在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　“淡季當運籌，以蓄勢待發(fā)。”7月20日，郎酒集團某事業(yè)部銷售經(jīng)理向記者透露，目前，雖然已進入白酒傳統(tǒng)銷售的淡季，但企業(yè)并沒有閑著，而是正在積極制定下半年的促銷舉措，其中重點出擊團購市場，擬采取召開品鑒會等針對目標客戶的多項舉措。

　　進入9月，白酒將全面進入銷售旺季，而中秋節(jié)正是9月第一個重要的節(jié)點。有白酒營銷界人士說，誰抓住了節(jié)前團購市場，誰就會在中秋白酒營銷戰(zhàn)中搶得先機，因為團購已在白酒銷售渠道中占據(jù)越來越重要的地位。

　　團購市場占據(jù)半壁江山

　　記者從成都一家知名白酒終端渠道商了解到，他們團購銷售的份額已占整體銷售的50%以上。而另一品牌白酒經(jīng)銷商也向記者證實，目前團購占的比例已越來越高，團購銷售甚至已占到他們整體銷售的80%。抓住了團購市場，基本上就抓住了市場的命脈。

　　據(jù)了解，目前公司的商務(wù)用酒、政府的政務(wù)用酒基本都采用團購方式，它們占了白酒整體消費的70%以上。成都多個白酒經(jīng)銷商表示，一些喜歡喝酒的普通老百姓也開始選擇團購這樣的方式。目前，一些白酒廠商也降低了團購的門檻，購買兩三件產(chǎn)品就可享受到團購的優(yōu)惠。

　　和君咨詢的陳曉亮認為，現(xiàn)在餐飲渠道投入成本升高，團購渠道相對投入較少，且利潤豐厚，相對容易操作，且對品牌風(fēng)氣的形成有根本的推動作用。因而，團購資源也成為評判經(jīng)銷商實力的重要因素之一。

　　營銷專家分析認為，目前以政務(wù)和商務(wù)消費為主的企事業(yè)單位的團購消費資源已被眾多的品牌瓜分而逐漸稀缺，這種稀缺性成為白酒企業(yè)面臨的新問題和新挑戰(zhàn)。伴隨著消費者需求的多樣化和個性化，團購渠道也必然出現(xiàn)多樣化，這就要求企業(yè)不斷解放思想，不斷創(chuàng)新團購銷售模式。

　　多措并舉搶抓團購商機

　　面對白酒消費市場中占比越來越大的團購，白酒廠商如何耕耘好團購市場？怎樣才能爭得更多的團購資源，在市場中搶得先機？

　　白酒營銷實戰(zhàn)專家吳永法認為，目前團購、商超已經(jīng)奪取了酒店酒水消費一半的份額。自帶酒水既是團購發(fā)展的結(jié)果，也是團購進一步發(fā)展的基礎(chǔ)。“各大品牌完善的團購體系一旦運作嫻熟，勢必引發(fā)新的營銷革命，全面進入大營銷時代。”在他看來，除了做好政務(wù)、商務(wù)這兩塊傳統(tǒng)團購市場之外，培育新興的消費群體是一個關(guān)鍵。

　　今年以來國家對“三公”消費控制趨嚴，令高端白酒團購市場縮水。記者日前從省內(nèi)多家白酒品牌廠商獲悉，為扭轉(zhuǎn)上半年政務(wù)團購訂單疲軟的態(tài)勢，企業(yè)推出了多種形式的促銷活動，如推出符合政務(wù)單位采購標準的個性化產(chǎn)品；通過舉行各種產(chǎn)品品鑒會，讓客戶了解產(chǎn)品，做好情感營銷；在重要節(jié)點上，做好品牌宣傳，增加產(chǎn)品的附加值，讓客戶感到產(chǎn)品物超所值；通過適當?shù)拇黉N刺激措施，如送禮、贈酒打折等，以吸引目標消費者的團購欲望等。多家酒企負責人表示，在消費升級大勢所趨、消費者理性和多樣化需求、核心消費者引領(lǐng)作用的大背景下，團購渠道已成為白酒銷售的戰(zhàn)略性渠道。