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　　女性在葡萄酒購買中的角色經常被誤解，因此也就未能得到充分的認識和利用。其實，“性別銷售”是葡萄酒營銷中一個很重要的概念。雖然葡萄酒市場規模相對于啤酒和白酒相差很多，但葡萄酒市場中女性群體消費比例較其它兩者是最高的。因此，“贏得女性消費者就是贏得葡萄酒市場的未來”這種說法并不過分。

　　隨著網絡購物這一渠道的興起，女性也將成為葡萄酒網購不可或缺的力量，也必然成為眾多B2C商城展開競爭的必爭消費人群。在一項網購與傳統業態購買的對比調研中筆者發現，女性對葡萄酒網購的嘗試意愿、忠誠度比例均高于男性，而“從未買過且近期準備購買”的潛在消費者中，傾向于網上購買的人數比例，也是女性遠高于男性。

　　根據美國葡萄酒市場理事會的調查研究，女性構成了美國葡萄酒消費市場最大的一塊蛋糕。許多人都以為女性主要在超級市場購買葡萄酒，但MKF市場調查公司的一項調查結果顯示，女性還占據了高端葡萄酒購買者的60%。Saurage市場調查公司得出的結論是，雖然女性作為一個群體還占不到家庭收入的一半，但她們影響著超過80％的消費支出。

　　網絡商家紛紛發力三八節促銷活動

　　雖然目前中國女性對葡萄酒的消費還達不到美國的水平，但是同樣作為增長迅速的葡萄酒市場，中國女性對葡萄酒消費的巨大潛力遠遠還沒有被開發出來。而這無疑將促進葡萄酒“性別營銷”在中國的開展，讓人們意識到“性別營銷”是葡萄酒營銷中的一個很重要的概念。而且，越來越多的商家就在有意識地爭奪女性消費者。隨著三八婦女節的日益臨近，葡萄酒商家們各式各樣的促銷活動也已經如火如荼地開展起來。

　　中國第一精品葡萄酒商城“百大佳釀”就在3月1日到3月10日之間，推出了七款適合女性消費者享用的葡萄酒來進行促銷活動。從網站頁面上可以看到，其精選出來的酒款分別涵蓋“精致白領”、“美艷婦人”、“冷艷女王”、“智慧淑女”等細分人群。

　　同時，其它大型葡萄酒網上銷售平臺也紛紛針對三八節進行了各種促銷活動。也買酒推出“特權獻禮3.8折起”的大型促銷活動，整箱還可以享受10％的返現。并且贈送情侶對杯、精品干白等。酒美網推出了“情醉女人月，充值送好禮”的主題活動，在線充值1000元即送法國套裝紅酒。酒仙網推出了“女王駕到，美酒恭迎”為主題的女人節特輯，活動時間從3月1日持續到3月13日。對多款適合女性消費者的葡萄酒開展了力度比較大的促銷活動。

　　從葡萄酒網絡銷售平臺給力的促銷活動可以看出，葡萄酒因其優雅和時尚的特性，在贏得很多女性消費者青睞的同時，也讓商家們越來越意識到挖掘女性消費者需求的重要性。

　　如何打動女性消費者

　　如何才能打動女性消費者？筆者認為，首先，針對女性消費者的促銷需要選對產品。因為一般來說，女性消費者喜歡外形美觀、口感偏甜，味道較輕柔的干白、桃紅等葡萄酒。像香檳、起泡酒就是不錯的選擇。另外，產品的名稱也一定要朗朗上口，具有一定的內涵，甚至要有浪漫的感覺。

　　第二，在女性的葡萄酒網購行為中，搜索和比價的應用最為廣泛，因為女性對于產品價格比男性更為敏感，更注重產品的性價比。因此，促銷和打折的手法永遠都不會過時。

　　第三，女性在葡萄酒網購中更愛參考他人信息，這包括因搜索產生的關注度排名、價格排序、評價排名及相關內容，都是女性網購葡萄酒的重要參考。因此網絡銷售平臺要注重從這些細節來進行網絡優化。

　　第四，在葡萄酒網購的支付行為中，女性更青睞使用標準、統一的支付平臺，第三方支付平臺是她們的首選。不過，這對于專業的葡萄酒網站來說，已經不成問題。

　　第五，葡萄酒B2C商城的UE、UI設計，網站的功能與頁面使用偏好，應該更加注重女性消費者的應用習慣。同時，可以多針對女性消費者的需求，開展線下品鑒活動。

　　第六，商家還可以在葡萄酒文化的傳播上針對女性消費者多做一些文章。在國外，就有專業的葡萄酒機構圍繞女性葡萄酒消費者發起了一場葡萄酒購買方面的知識宣傳。一名叫做Meridian的釀酒師親自執筆編寫了一個免費的小冊子，題目叫做“每個女人買葡萄酒時應該知道的7件事”。宣傳手冊從女性的角度出發，以通俗易懂的方式介紹了食品和葡萄酒方面的基本知識，結果非常成功。后來，該機構又印刷了第二本小冊子，名叫“每個女人選葡萄酒時應該知道的7件事”。

　　總之，女性加入葡萄酒網購大軍已經成為趨勢，也將是網購市場重要的增長動力。但無論作為平臺，還是作為B2C商城，充分挖掘女性消費者需求，才能有效刺激葡萄酒網購市場的繁榮。