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　　截至目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，酒類電子商務(wù)市場(chǎng)擁有獨(dú)立域名和平臺(tái)的網(wǎng)站百余家，其余大大小小非獨(dú)立域名的酒水網(wǎng)站至少上千家。其中，既包括酒仙網(wǎng)、酒多網(wǎng)、購酒網(wǎng)等綜合性酒類B2C網(wǎng)站；也包括也買網(wǎng)、酒美網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)、紅酒匯等葡萄酒專項(xiàng)B2C網(wǎng)站；還包括茅臺(tái)(600519,股吧)網(wǎng)上商城、五糧液(000858,股吧)在線等酒類企業(yè)自建B2C網(wǎng)站；以及中國酒類商務(wù)網(wǎng)、中國酒網(wǎng)、中國黃酒交易網(wǎng)等具有B2B性質(zhì)的網(wǎng)站。

　　酒仙網(wǎng)公開發(fā)布的信息顯示，今年8月，酒仙網(wǎng)完成了第三輪融資計(jì)劃，融資金額為2億元，這也是酒仙網(wǎng)從去年4月至今，在短短一年半的時(shí)間內(nèi)獲得風(fēng)投的第三輪投資。

　　記者了解到，除酒仙網(wǎng)外，其它酒類電商亦獲得多個(gè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的注資。從清科院提供的一份研究報(bào)告顯示，從2011年4月14日至2012年9月7日，酒仙網(wǎng)、酒美網(wǎng)、品尚紅酒網(wǎng)均獲得多輪風(fēng)投的注資。除上述提及的酒仙網(wǎng)外，酒美網(wǎng)和品尚紅酒網(wǎng)也均獲得兩輪風(fēng)投的注資。

　　“雙十一”電商大戰(zhàn)落下帷幕，淘寶191億元的日交易額令市場(chǎng)嘆為觀止，而近兩年剛剛崛起的酒類電商在“雙十一”表現(xiàn)也頗為強(qiáng)勁，創(chuàng)造了近2億元的日交易額。

　　盡管目前酒類電商在整個(gè)酒業(yè)市場(chǎng)中的占比還很小，只占到總銷售4000億的1.2%左右，但隨著茅臺(tái)自建商城，五糧液上線，酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買酒等一線垂直電商相繼加入全網(wǎng)分銷，酒類電商已初顯 “星火燎原”之勢(shì)。有人樂觀地估計(jì)這個(gè)占比將來會(huì)提升到兩位數(shù)，甚至達(dá)到50%。然而，隨著酒類電商不斷發(fā)展，物流、人才等方面壓力不斷凸顯，酒類電商想要在這場(chǎng)千億級(jí)別的饕餮盛宴中品味勝利之果，無疑還有很長(zhǎng)的路要走。

　　酒類電商 魅力初顯

　　在今年年初的一次酒行業(yè)發(fā)展交流會(huì)上，諸多業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)電商能否在酒水市場(chǎng)上闖出一條新路發(fā)出諸多質(zhì)疑。然而，僅僅過去大半年的時(shí)間，酒類電商就已“動(dòng)作頻頻”，在酒水市場(chǎng)掀起一道道波瀾，其勢(shì)如破竹的發(fā)展態(tài)勢(shì)出乎所有人意料。

　　“逢節(jié)必漲”一直以來都是白酒行業(yè)的發(fā)展怪圈，而在今年中秋、國慶這個(gè)傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，白酒市場(chǎng)首次打破漲價(jià)怪圈，高端白酒穩(wěn)定，中低端則打包促銷，幾乎半價(jià)銷售。除卻宏觀經(jīng)濟(jì)下行及三公消費(fèi)影響外，酒類電商功不可沒。送券、買贈(zèng)、捆綁降價(jià)、買一送一等促銷活動(dòng)輪番上場(chǎng)，使多款酒品價(jià)格不漲反降。而在此次“雙十一”電商大戰(zhàn)中，酒類電商再次掀起了一波銷售狂潮。

