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　“十月媽咪，囂張有理！”喧囂的咖啡館里，一聲嬌喝響起，雖然分貝不高，但還是吸引了人們的目光，只見一位儒雅的中年男子正在擺弄iPad，一段HipHop風格的音樂在空中流淌。
　　眼前這位中年男子正是上海有喜實業有限公司董事長、“十月媽咪”的品牌創始人趙浦，而那聲嬌喝和HipHop動感音樂，正是在各大城市的地鐵里風靡一時的上海有喜實業有限公司旗下國內第一孕婦裝品牌“十月媽咪”的廣告曲。
時尚定位
  &文章來源華夏酒報nbsp; 　1997年，趙浦的一個朋友在上海有一批出口的孕婦裝，質檢后剩下一些，趙浦就拿了幾件回杭州，送給懷孕的朋友和同事。當時市場上很缺這樣的產品，趙浦的朋友們覺得這些產品很好，很快，又有朋友的朋友來找趙浦，希望給她們也提供一些。
　　趙浦看出了商機，他分析道，孕婦容易聚群，黏性很強，買了某樣東西后覺得滿意會持續買下去。在“孕—嬰—童”服裝產業鏈中，孕婦裝處在最前沿。
　　中國的孕婦裝大多寬大，僅僅追求功能性，在外形上沒有亮點，時尚化便是一個賣點。
　　于是，趙浦重新定義了孕婦裝，第一是功能，第二是美感。尤其80后女性陸續進入生育期，她們大多是在相對富裕的環境中長大的獨生女，非常注重設計、品質和品牌。趙浦就將時尚與孕婦裝相結合，把“十月媽咪”定位為“中高檔時尚孕婦裝品牌”，目標客戶群為中上收入的知性白領階層。
　　為此，趙浦專門從臺灣引進設計師，一改傳統孕婦裝的保守。“我們把樣本送到臺灣拍攝，再用比別人多幾倍的投資制作目錄畫冊，加大宣傳。”
　　產品差異化方面，趙浦在融合時尚元素的同時，還加了很多功能性的東西。
　　中國孕婦一般希望買一條褲子可以從頭穿到尾，這意味著一開始就要把褲子腰圍做得很大，可是肚子小的時候，皮帶一扎，很難看。趙浦把褲子上面一截和下面一截分成兩種面料，上面用全彈力面料，肚子小的時候收縮回去，肚子大的時候鼓出來。這樣的創新，市場非常認可。趙浦又把時裝元素運用到上衣上，制造“假兩層”，把上面一層掀開就可以喂奶。
　　由于這樣的創新更貼近消費者的需求，“十月媽咪”很快脫穎而出。
渠道變革
    　國內最早做孕婦裝的，都是孕嬰行業的代理商，由于孕婦裝產業不發達，孕婦裝都放在嬰兒用品區。
　　可是趙浦的理解和他們完全不同，他希望自己的加盟商可以像賣女裝那樣賣孕婦裝，但商家的觀念很難改變，而且，從視覺形象到管理、服務，加盟店都與直營店相差甚遠，隨意進貨的情況很普遍。
　　2002年趙浦當機立斷，給未達標的加盟商半年整合期，達不到標準的清理出局，結果，300多家加盟商只剩下30多家。當時整個行業都在議論趙浦，認為他的生意不行了。但過了三四年，議論過趙浦的人不得不承認，這樣大刀闊斧的改革是對的，并且認識到，想做加盟就要先把直營店做好，這樣話語權才能掌握在自己手中。
　　“只有當直營店盈利才能吸引更多人加盟。我們雖不收加盟費，但跟加盟商簽約比較苛刻，一年簽一次，每年續簽，最短的簽半年，不行就換，退還保證金，因為時間成本對大家來說都很貴。這么多年做下來，大家也都放心了。”
    　到2011年年底，“十月媽咪已經在全國有了600家店，其中大約有230家直營店，其他都是加盟店。除此之外，趙浦還做了電子商務，在淘寶和京東商城開旗艦店，并配合大眾點評網等做團購業務，同時開設購物頻道。
文化營銷
    　說到底，中國孕婦文化就是歐美時尚文化加上亞洲生育文化，以此為導向，“十月媽咪”確立了自己的營銷思路：以公益形象示人，用創新的產品開發市場，進行娛樂化傳播，提高企業的誠信。
　　原來大家想到孕婦都是乖乖女，而“十月媽咪”卻把她們演繹得很有個性、很生動，就像小S那樣的“辣媽”。“我認為小S特別符合我們的品牌形象，她原來比較叛逆，靠努力成為主持界一姐，后來嫁入豪門成為賢妻良母，各個方面都很圓滿。她在節目中的懷孕狀，可以讓觀眾聯想到我們的品牌。”　　
