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　　成功總是要付出代價的。尤其是對葡萄酒企業家來講，從以往關注產品營銷到如今市場環境逼迫你開始品牌營銷，這個過程的艱難和漫長以及融匯其中的甜酸苦辣也不是一般人所能體會到的，但是你不這么做，日趨成熟的市場培育出的理性消費者，不會給你更多的時間慢慢練兵。同樣，虎視眈眈的對手也正熱切期盼能早日取代你的位置。

　　說起責任營銷，其實就是以關心人的生存發展，社會進步為出發點，借助社會活動與消費者溝通，在產生社會效益的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，在作購買決策時優先選擇該企業的產品的一種營銷行為。

　　然而，責任營銷的拓展與深入，并不是一件容易的事情，營銷是個大工程，其中涉及到許多要素，如市場環境、消費者、產品、渠道等等。責任營銷作為一種營銷模式，也必然牽扯到市場環境、消費者、產品、渠道等諸如要素。到底什么是責任營銷呢?

　　社會責任可以說是責任營銷的前提條件。在現代社會，片面追求企業利潤最大化，是極其不可行的，實質上是對社會資源和自然資源的掠奪為代價,是以犧牲社會公共利益為代價。
    
　　葡萄酒企業在自身發展的同時,必須以符合倫理道德的行動回報社會。企業在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任,就容易在公眾中獲得更高的信任度,這將形成一筆可觀的無形資產,使其產品和服務對消費者具有更大的吸引力。

　　著名品牌營銷專家于斐先生認為，責任營銷中的公共利益并不是只是單純的慈善事業，葡萄酒企業必須把公益活動與企業的營銷相結合，通過公益活動增加企業的知名度，使消費者對其產品和服務產生偏好。因此，公益活動必須被設計，消費者能夠在公益活動中感受到企業的品牌，觸摸到產品。

　　然而面對著政府的號召或者忽而其來的自然災難，許多葡萄酒企業不惜調動大量資金或物資捐獻給社會，開始轟轟烈烈場面感人，但贊助的過程結束了，企業發現自己的“義舉”好像如風吹過——媒體在報道時輕描淡寫，政府在總結中一筆帶過，普通民眾對此一無所知。

　　在一個商業化的社會中，企業進行公益贊助雖然不純粹為了商業目標，但從企業利益的角度上，企業總是希望其公益贊助可以達到一個雙贏的局面：社會因企業的行為而受益，而企業也因此受到更多關注或贏得消費者好感。令人的遺憾是，中國企業在社會性公益贊助行為上，到最后總是變成了“無名英雄”或者效果不如意。造成這結果主要有以下三方面的原因：

　　一、 對公益贊助認識偏差

　　在中國的傳統思維中，做好事不留名是一種最高尚的道德情操。受此思維影響，一些企業家在進行公益贊助時，純粹只考慮到盡一份企業的社會責任，而沒有想到如何讓公益贊助變成一種雙贏的結果。

　　二、 對公共關系理解狹隘

　　在企業的對向宣傳與影響力傳播上，大多數的中國企業只懂得選擇廣告的手段去進行，對于公共關系的作用與運用，企業要么毫無認識要么就是不知如何運用。公關思維的匱乏使得企業很少考慮公關戰略方面的策略制定，這也造成企業很少會將公益贊助作為一種公關手段去運用。

　　三、　對社會事務運用乏力

　　社會事務贊助作為一種有效的公關手段，已經被西方許多企業經常運用，而中國的企業由于公關思維的匱乏，在這方面一直裹足不前。從營銷的角度看，中國企業在公益贊助上往往出現兩種情況：要么急功近利甚至弄虛作假，像印度洋海嘯時，廣州某企業當眾許諾無償贊助50萬，在大肆炒作一番之后，竟然沒了下文，一時間引來社會各界的批評與反感。要么策略不當，無法達到雙贏結果，最后只當無名英雄。

　　其實責任營銷的核心就是信任營銷，責任營銷的目的，實質上就是與消費者建立信任的紐帶。