　　據(jù)國內(nèi)幾家較大酒類電商公布的自身雙十一銷售數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)“雙十一”當(dāng)日銷售額突破6000萬元；而另一家成立只有11個(gè)月之久的一線酒類電商購酒網(wǎng)也透露，其當(dāng)日銷售額超過1200萬元，位列天貓酒類專營(yíng)店月銷量前茅。再加上紅酒網(wǎng)、也買酒等其他電商，一位業(yè)內(nèi)士人表示，保守估計(jì)“雙十一”期間，酒類電商銷售額應(yīng)該接近2億元。

　　這樣的數(shù)字，對(duì)于剛剛還屬于新興市場(chǎng)的酒類電商而言，已經(jīng)是一塊不小的“蛋糕”，而這已足以讓酒類電商散發(fā)財(cái)富味道，成為資本新寵。

　　易觀智庫最新的研究報(bào)告顯示，今年三季度TMT領(lǐng)域披露的投融資事件共31起，其中酒類垂直電商成為了投資機(jī)構(gòu)追捧的新品類。而與風(fēng)投爭(zhēng)搶酒類電商互為呼應(yīng)的是，傳統(tǒng)酒企也紛紛“觸電”。

　　電商模式 滇酒在行動(dòng)

　　“我們?cè)诮衲?月便與酒仙網(wǎng)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在酒仙網(wǎng)官方網(wǎng)站及當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶等電商均有銷售平臺(tái)。”云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）公司品牌中心經(jīng)理李云潔告訴記者并同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)是未來發(fā)展趨勢(shì)，正是基于這一點(diǎn)，云南紅開滇酒先河，開始了電商平臺(tái)運(yùn)作”。

　　如果說2010年是電子商務(wù)的“發(fā)展元年”的話，2012年似乎是酒類電商爆炸式發(fā)展的一年。
　　“以前酒企并不重視電子商務(wù)，但今年越來越多的酒企開始"觸電"。”酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰在接受媒體采訪時(shí)說。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)目前與國內(nèi)100多家酒企實(shí)現(xiàn)了合作，其中大部分為今年達(dá)成。

　　記者了解到，生產(chǎn)企業(yè)直接建立電商訂單入口主要有兩種方式：一種是廠家建立自己的商城，而另一種則是通過第三方開放平臺(tái)建立訂單入口。

　　從2008年8月，五糧液在線正式上線，到2010年年初茅臺(tái)初涉電子商務(wù)，開設(shè)茅臺(tái)商城，再到全國第一家酒類垂直電子商務(wù)網(wǎng)站酒仙網(wǎng)的注冊(cè)成立，不同的企業(yè)在用自己的方式為酒類電商發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　而對(duì)于云南酒企而言，自建還是借助第三方平臺(tái)？這，是個(gè)問題。

　　李云潔告訴記者，云南紅在涉水電商時(shí)，曾考慮過自建電商平臺(tái)，但考慮到自建電商相當(dāng)于重新開辟一個(gè)領(lǐng)域，需要打造一支屬于自己的電商隊(duì)伍，一年建隊(duì)，而要到兩三年之后這支隊(duì)伍才能有較強(qiáng)獨(dú)立操作能力，這其中的時(shí)間成本太高，再加上除人才培養(yǎng)之外的其他前期投入過大，云南紅最終放棄自建，轉(zhuǎn)而依靠日益發(fā)展成熟的第三方酒類電商平臺(tái)。“酒仙網(wǎng)除擁有自身銷售平臺(tái)外，與天貓、當(dāng)當(dāng)、京東商城等大平臺(tái)亦達(dá)成合作，運(yùn)營(yíng)上述平臺(tái)的白酒頻道，使酒品銷售力倍增，這些正是我們所看重的。”

　　從5月至今，云南紅與酒仙網(wǎng)的合作已近半年，當(dāng)記者問及上線后的銷售情況時(shí)，李云潔坦言道，就這半年而言，電商銷量完全不能和傳統(tǒng)渠道相比，雖銷售額仍然較低，但已經(jīng)高于預(yù)期。

