酒類經(jīng)銷商做團(tuán)購的目的不同，導(dǎo)致相對(duì)應(yīng)的團(tuán)購方式與操作思路也有所迥異。根據(jù)目前市場(chǎng)最常見的團(tuán)購營銷類別進(jìn)行劃分，經(jīng)銷商可以分為三類：即關(guān)系型團(tuán)購經(jīng)銷商，市場(chǎng)啟動(dòng)型團(tuán)購經(jīng)銷商和專業(yè)服務(wù)型團(tuán)購經(jīng)銷商。
關(guān)系型團(tuán)購經(jīng)銷商，多是利用關(guān)系、人脈、社會(huì)資源等到處賣酒。我們常見的團(tuán)購分銷商，甚至代理某個(gè)大品牌的暴利產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，利用現(xiàn)有資源，賺得一桶金；或者利用“酒”這個(gè)交際載體，來更大范圍地編織關(guān)系網(wǎng)。這種類型的經(jīng)銷商，多數(shù)是行業(yè)外經(jīng)銷商，他們有著自身的特點(diǎn)：第一，打款額度大，動(dòng)輒就是上百萬元；第二，敢投。所有的支持都用到市場(chǎng)上；第三，做市場(chǎng)不按常規(guī)出牌，常有新方法；第四，自身消費(fèi)量大，能保證二次回款。
這部分經(jīng)銷商，不僅能夠充分利用現(xiàn)有資源，不斷建立關(guān)系、擴(kuò)大關(guān)系，使客情關(guān)系更牢固，使社會(huì)關(guān)系更緊密，而且也能使生意越做越大，最后轉(zhuǎn)型成為專業(yè)酒類團(tuán)購型經(jīng)銷商。
所以，酒類團(tuán)購經(jīng)銷商必須根據(jù)自己的出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)或者經(jīng)營自己的公關(guān)團(tuán)購策略，才能使自己在公關(guān)團(tuán)購的道路上更容易成功，更能形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力，而不能是憑著感覺走，或者隨波逐流，那樣只會(huì)讓自己迷失方向，無法聚焦優(yōu)勢(shì)資源。
關(guān)系型團(tuán)購經(jīng)銷商操作團(tuán)購的目的，不是為了打開市場(chǎng)，而是為了賺錢和發(fā)展關(guān)系。他們依靠豐厚的資本做支撐，以強(qiáng)大的人脈資源為依托，能迅速打開市場(chǎng)，形成銷量，并快速回款，獲得豐厚的利潤。在經(jīng)營了一段時(shí)間后，如果這款產(chǎn)品能夠成為市場(chǎng)的暢銷品，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)型做專業(yè)酒水經(jīng)銷商。
但許多廠家當(dāng)看到這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上被推廣起來了，往往就收回去，發(fā)展新的經(jīng)銷商或者廠家直接操作。
只要用酒首先會(huì)想到他
對(duì)于關(guān)系型團(tuán)購經(jīng)銷商來說，他們的優(yōu)勢(shì)除了利用自身得天獨(dú)厚的關(guān)系資源以外，還會(huì)建立關(guān)系、利用關(guān)系、維護(hù)關(guān)系、發(fā)展關(guān)系，讓團(tuán)購業(yè)務(wù)在談笑風(fēng)生、感情溝通、消遣娛樂、溢價(jià)服務(wù)中進(jìn)行，而非一種刻意的推銷與強(qiáng)賣。這類經(jīng)銷商往往自己既是老板又是業(yè)務(wù)員，決策與操作都非常靈活。
這種類型的經(jīng)銷商表面上看，他們?cè)趫F(tuán)購營銷時(shí)如同散打，但是分析起來，他們要比那些真正做酒的經(jīng)銷商會(huì)做生意和維護(hù)關(guān)系。
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