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看點(diǎn)1
農(nóng)勤之躍西干紅：躍動(dòng)澳洲風(fēng)情   

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】青島市
   
【看商】鑫翔達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司
          總經(jīng)理　姜曉雲(yún)
   
【看商簡(jiǎn)況】鑫翔達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司是專(zhuān)業(yè)從事進(jìn)口酒貿(mào)易，主要經(jīng)營(yíng)法國(guó)、澳大利亞原瓶進(jìn)口酒，代理多款酒莊酒的中國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)。
   
【市場(chǎng)行為】農(nóng)勤之躍西干紅葡萄酒是2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一款高端干紅葡萄酒。鑫翔達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司將品鑒會(huì)與招商會(huì)相結(jié)合，組織了多次經(jīng)銷(xiāo)商和葡萄酒愛(ài)好者的聚會(huì)活動(dòng)。通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)推進(jìn)策略，該款干紅已在多個(gè)城市擁有了忠實(shí)的消費(fèi)群。
   
【觀看體會(huì)】農(nóng)勤之躍西干紅葡萄酒產(chǎn)自澳大利亞南澳帕斯威產(chǎn)區(qū)，由百分百西拉釀造而成，呈深寶石紅色，酒體散發(fā)著李子的果香，帶有摩卡咖啡的悠長(zhǎng)回味，傳遞出澳洲風(fēng)情的特色。該款干紅先后在新、舊的橡木桶內(nèi)發(fā)酵24個(gè)月，獨(dú)特的發(fā)酵方式是其多次獲國(guó)際大獎(jiǎng)的有利因素。

【操作心得】
　　鑫翔達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司采取靈活的市場(chǎng)布控與銷(xiāo)售方式。在傳統(tǒng)的各級(jí)代理、分銷(xiāo)的模式基礎(chǔ)上，還采取中小型專(zhuān)賣(mài)店、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、加盟店等多種方式，以團(tuán)購(gòu)模式帶動(dòng)該品在青島市場(chǎng)的銷(xiāo)售。與此同時(shí)，鑫翔達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司根據(jù)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的不同，給予消費(fèi)者不同的“獎(jiǎng)勵(lì)”。此外，各種推廣澳洲葡萄酒文化的品鑒宣傳也是必不可少的，公司通過(guò)葡萄酒知識(shí)講座等，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者加入到葡萄酒愛(ài)好者的大軍中。

    
   
看點(diǎn)2
葡瓊邸葡萄酒：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的快速對(duì)接

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】上海市
   
【看商】上海朗菲國(guó)際貿(mào)易有限公司
　　   總經(jīng)理　李圓斌
   
【看商簡(jiǎn)況】上海朗菲國(guó)際貿(mào)易有限公司是2010年成立的專(zhuān)業(yè)從事原裝進(jìn)口酒的企業(yè)，依托長(zhǎng)三角中心上海市，輻射全國(guó)。
   
【市場(chǎng)行為】葡瓊邸葡萄酒系列產(chǎn)自法國(guó)普羅旺斯產(chǎn)區(qū)，分為3個(gè)級(jí)別，每瓶售價(jià)價(jià)格從258元到688元不等。對(duì)于該款產(chǎn)品的代理，上海朗菲國(guó)際貿(mào)易有限公司對(duì)做初次合作的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商贈(zèng)送一定比例的葡萄酒作為開(kāi)拓市場(chǎng)的品鑒用酒，訂貨量達(dá)到一定金額還有相應(yīng)折扣。
   
文章來(lái)源華夏酒報(bào)【觀看體會(huì)】葡瓊邸酒莊著名釀酒師卡由采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代釀酒技術(shù)相結(jié)合，進(jìn)行短時(shí)間的冷浸皮之后對(duì)葡萄進(jìn)行壓榨處理，釀造特色白葡萄酒。而釀制紅葡萄酒則是在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)～72小時(shí)的浸皮之后，再進(jìn)行4周的發(fā)酵，進(jìn)入法國(guó)不銹鋼罐中進(jìn)行陳釀。通過(guò)這種方式釀造出的葡萄酒，單寧柔順，酸度極佳。

【操作心得】
　　上海朗菲國(guó)際貿(mào)易有限公司除了通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店，還通過(guò)分銷(xiāo)和加盟等形式拓展市場(chǎng)，還根據(jù)不同價(jià)位的產(chǎn)品，針對(duì)不同的消費(fèi)群體和流通渠道，使該產(chǎn)品快速與目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)接。在全渠道鋪貨和產(chǎn)品保真的前提下，上海朗菲國(guó)際貿(mào)易有限公司十分注重拓展政務(wù)消費(fèi)、高檔商務(wù)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者。通過(guò)針對(duì)高端消費(fèi)群體的小型化品鑒會(huì)，提升目標(biāo)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，利用信息化手段建立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)檔案，對(duì)高端消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)致化的貼心服務(wù)。