在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　本網(wǎng)訊 京東、蘇寧、國美等電商巨頭的價格戰(zhàn)仍在火拼中，葡萄酒行業(yè)電商也難逃困局。不久前，筆者得知上海一家知名的葡萄酒電商公司開始大幅裁員，并取消其電話直銷部門。業(yè)績增長乏力、短期盈利無望、風(fēng)投卻步是該公司做出上述決定的原因。

　　曾經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士看好并熱議的葡萄酒電商究竟怎么了？大環(huán)境不好，國外資本市場看空中國概念股，質(zhì)疑中國電商公司盈利能力，似乎是可以拿得上臺面的理由。其實，在這個冠冕堂皇的理由背后是葡萄酒電商公司本身商業(yè)模式的缺陷。

　　首先是電話數(shù)據(jù)庫營銷。看上去很美，但葡萄酒電商如今通過電話銷售的效率越來越低，且在獲取客戶資料方式上存在法律風(fēng)險，消費者對隱私的泄露已經(jīng)深惡痛絕，對陌生公司騷擾式推銷感到反感。一位資深電商負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在葡萄酒電話銷售成交率已經(jīng)跌到千分之幾。

　　其次是葡萄酒電商的銷售單價低。現(xiàn)在電商網(wǎng)上暢銷產(chǎn)品的主流價位段一般是80元左右。據(jù)估算，目前全國物流發(fā)運平均成本是每瓶8元左右，再加上包含在每瓶酒里高達(dá)30-40元的推廣宣傳費用，可見其利潤極其微薄。

　　最后也是最關(guān)鍵的缺陷是：葡萄酒電商客戶以80、90后城市白領(lǐng)消費者為主，這些消費者中嘗試性、沖動性消費居多，每當(dāng)電商搞活動，出秒殺價，銷量就上去，活動停了，銷量即跌落。電商之間為搶占份額常常在同一價格檔次上“刺刀見紅”，導(dǎo)致消費者忠誠度不高，重復(fù)消費率低，辛辛苦苦吸引的客戶很容易被競爭對手的價格戰(zhàn)“俘獲”。這就要求葡萄酒電商公司必須不斷投入大量推廣與廣告，不斷吸納新客戶。由此陷入老客戶流失——大力拓展新客戶彌補的惡性循環(huán)之中。

　　模式?jīng)Q定成敗，堅持方能笑到最后。電商在這一輪市場冬天中，只有升級模式、提高盈利能力才能存活。但無論如何，筆者認(rèn)為，未來的一年葡萄酒電商將上映“危情時刻”。