在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　營銷，應該是當今過剩經濟時代最具誘惑力的詞語了。

　　眾多進口紅酒企業浸潤期間，但成功的鳳毛麟角，大多數折戟沉沙。

　　為什么，沒有真正理解營銷深層次本質個性特征折射出來的多元化需求所包含精神屬性上的動態功能，他們總認為自己的產品在確保品質的前提下應該有市場。其實，對消費心理和需求文化認知上的幼稚和理解上的膚淺導致了在市場執行中處處被動挨打，教訓何其慘痛。

　　目前，在中國市場上，國內品牌的葡萄酒質量參差不齊，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，也就那么幾家，比如：張裕、長城、王朝等等。與此同時一個更重要的問題更為嚴重，那就是眾多的國產葡萄酒品牌的缺乏核心競爭實力，國內品牌之間的競爭很多時候還是停留在價格競爭這個初期階段上。從這個層面上講，這個給國外，特別是國際知名葡萄酒品牌埋下良好的品牌導入機遇和空間。

　　雖然，一些比較知名企業已經充分認識品牌的效應，也在進行品牌資源整合、充分挖掘品牌資源合力。比如：中糧集團整合三家“長城”葡萄酒生產企業，經過多年的市場競爭，長城葡萄酒成為了中國葡萄酒的著名品牌。中糧集團形成統一的“長城”標識，而且在媒體宣傳上也呈現出傳播識別的一體化態勢，形成打造長城三足鼎立的品牌格局。這對于進一步治理市場跟隨者不正當競爭的行為奠定穩健的基礎。

　　但是，目前更多的紅酒企業在構建品牌上依然停留在一些基礎層面上，只是在做表面文章，忽略品牌識別傳播、訴求傳遞、理念傳達等立體化全方位傳播系統化、持續化構建，而大多往往是3分熱度，缺乏品牌戰略的持久性。

　　相反，國外葡萄酒企業擅長的就是其對品牌構建的毅力和耐力，而這些正是中國葡萄酒企業需要清醒認識和學習的。為什么國外品牌，不管是包裝、文化、理念的塑造似乎都是如此縝密、細致、品位。這就是他們對品牌的執著與追求完美理念的詮釋。

　　品牌是什么?有人說品牌是一種符號。其實，說穿了，品牌就是你選擇的理由。你購買一個包，你為什么要選擇LV、古奇?難道沒沒有比它們更好的嗎?不是。因為它們是一個在圈子里大家都知道的品牌。我們都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾難以產生銷量。其次，一個好的品牌，必須被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是讓你有了一個理由，一個可以炫耀的理由，一個可以選擇的理由。

　　卡斯特推出的產品為什么在短短幾年時間有了比較大的成功?難道卡斯特推出的酒是最好的嗎?我們自己都知道未必。就是因為它已經出現了品牌效應。現在，如果真讓我們數數國外的品牌，我們的消費者能記住幾個?現在的消費者去喝國外葡萄酒，非常茫然，因為不知道選擇哪個，太多了，而且形象等都一樣，難以辨別。

　　在面對當前市場嚴重同質化的今天，產品是當 “萬金油”還是當“一招鮮”?

　　就拿當今的紅酒產品來說，放眼看去，幾乎都在理直氣壯的聲稱自己的產品種類多，背景好，個個都有神奇文化底蘊，結果在消費者心目中成為了"萬金油"，造成了嚴重的行業信任機。

　　對此，怎么辦?

　　我們認為：要扭轉當前市場現狀，只有造就消費者信得過的品牌，才能成就紅酒產品的好市場。也許當我問你是否記得中國第一位奪得奧運會金牌的運動員是誰，可能你會很快地說出許海峰這個名字。但第二位呢?你很肯定說不出來了。市場領先法則說明：“第一”要勝過“更好”。創造成一種新品類，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產品首創者提供更好的產品要容易得多。

　　按照一般的經驗，最先進入人們腦海的品牌，平均而言，比第二的品牌市場占有率要多一倍。品牌定位就是要找出這種“第一”，創造品牌之間的差異。

　　紅酒產業發展到今天，“成份論”早已是昨日黃花，產品的品牌差異化賣點已經成為市場的利器。

　　要成就企業品牌，在復雜的市場環境中，單純的高喊比別人好是行不通的，重要的是喊出和別人不一樣的口號，以差異化讓消費者認可你的“與眾不同”。

　　品牌定位的核心是在確定目標市場后，通過對目標市場的細分找到產品差異化的定位點，并且對產品重新定位，鎖定目標人群，在目標人群的消費理性尚未形成，虛榮心較強，品牌忠誠度低的特性，結合行業特點，將產品定位在“XX紅酒的第一品牌”，并在以后的公眾亮象中，始終如一的貫徹“打造XX紅酒第一品牌”的品牌形象，根據傳播學先入為主“誰喊得最早，誰就是第一”的原理，以行業先驅的品牌導向帶動市場，實現企業品牌的塑造，最終實現企業的發展目標。

　　眾所周知，中國的紅酒產業是最缺乏秩序感的市場。

　　中國是有品牌，但還沒有像可口可樂、耐克、西門子、微軟這樣的“強勁品牌”。確實，中國過去有很多曾經一度很知名的品牌慢慢地消失了，這是為什么?

[1] [2]

編輯：趙果