每逢體育盛事，啤酒飲料行業(yè)不但整體銷量、股價(jià)上漲，賽事相關(guān)贊助商及進(jìn)行體育營(yíng)銷的企業(yè)，品牌知名度和美譽(yù)度也會(huì)有所提升。
在查閱了青島啤酒近十年的年報(bào)后發(fā)現(xiàn)，2006年及2008年的銷售業(yè)績(jī)位列第一和第二，增幅達(dá)到15%以上，因?yàn)?006年舉辦了世界杯，2008年有北京奧運(yùn)會(huì)。但是在2003年、2005年、2009年、2010年這些“非大賽年”，青島啤酒的主營(yíng)收入增幅僅在10%左右。因此，如何借助奧運(yùn)會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)來(lái)展開多樣的酒類營(yíng)銷活動(dòng)，是各企業(yè)苦苦思索的一個(gè)命題。
基于奧運(yùn)事件的“造勢(shì)和搖旗吶喊”策略
奧運(yùn)無(wú)小事，關(guān)鍵是要有一雙慧眼，通過小事，將之升華成消費(fèi)者喜聞樂見的趣聞、雅事、道德、品位、風(fēng)格等方面的內(nèi)容，這是傳播的魂。廣告界有個(gè)說(shuō)法，“不創(chuàng)新，毋寧死”，要想在奧運(yùn)這碟大餐中分一杯羹，倘若不出奇制勝、不與眾不同，再多的努力也終因其平凡而化作煙云，隨風(fēng)而逝。日前，青島啤酒推出的“青島啤酒 看球會(huì)兄弟”、“喝青島游倫敦”，加多寶組織的“紅動(dòng)倫敦暢飲加多寶”、評(píng)選“紅動(dòng)倫敦之星”等活動(dòng)，都是為了加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。不少消費(fèi)者表示，看體育比賽時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇并向朋友推薦贊助商品牌啤酒。
奧運(yùn)營(yíng)銷不過是一個(gè)理由和借口，企業(yè)的本意仍然是如何通過營(yíng)銷的手段打破常規(guī)，獲得足夠的消費(fèi)者關(guān)注。為此，本文引申出兩個(gè)被人們所忽視的傳播渠道，以期引起廠商的重視。
3G的到來(lái)并不意味著短信過時(shí)
短信在前段時(shí)間成了過街老鼠，人人喊打。主要是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)借此來(lái)發(fā)送大量垃圾短信，讓人很反感。這就引發(fā)出一個(gè)問題，短信不過是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ネ緩剑碗娨晜鞑]有什么本質(zhì)區(qū)別，為何差異會(huì)如此大？性首先，傳播信息對(duì)消費(fèi)者有用還是無(wú)用是判斷價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)；其次，消費(fèi)者可以選擇不看電視傳播的垃圾信息，而短信采用的是強(qiáng)迫性傳播方式，消費(fèi)者無(wú)法規(guī)避。這兩個(gè)方面造成消費(fèi)者對(duì)垃圾短信深惡痛絕。
但短信的優(yōu)勢(shì)也因其明確的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播”比電視傳播更具有信息殺傷力，關(guān)鍵看如何利用。因此，企業(yè)要充分利用固有客戶的手機(jī)資源，并引入短信或彩信的方式來(lái)進(jìn)行品牌傳播。需要注意的是，傳播的內(nèi)容以實(shí)用為主，包括打折優(yōu)惠、新品推薦、產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)分享、心得體會(huì)等。倘若片面注重單向的產(chǎn)品介紹，其效果和垃圾短信沒有本質(zhì)的區(qū)別，所以短信傳播的內(nèi)容是重中之重。
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