蓋的市場點逐步滲透。

看點2
瀘州老窖九年陳特曲：讓品牌文化具有質感

【發生現場】山西省太原市
   
【看商】山西黎明世家商貿有限公司
          總經理　李明
   
【看商簡況】山西黎明世家商貿有限公司成立于2009年，與多家大型酒業營銷企業組建起股份合作關系。
   
【市場行為】李明接手瀘州老窖九年陳特曲后，以九年陳的口感特質，增強瀘州老窖九年陳特曲的特質感。李明將酒文化“做實做透”，以務實態度融入到品牌文化傳播中，為酒品營銷開了好頭。
   
【觀看體會】瀘州老窖九年陳特曲的售點生動化，必須從陳列產品中“跳”出來。首先，注意產品陳列和理貨管理。產品陳列要占據優勢位置，占據更多陳列空間，加強現場理貨管理，保證美觀。其次，要注意售點廣告位置和方式。售點廣告是指店頭POP廣告等促銷廣告，渲染銷售氣氛。李明以海報形式呈現廣告，將瀘州老窖九年陳特曲打造為太原一道亮麗的風景線。

【操作心得】
    　投入“狠”是真節約，投入少是假節約。廣告只能“賭”，不能“試”，要一次做夠。廣告要“虎頭蛇尾”，而且要集中某一個廣告投放方式做到極致。瀘州老窖九年陳特曲是中高端酒品，李明全面加大電視廣告、公交車體、戶外高炮、高端雜志、報紙等媒體的廣告投放。銷售中高端酒品，廣告投放必須下猛藥，否則很難讓消費者主動、積極地消費你的產品。廣告只要玩到極致，其效果是非常強大的。