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　　促銷品，簡而言之即廠家在產(chǎn)品銷售過程中為了促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)而增加的在產(chǎn)品功能之外的物品。小小的促銷品，作為產(chǎn)品之外的輔助銷售工具，它不能改變產(chǎn)品的品質(zhì)及品牌的定位，但是，它卻能起到影響至改變消費(fèi)者的消費(fèi)決策的作用。

　　促銷品在市場中的極限應(yīng)用莫過于酒類，作為營銷鏈中被延伸出的營銷輔助產(chǎn)物，其到底對(duì)酒類產(chǎn)品市場的營銷推廣起到什么樣的作用？又該如何看待及使用它呢？

　　在一定的環(huán)境下，促銷品確實(shí)可以起到意想不到的效果，成功的案例也不少。上世紀(jì)九十年代初期，曾輝煌的徽酒大腕迎駕貢酒的成功之道，可謂是中國白酒以促銷品帶動(dòng)市場成功的一個(gè)典范。當(dāng)時(shí)，通過在酒盒中放置袖珍小手電、圓珠筆等物品，在當(dāng)時(shí)的市場立刻形成了非常獨(dú)特的差異性及價(jià)值性。

　　雖然當(dāng)時(shí)的促銷品不值多少錢，和現(xiàn)在的促銷品比起來簡直是小巫見大巫，乃至現(xiàn)在都難覓其蹤，但是，在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境中，因?yàn)樾路f奇特，從而成為市場中的消費(fèi)熱點(diǎn)并形成連鎖的口碑效應(yīng)，從而一躍成為徽酒中的強(qiáng)勢(shì)品牌，位居徽酒前三甲。而這些成就的來源既不是華美的外觀包裝，也不是其廣告?zhèn)鞑ァ按篑{光臨”的貢文化。

　　迎駕貢酒以小小的促銷品成功啟動(dòng)市場的原因在于，當(dāng)眾人都在吶喊品質(zhì)時(shí)，迎駕貢酒把品質(zhì)作為一個(gè)應(yīng)具備的品牌背景，通過小小的促銷品策略無疑是從當(dāng)時(shí)的酒類同質(zhì)化市場中脫離出來的一個(gè)良策。

　　促銷品的作用本質(zhì)就在于吸引消費(fèi)者的沖動(dòng)購買及形成循環(huán)消費(fèi)。從這一點(diǎn)上來說，其形式就不應(yīng)受到拘泥，即促銷品并非一定是產(chǎn)品之外的物品，關(guān)鍵要看能否達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，如一些工藝型異型瓶裝酒的瓶身，本身因?yàn)槔谟^賞和收藏就是極好的促銷品，安徽口子窖酒的外盒底部的煙灰缸設(shè)計(jì)就是一例。

　　促銷品的作用不僅在于直接地促進(jìn)銷售，在銷售渠道中，更是可以間接地通過影響客情關(guān)系來促進(jìn)銷售。現(xiàn)在，鋪貨、進(jìn)終端等等都需要促銷品。從經(jīng)銷商到酒店等終端的部門經(jīng)理、服務(wù)員等，層層的客情關(guān)系要維護(hù)，有些東西比直白的幾十元錢更有意義。

　　但是，這些方面的原因又把一些廠家對(duì)于促銷品的認(rèn)識(shí)局限于和商家終端的客情關(guān)系方面了，如桌布、茶杯、茶壺、桌牌等物品，因?yàn)檫@些東西之于消費(fèi)者而言是沒有直接的利益關(guān)系，難以達(dá)到針對(duì)消費(fèi)者的吸引觸動(dòng)而促進(jìn)銷售。

　　通常，一個(gè)成功的酒類品牌在市場推廣中，產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位、價(jià)格體系、渠道策略、終端攻略等營銷策略往往最為津津樂道，因?yàn)閺漠a(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)包裝直到進(jìn)入終端賣場，我們大多強(qiáng)調(diào)的是大的營銷策略方面，更多關(guān)注的是從品牌定位方面出發(fā)研究的產(chǎn)品本身和消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系。因而，作為一個(gè)系統(tǒng)工程的營銷鏈，促銷品在整個(gè)營銷鏈中的地位始終未被得以真正重視，而未被得以真正重視的根本原因在于我們不知道如何去設(shè)計(jì)規(guī)劃促銷品，并利用它創(chuàng)造營銷優(yōu)勢(shì)及引導(dǎo)消費(fèi)。

　　如果您以前一直處于被動(dòng)的跟風(fēng)中，在一次次的市場競爭中處于劣勢(shì)，那不是您的錯(cuò)；但如果現(xiàn)在您還在為不知如何設(shè)計(jì)規(guī)劃促銷品來創(chuàng)造價(jià)值，就真的是OUT啦！