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    在強勢市場階段，快速獲取超越領導者的能力非常重要。要實現目標，就必須在開創市場與有計劃地執行之間保持平衡。一方面，他們需要不遺余力地推動從產品力向品牌力的過渡，另一方面，他們通過有計劃的系統整合來完成企業執行力的提升，以此提高企業的綜合競爭能力。

    1、產品策略

    之前的聚焦策略形成的強大優勢使得聚焦所在的細分市場迅速達到了市場容量的瓶頸,我們在這些細分市場上已經從側翼進攻戰變成了防御戰。要想超越領導者，就一定要讓自己的產品線向上和向下延伸，從而實現市場的全產品覆蓋能力。向上推出更高價位的市場主流產品，這個產品可以是現有品類的延伸，而如果這個產品缺乏應有的支撐，就可以推出與當前中高檔產品相吻合的品類。比如，你在市場上建立的產品品類是“鮮啤”，將其延伸到10元以上價位就顯得檔次不夠了，這時應該推出的是純生產品。另外，向下延伸進攻低價大眾產品時，可以考慮推出與領導者相同的產品品類，將其作為戰術產品，以更高的促銷力度全力向領導者的老市場發起全面的正面進攻。

    2、品牌策略

    在市場上站硬的重要標志就是產品力轉向品牌力，品牌力的形成就能夠完成產品在市場的自然消費。走過均勢市場，市場份額超過了40%，有了很強的消費者基礎，品牌力的提升就成了市場突破的關鍵。經過多年的品類滲透，消費者認可了你的產品利益，但很多消費者往往還不能將產品和品牌價值直接聯系起來，這就需要有一個很好的嫁接橋梁。根據我們的經驗，找到這個橋梁的最佳途徑是通過大型的公關活動連通品牌與消費者的關系。同時，產品利益將作為品牌的“物理屬性”，有力地支撐著消費者口味需求，因此，必須不斷加強和深化品類的利益訴求。

    3、渠道策略

    在強勢市場階段，其他渠道(大中型超市, 連鎖超市, AB餐飲, 夜場, 鄉村流通市場等)的空白和品牌力的缺乏是突破市場容量瓶頸的重要短板。通常情況下，超市的啤酒銷量小，我們應以適合的產品如聽裝產品，通過流通渠道進行推廣。這里，最難的是如何進入AB類餐飲。AB類餐飲是啤酒市場最重要的銷售環節，單店投入大回報也大， 同時它在品牌價值的構建上有著極其重要的地位。然而，AB類餐飲的操作有別于其他渠道的，需要設置專門的AB類渠道模式。我們建議在現有的區域規劃渠道模式下,以產品區分,引入新的區域產品總經銷（有資金實力和網絡能力的經銷商，如高檔白酒或葡萄經銷商），專注于AB類餐飲的開發。推出更高利潤空間的產品，與經銷商共同投入，開發AB類餐飲。同時，企業建立專職的AB類餐飲銷售隊伍，以返利為手段，控制產品流向和價格體系，提高AB類餐飲的鋪貨率和單點效率。

    4、推廣策略

    為了有效擊潰領導者的防御壁壘，強勁的市場挑戰者已經具備了發動全面進攻的條件，從多點向領導者吹響總攻的號角。需要注意的是，針對每個渠道市場需要采取不同的進攻策略和推廣手段。更重要的是，成功擊垮領導者不是一次戰役或一個點子，而是系統整合，使三個層面的匹配程度做到最優。建立優化市場系統、優化品牌系統、優化營銷管理系統、優化薪酬、考核系統，企業的整體市場競爭力得到了快速的提升，從而為打好全面進攻提供了有力的保障。