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　　戰(zhàn)略發(fā)展型市場是企業(yè)實現(xiàn)增長中最重要、也是最復(fù)雜的市場類型。因此，更為細(xì)致地理解和劃分這一類型市場尤為重要。在這里我們將戰(zhàn)略發(fā)展型市場進(jìn)一步劃分為弱勢市場、均勢市場和強(qiáng)勢市場。弱勢市場是指鋪貨率低于70%、占有率低于25%的市場；均勢市場是指鋪貨率在70%以上、占有率在25—50%之間的市場；強(qiáng)勢市場則是指鋪貨率在80%以上（零售終端90%以上）、占有率在50-70%之間。戰(zhàn)略發(fā)展型中的三個市場也是持續(xù)升級的過程，不同階段的策略需要有其不同的策略方向和關(guān)鍵衡量指標(biāo)，其目標(biāo)則是從站住、站穩(wěn)到站硬的過程，進(jìn)而充分表明了企業(yè)在市場是如何建立競爭優(yōu)勢的。

　　一、系統(tǒng)化的匹配營成競爭優(yōu)勢

　　“我們體現(xiàn)在市場上的競爭優(yōu)勢源自企業(yè)內(nèi)各項活動形成的整體系統(tǒng)。”--邁克爾.波特。正如波特所說，啤酒行業(yè)的競爭優(yōu)勢建立的過程是個系統(tǒng)匹配的過程，這一點在戰(zhàn)略發(fā)展型市場特別關(guān)鍵。戰(zhàn)略進(jìn)入市場強(qiáng)調(diào)的是“進(jìn)入點”的有效性，戰(zhàn)略壟斷市場關(guān)注的是如何防御和鞏固已有的市場競爭優(yōu)勢，而戰(zhàn)略發(fā)展型市場則是企業(yè)由弱到強(qiáng)的優(yōu)勢形成過程。為此，我們認(rèn)為系統(tǒng)整體匹配不僅是一個概念，而是企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)的三個層面的匹配——第一層面匹配：讓我們的各項運(yùn)營活動和總體策略保持簡單一致性。第二層面匹配：活動之間相互加強(qiáng)。第三層面匹配：資源配置最優(yōu)化。例如，我們在弱勢市場有一個成功的策略就是“再來一瓶”，這個在快消品行業(yè)常見的手段更像是一個促銷手段，似乎與策略無關(guān)。但當(dāng)我們將此做為策略并實現(xiàn)三個層面的匹配的時候，其策略力量得到了充分的體現(xiàn)。首先，從第一層面上，“再來一瓶”將市場推廣的資源全部集中于此，其目標(biāo)就是快速提高消費(fèi)者的“常飲率”及“覆蓋面”，以有效的促銷換取銷量。其次，從第二層面來講，以“再來一瓶”為龍頭加強(qiáng)了活動之間的配套，渠道相關(guān)環(huán)節(jié)獲得了兌獎費(fèi)用、餐飲服務(wù)員的“可能截留”從而提高了品牌的推薦率。最后，由于策略方向聚焦且沒有多余的動作，可以制定系統(tǒng)的評估考核體系，使投入和資源配置做到最優(yōu)。因此，如果對手僅僅是復(fù)制“再來一瓶”而不是整個系統(tǒng)的話，其收效就微乎其微，也是內(nèi)傷式的，效果非但不能提高，反而會下降。

　　二、不同階段的關(guān)鍵指標(biāo)

　　如果企業(yè)要獲取競爭優(yōu)勢，它必須選擇它所要獲取的競爭優(yōu)勢的類型以及活動于其中的范圍。“事事領(lǐng)先，人人滿意”的想法只會導(dǎo)致平庸戰(zhàn)略和低于平均水平的經(jīng)營業(yè)績，因為它常常意味著企業(yè)根本沒有任何競爭優(yōu)勢。因此，在不同類型的市場必須有不同的關(guān)鍵指標(biāo)，以保證所有的市場運(yùn)營活動能夠簡單聚焦，從而完成第一層面的匹配。弱勢市場的關(guān)鍵指標(biāo)——銷量突破、終端規(guī)模大幅上升，有了一定的銷量和鋪貨率才能確保企業(yè)在弱勢市場上站住腳，而不至于被輕易地清除出市場。均勢市場的關(guān)鍵指標(biāo)——心理份額的提升、產(chǎn)品力的落地、盈利能力的提高。形成與競爭對手勢均力敵的能力必須擁有相當(dāng)數(shù)量的忠誠消費(fèi)者，同時還要通過產(chǎn)品力的提升來增加贏利產(chǎn)品的銷量，以便消化均勢市場的資源投入。強(qiáng)勢市場的關(guān)鍵指標(biāo)——品牌力落地、扭虧為盈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在強(qiáng)勢市場上企業(yè)已經(jīng)從挑戰(zhàn)者轉(zhuǎn)向市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，品牌力已經(jīng)成為企業(yè)贏利的重要武器，該類市場的關(guān)鍵標(biāo)志就是不再占用總部資源，而是輸送“利潤”。