　　“盡管電商優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在還沒有完全顯現(xiàn)出來，但在未來發(fā)展中，我們依然會(huì)堅(jiān)持兩條腿走路，電商和傳統(tǒng)銷售，兩手都要抓”李云潔說道。

　　相對(duì)于云南紅的堅(jiān)決，云南其他酒企則顯得有些踟躕。

　　“在一年前，我們就開始醞釀電商操作了，今年以來酒類電商發(fā)展勢(shì)頭越來越強(qiáng)勁，我們也在加快步伐實(shí)施此事”醉明月董事長(zhǎng)蔣正泰告訴記者，“但目前，是自建，還是借助第三方平臺(tái)，我們?nèi)栽诳紤]”。

　　蔣正泰坦言，出于維護(hù)品牌考慮，若借助第三方電商平臺(tái)，則怕假酒劣酒問題滋生，因而毀了自身招牌，而自建則面臨巨大資金投入，而高投入未必能有高回報(bào)。“我們需要認(rèn)認(rèn)真真做個(gè)市場(chǎng)評(píng)估之后才能決定”。

　　蔣正泰基于現(xiàn)實(shí)的考慮亦折射出酒類電商發(fā)展的痛楚，風(fēng)投們爭(zhēng)相投資酒類電商，其實(shí)看重的是酒類網(wǎng)購消費(fèi)市場(chǎng)的前景，盡管當(dāng)前多家酒類電商仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

　　鶴慶乾酒總經(jīng)理?xiàng)詈Ａ謩t相對(duì)更謹(jǐn)慎，“我們沒有考慮做電商，酒由于其特殊性，做電商太麻煩不方便”。

　　酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰此前接受媒體采訪時(shí)坦承，到目前為止，中國尚無一家實(shí)現(xiàn)盈利的電商，這是中國電商普遍遭遇的困境和挑戰(zhàn)，“但我相信中國電商的前景是光明的，在業(yè)內(nèi)，我們的盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先，希望能盡快實(shí)現(xiàn)盈利。”

　　價(jià)格之外 質(zhì)量問題怎么保障

　　眾所周知，不同于服裝、百貨等傳統(tǒng)網(wǎng)購主流產(chǎn)品，酒水網(wǎng)購曾在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)廣受質(zhì)疑，尤其是消費(fèi)者的質(zhì)疑，原因就在于酒水的“保真”問題難以得到良好的解決。市場(chǎng)曾有說法稱，國內(nèi)市面上的假酒整體比例至少在25%以上。而發(fā)展酒類電子商務(wù)，雖實(shí)現(xiàn)廠家直供，但其渠道的開拓所必須面臨的配送問題，則增加了企業(yè)產(chǎn)品被假冒的風(fēng)險(xiǎn)。

　　為此，“雙十一”前夕，酒仙網(wǎng)特別推出“真酒險(xiǎn)”，只為給準(zhǔn)備網(wǎng)購酒水的用戶注入一支強(qiáng)心劑。酒仙網(wǎng)承諾，“用戶如果在酒仙網(wǎng)上買到假酒或者因?yàn)樯唐焚|(zhì)量問題造成利益損害，可獲得最高100萬元的保險(xiǎn)賠償。”就記者采訪的多名白酒愛好者來看，由于此項(xiàng)保險(xiǎn)剛推出，很多人還不了解，其“強(qiáng)心”作用仍有待觀察，但有受訪者明確表示，“酒類電商，特別是酒企網(wǎng)上專賣店的開設(shè)，豐富了我們的購酒渠道，客觀來講還是挺好的。”

　　假如說產(chǎn)品保真問題是發(fā)展酒類電商急需解決的問題，那線上線下價(jià)格如何協(xié)調(diào)，則成為了擺在酒企面前的另一道難題。

　　據(jù)悉，淘寶商城要求所有官方旗艦店里的商品報(bào)價(jià)不受地域限制，對(duì)于酒企而言，這必然與不同區(qū)域的線下交易價(jià)格體系形成沖突。

