在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　快速消費品市場運作競爭激烈，如何戰略定位、戰術突圍、實現階段性目標使得對競爭對手的調查分析就尤為重要了。

　　一、界定目標競爭者

　　根據企業的實際資源對比確定實力相當的為直接競爭對手。如龍頭企業，競爭對手一般為行業中其他重要企業及潛在大型企業。中小企業也是同理。但大型企業的特定軟肋區域也會被小型企業重點攻擊，這樣的局部小企業也被列為大型企業的競爭對手。因為稍有不慎，小型企業也能在專注領域實現突破并進一步成為更大區域的競爭威脅。所以，企業應該區分戰略性競爭對手和戰術性競爭對手，做好細致分類。

　　二、競爭對手的各項分析

　　（1）競爭對手的戰略規劃目標

　　競爭對手的戰略規劃決定了其全程的營運策略及競爭策略。這是了解競爭對手的前提基礎。充分調查競爭對手的運營目標是否為長期還是短期，市場占有率與利潤目標的權衡如何，公司產品品牌建設目標等等。比如競爭對手的戰略目標是高舉高打、全國鋪市還是先建立根據地、再建立省級重點、步步為營攻占全國。對競爭對手的整體戰略研究，可以制定針對性競爭策略，實現戰略的層層包圍或者攻擊其首尾顧及不到的市場，奪取自身的優勢市場，實現競爭中的戰略市場地位。

　　（2）競爭對手的SWOT分析，了解其風險意識

　　充分調查競爭對手的優勢、劣勢、機會、威脅。重點了解競爭對手對營運、決策的風險持什么立場，要分析其對于市場占有率、利潤目標及增長率的重視程度及權衡度，各項目標決定了競爭對手的風險意識。了解競品的軟肋后，就能迅速攻擊，在其猶豫不決的情況下快速奪取目標市場，實現品牌地位建立。

　　（3）競爭對手的經營理念

　　競爭對手的經營理念直接決定營運方式和競爭策略。要調查其經營專業程度、與市場競爭升級是否并軌，是否有傳統經營經驗，是否在某些環節十分重視、優勢突出。品牌的發展逐步向細分化、專業化過渡，一個品牌涵蓋的產品種類是有限的。競爭對手開始從公司綜合品類中細分出產品線進行專業推廣，建立市場專業專注形象，從而在單品市場上奪取主導地位。競爭對手不在于大小，而在于是否專精，必須細致關注其核心競爭力，不能輕視。

　　（4）競爭對手的企業文化

　　好的企業文化是市場競爭的重要砝碼。理性與感性的集合，現代與傳統的結合，文化與制度的結合，能夠使企業人才穩定，質量恒定，服務良好、競爭力頑強。長期建設中的企業文化又往往會被某高層的更換而改變。這就給公司帶來巨大的機會，加快人才引進、攻擊其薄弱市場。市場競爭中戰略上的“勢”很重要，競爭對手人員積極性受挫，整體競爭性減弱，抓住此檔期，則會勢如破竹，事半功倍。

[1] [2]

編輯：盧靜