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　　就在家電類電商三巨頭火拼大戰(zhàn)引人眼球的同時，傳統(tǒng)酒企正低調(diào)加速觸網(wǎng)步伐，酒類B2C網(wǎng)站風(fēng)生水起。據(jù)了解，貴州茅臺發(fā)布公告稱其網(wǎng)上商城即將全新開業(yè)，而天貓方面也透露，五糧液、劍南春等也將在天貓開設(shè)旗艦店。記者了解到，作為白酒生產(chǎn)和消費大省，陜西省內(nèi)諸多知名白酒品牌也紛紛“先行一步”向電商平臺伸出了橄欖枝。

　　現(xiàn)狀：看好電商酒企紛紛觸網(wǎng)

　　來自中國電子商務(wù)中心《2012年(上)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》的數(shù)據(jù)顯示，截止到今年6月，中國網(wǎng)購的用戶規(guī)模達到2.14億人，同比增長23.7%，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模已突破5000億元，預(yù)計到今年年底，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將達到2.73億人。

　　面對巨大市場，酒類電商新動向不斷。國內(nèi)最大的酒類綜合性零售電商酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰向記者證實，酒仙網(wǎng)已經(jīng)完成了第三輪融資。同時，首創(chuàng)進口葡萄酒直購平臺模式的酒美網(wǎng)日前也強勢進入相關(guān)市場。看來，在各大垂直電子商務(wù)公司紛紛被爆陷入經(jīng)營困境時，酒類電商卻逆勢擴張，迎來發(fā)展的春天。

　　酒類企業(yè)也紛紛嗅到了商機。記者了解到，目前，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等都已經(jīng)紛紛觸網(wǎng)。目前天貓的酒水品牌已有300余種。茅臺也發(fā)布公告稱，茅臺網(wǎng)上商城即將全新開業(yè)，開啟了傳統(tǒng)酒企自建電商渠道的先河。

　　全新的發(fā)展路徑到來之際，陜西本土的各大知名酒企并未靜靜坐觀，甚至在某些領(lǐng)域還走在了市場最前沿。記者了解到，早在2009年初，陜西杜康即展開了自主創(chuàng)建的“觸網(wǎng)”行動。此外，西鳳、太白也浮現(xiàn)出組建電子商務(wù)部等相關(guān)動作。

　　“酒企觸網(wǎng)的方式有兩種，一是酒企或者代理商自建電商平臺，另外一種就是入住第三方電子商務(wù)平臺，例如天貓、酒仙網(wǎng)等。”郝鴻峰表示，目前酒企“觸網(wǎng)”還是以入駐第三方平臺居多，數(shù)據(jù)顯示，僅酒仙網(wǎng)便已與全國100多家白酒企業(yè)與開展了戰(zhàn)略合作。

　　原因：拓展渠道瞄準中間利潤

　　到底是什么吸引著酒企紛紛“觸網(wǎng)”？在業(yè)界看來，主要有兩大原因：一是網(wǎng)購方便快捷及前景廣闊，二是酒類傳統(tǒng)銷售渠道分攤了太多利潤。

　　“觸網(wǎng)是大勢所趨。”在郝鴻峰看來，電子商務(wù)是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。陜西杜康酒業(yè)集團副總裁李鑫也坦言，當初剛接觸電商之際自己甚至有震撼之感，“當時我們?nèi)ケ本﹨⒓恿艘粋€國家級的電子商務(wù)年會，這才知道了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的真實概念，我和公司領(lǐng)導(dǎo)當時就感到‘一定要做這個’，隨后一個月內(nèi)便決定實施，三個月內(nèi)就落實展開。”

　　“電商平臺眼下實現(xiàn)的銷量多少不是最重要的，關(guān)鍵是為我們增加了一個‘接納訪問、接納交易’的良好平臺。接下來，我們將依據(jù)自身的實際情況深入積極嘗試、實踐，并會向優(yōu)秀的電商去學(xué)習(xí)、借鑒。”李鑫如是評價電商平臺的作用和潛能。

　　電商正改變著白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式。網(wǎng)絡(luò)酒水代理商樊懷琮介紹，目前我國白酒的銷售多為四級代理模式，即全國總代理，省級代理、市級代理到終端銷售，每一個環(huán)節(jié)都會分食一部分利潤，這也是白酒零售價格高的主要原因。以53度飛天茅臺酒為例，貴州茅臺今年上半年出廠價可低至619元/瓶，而該酒在市場上的零售價則在1500元左右，大部分利潤留在了經(jīng)銷商手中。而通過電商平臺，不僅減少了分銷的層次，酒企可以回收“中間利潤”，同時，酒水整體的價格也會有所降低，樊懷琮說，網(wǎng)上酒水的零售價一般要比實體店便宜近30%。