　　為此，李云潔表示，由于目前電商還未完全發(fā)展成熟起來，就云南紅而言，電商在整體銷量中只占很少的一部分，因此不可能因?yàn)樾〔糠质袌?chǎng)而影響到正常銷售，但為避免出現(xiàn)這種情況，同時(shí)考慮到通過電商購買的基本為外省消費(fèi)者，因此，其直供給酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品定位為中高端，并重新為電商定制產(chǎn)品包裝，主打民族特色，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位銷售。
　　當(dāng)然，亦有業(yè)內(nèi)人士樂觀地認(rèn)為，線上持續(xù)的低價(jià)運(yùn)營(yíng)，會(huì)波及影響線下產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而帶動(dòng)擠去線下價(jià)格泡沫。

　　對(duì)此，李云潔認(rèn)為，“這要看線下產(chǎn)品虛高價(jià)格成分到底有多少”。據(jù)李云潔介紹，只有在電商活動(dòng)促銷時(shí)，線上線下才會(huì)存在較大差異，具體差價(jià)視不同產(chǎn)品而定。而具體到消費(fèi)者購買行為時(shí)，若產(chǎn)品線上線下價(jià)差不是特別明顯時(shí)，出于運(yùn)輸時(shí)間及實(shí)體體驗(yàn)等方面考慮，消費(fèi)者一般會(huì)選擇在實(shí)體店中購買。

　　“最后一公里”也是瓶頸

　　而當(dāng)一筆交易訂單在電商平臺(tái)生成之時(shí)，如何把貨送到消費(fèi)者手里，把一個(gè)線上訂單轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙粋€(gè)消費(fèi)者的滿意”，這是最大的問題。

　　關(guān)于物流，記者了解到，電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要么通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)送貨，要么通過第三方物流實(shí)現(xiàn)送貨。相對(duì)葡萄酒而言，由于白酒瓶型的差異化及其包裝材質(zhì)的多樣性，其運(yùn)輸?shù)奈锪饕蟾撸蚨鴩鴥?nèi)很多快遞公司不承接這一業(yè)務(wù)，物流成本的居高不下，給酒類電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展帶來了極大制約。

　　當(dāng)記者致電中通、圓通及申通三家快遞公司昆明分部詢問酒水快遞情況時(shí)，業(yè)務(wù)員均表示可以承接酒水快遞業(yè)務(wù)，雖三家快遞給出的運(yùn)費(fèi)各異，但均高于普通物品運(yùn)費(fèi)。中通業(yè)務(wù)員告訴記者，酒水快遞運(yùn)費(fèi)視酒品而定，中低端酒計(jì)重收費(fèi)，為15元/公斤，而高端白酒運(yùn)費(fèi)則為100元/瓶。與中通相似，圓通所有酒水均為15元/公斤。而申通給出的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則為不論酒品，一律為20元/瓶。盡管資費(fèi)各異，但受訪的三名業(yè)務(wù)員均不約而同地表示，總公司未有酒水運(yùn)輸業(yè)務(wù)，分公司所承接的酒水快遞亦為“暗箱操作”。

　　酒類電商顯然已經(jīng)看到了自身發(fā)展短板，在獲得2億元風(fēng)投融資后，酒仙網(wǎng)便將此番融資用于各地分倉建設(shè)和自建配送團(tuán)隊(duì)，截至目前，酒仙網(wǎng)已在北京、上海、廣州等多個(gè)中心城市設(shè)有物流中心。

　　自建物流體系，顯然不是一般酒企所能承受之重，但蔣正泰亦對(duì)記者表示，只有把虧損維持在一定范圍之內(nèi)，企業(yè)會(huì)選擇繼續(xù)往下做，畢竟酒類電商還是有良好的發(fā)展前景。

　　“虧損亦要堅(jiān)持”，或許這句話有些許的無奈，但顯然，只要酒企敢于吃這只螃蟹，那么酒類電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代便不會(huì)太遙遠(yuǎn)。