　　2008年，上海地鐵開始投放以“閃開，十月媽咪駕到”為題的flash公益廣告短片，一改孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調，HipHop風格的時尚動感節拍，配上風趣而帶有公益色彩的動畫，一個時尚、率真的孕婦形象給人們留下了深刻印象。當時上海地鐵的電視屏剛剛裝上，還沒有人投廣告，根據這個媒體和它面對的人群特點，“十月媽咪”一下子就hold住了人們的眼睛和耳朵。
　　2009年3月，趙浦參加第17屆中國國際服裝服飾博覽會，拿下女裝區域最大的展位，舉辦了第一場秀，讓模特身著孕婦裝走上T臺，還邀請小S到場，展館內所有的觀眾都被吸引過來了。
    　為了更貼近用戶，“十月媽咪”同時推出了國內第一本包括寶寶電子顯微照、四格漫畫、星座寶寶、孕產知識在內的彩色孕嬰圖書《十月媽咪幸福全攻略》。
　　“這本書由我策劃，是我們團隊自己寫的，第一版定價46.8元，出版后9個月賣了4萬本。第二版重新包裝，紙張更環保。”
　　將內容與品牌結合，用時尚元素解讀孕產知識。這樣不僅做了營銷，推廣了品牌和生育文化，還賺了錢，是一個非常好的策略。
商業模式創新
    　隨著人們消費意識的提升，“十月媽咪”的產品線也在延長，品牌正逐漸走向多元。
    　除了外套、褲裝等，“十月媽咪”囊括了孕婦需要的所有穿著用品，包括防輻射產品都做得非常時尚，色彩豐富。最新的防輻射產品是用銀絲和真絲做，很薄，手機包進去就沒有信號了，可以屏蔽很多射線，防輻射效果非常理想。孕婦裝品類，我們每季有230多款新品，每款有不同的顏色。
　　把孕婦裝繼續細分，“十月媽咪”還推出了一個針對90后準媽咪的品牌UKI——有喜。因為90后大都比較“萌”，自己還是孩子卻有了孩子，可以形象地叫她們奶嘴媽咪或“萌媽”。
　　此外“十月媽咪”還獲得了意大利頂級孕婦裝品牌Pietro Brunelli的授權，從2012年春夏新品開始搶攻國內高端市場，計劃在全國開十幾家店，每件衣服價位為2000元到5000元不等。
　　現在趙浦正在做的一件事情，是與國內一家會員管理公司合作，統計會員數據，建立會所。開一家30平方米的自有品牌店鋪，毛利率可能是70%；擴展到100平方米毛利率可能是40%；那么，店鋪擴展到1000平方米可能只有8% 的毛利率。雖然利潤總額增加了，但利潤率是下降的，一旦產品出問題或店租提高，就會帶來很大的風險。
　　這種情況下，充分運用現有的互聯網以及移動互聯網技術，加上線下很多有趣的體驗，將門店中的人群再開發利用，就可以變相降低租金成本，增加收入。比如一樓開店鋪，在五樓或八樓開會所，用辦公成本降低商業成本。
　　“目前考慮在一級城市以就近原則開多家會所，建立集群效應，增強會員的黏性，通過提供孕婦瑜伽等課程與消費者互動，做文化推廣。”趙浦說。
    　2009年，法國里昂商學院的幾位MBA學生來“十月媽咪”實習，她們搜集了世界上所有發達國家的孕婦服務體系，非常有意思。
　　據調查，很多國家都推廣孕婦教育教學，要求夫妻雙方參加培訓，由保險公司買單，稱之為“孕產險”。如果夫妻雙方不來，那么保費就要增加。中國只是個別地方象征性地嘗試，所以趙浦爭取和保險公司合作，推出“十月媽咪”孕產險，提供培訓，這樣服務的范圍就更廣了。
    　隨著移動互聯網快速發展，“十月媽咪”還將試著開發智能手機客戶端，做一些80后、90后孕婦喜歡的、好玩的APP應用，比如孕期體溫曲線、孕婦日記、孕婦心情分享等等。再比如把夫妻兩個人的照片放在一起搖一搖，就能預測未來的孩子長成什么樣子。這樣的應用和傳播，既可以實現品牌與用戶互動，又能滿足年輕 “辣媽”和“萌媽”們的消費需求。
　　“我們已經得到紅杉資本的投資，他們投資了很多成功的企業，帶給我們很多經驗，我們在某些方面就不用試錯、糾錯了。”
　　最后，趙浦自信地說：“未來我們希望‘十月媽咪’能夠在國內中小板上市，給更多的孕期女性帶來幸福與快樂。”