　　阻力：三道高坎差異化是方向

　　盡管酒企觸網(wǎng)動作頻頻，但酒類電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2011年酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)模僅17.6億元，相對于5000億元的網(wǎng)絡(luò)零售市場而言，酒類網(wǎng)售僅處在試水階段。

　　究其緣由，業(yè)內(nèi)人士表示主要是受制于“保真、運輸倉儲、線上線下渠道沖突”這三道高坎。“作為消費者，最關(guān)心的就是產(chǎn)品的真假。”樊懷琮介紹，如何保真，樹立渠道的公信力，是觸網(wǎng)要跨過的第一道坎。

　　“倉儲、物流也是一大瓶頸。”中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青告訴記者，由于酒水包裝易碎，酒水的儲存對保溫有一定要求，對物流倉儲的要求也相對較高。

　　“電商平臺的潛力是有目共睹的，但如何去做、如何做好，很多企業(yè)卻還沒有想好。”西安市郊一位不愿透露身份的小酒廠老板的說法，代表了諸多中小酒企的心聲。除了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道需要大量人力物力投入外，線上線下如何協(xié)調(diào)的確是一大問題。因為電子商務(wù)的主要核心優(yōu)勢是依靠低廉的成本以價取勝，廠商擔心這一渠道會對傳統(tǒng)渠道的價格體系造成沖擊。此外，電子商務(wù)的價格明示，會讓白酒企業(yè)在區(qū)域市場中利用不透明的價格來刺激渠道商的目的落空，從而導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道的抵制和白酒企業(yè)投鼠忌器，畢竟現(xiàn)在白酒的主要銷售還是依靠傳統(tǒng)渠道，而合理的渠道價差與穩(wěn)定的渠道利潤是白酒產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的保障。

　　對此，市場人士指出，“保真”坎可以通過較長時間運作的商譽積累而解決；運輸倉儲也并非老大難，如酒仙網(wǎng)已在全國已經(jīng)建立了4個倉儲中心，并有3大分倉正在建設(shè)中。最為掣肘的，當屬“線上線下渠道沖突”。

　　“要想讓白酒企業(yè)全面進入電子商務(wù)，就要解決這一矛盾點，比如單獨為電子商務(wù)商開發(fā)產(chǎn)品。”某資深白酒經(jīng)銷商對記者表示，針對消費群體、銷售渠道細分、打造出差異化的品牌，將是最便捷解決途徑，“個性最能吸引消費者，并在市場搶占有利位置。在酒類產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的今天，誰能打造出個性化品牌，誰就能獲得優(yōu)勢。”

　　中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計今年酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)模可能會有較大幅度增長，年底將達到38億元，2013年或會突破60億元，有人甚至稱10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場份額。希望陜西本土的酒類老牌巨頭們能夠趁勢逐浪，把握這一前景廣闊的商戰(zhàn)空間。

　　市場動態(tài)

　　首份“酒類零售價格指數(shù)”出爐

　　中國首份“酒類零售價格指數(shù)”即將推出。來自媒體消息稱，近日機構(gòu)發(fā)布首份“酒仙100中國白酒零售價格指數(shù)”、“酒仙100中國葡萄酒零售價格指數(shù)”、“酒仙100進口葡萄酒零售價格指數(shù)”，全面涵蓋拉菲、白馬等五大酒莊和茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等國產(chǎn)白酒品牌。“酒零售價格指數(shù)”的推出，將使白酒零售價格更加透明化，游資炒酒、公海灌裝葡萄酒等現(xiàn)象將得到有效遏制。

　　據(jù)了解，酒仙100酒類價格指數(shù)由酒仙網(wǎng)與多家戰(zhàn)略合作單位共同推出，囊括了拉菲、白馬等幾十家國外知名名莊葡萄酒以及長城、張裕等國內(nèi)品牌；茅臺、五糧液、劍南春等一線品牌和古貝春、河套大曲、紅樓夢等地方名酒，全面反映了中國酒類產(chǎn)品零售價格走勢。酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰告訴記者，該價格指數(shù)采用國際通用的價格指數(shù)理論與方法編制，通過網(wǎng)絡(luò)后臺抓取重點白酒在線銷售價格，經(jīng)過加權(quán)計算的方式反映出各大品牌白酒在終端市場，尤其是網(wǎng)購市場的價格變動趨勢與變動程度，為對比白酒網(wǎng)絡(luò)價格走勢與渠道價格走勢提供了重要參考。

　　酒仙網(wǎng)發(fā)布的酒類零售價格指數(shù)等同于打開酒類線上與線下競爭的潘多拉魔盒。通過該價格指數(shù)，消費者可以全面掌握各大品牌白酒網(wǎng)絡(luò)售價及賣場終端指導(dǎo)價格，明明白白消費。