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　　澳洲葡萄酒行銷全球，但在中國市場卻遭遇瓶頸，這個瓶頸就是澳幣升值。初入門的澳洲酒運營商傷不起啊！我們運營商跟經銷商談戰略，他跟你談利潤；你跟經銷商談品牌，他跟你談返利；你跟經銷商談布局，他跟你談進場費和促銷員工資。
 
　　我們不能要求每一個經銷商都跟自己情投意合，畢竟他們都是利益主導的。正好像之前網上一個段子所說的那樣：談戀愛算什么本事，敢不敢直接跟我結婚。經銷商才不想聽你的甜言蜜語，暢想人生，他們想馬上就看到你的誠意，聘禮下下來馬上就跟你走。他們不僅是想結婚而且是打算閃婚。
　　

　　即便如此運營商也不能譴責他們的唯利是圖，畢竟人家所面臨著的是一線戰場的真實殺戮，沒有先進武器不敢沖鋒陷陣。在與他們的合作與接觸中，我也總結了一些近年來正在運營澳洲葡萄酒的運營商經營中步入的三個誤區。
 
　　誤區一，把澳洲酒當成藝術品來做。一些運營商進了澳洲葡萄酒拿它當藝術品做，做品鑒會，找品酒師給評價做包裝，但是沒有用，還是賣不出去。澳洲酒屬于二線并不像法國酒，有歷史有文化，但是好在它淺顯易懂，上手容易，但是如果硬要把它抬到一個藝術品的高度，去跟法國酒一樣講釀酒師，講酒堡，講歷史傳承，那力氣就沒用對地方，操作澳洲酒就應該把它當商品操作，講營銷鋪市場才是王道。
 
　　誤區二，盲目地屈從于市場。所謂盲目屈從說白了就是像開頭我說的那樣，經銷商想要閃婚，那我就跟他閃文章來源于中國紅酒網婚。但是閃婚一般沒有好下場，特別是當女方只圖財不講感情的時候。你給經銷商五十的進價，他說隔壁王大爺的智利酒只要三十，于是你說那好我也給你三十，他就說那買一件送一支行不行？于是你就在跟他的討價還價中無止盡博弈下去……
 
　　誤區三，不研究產品特點就大范圍撒錢。很可惜，我們很多的投資者都死在這上面。他有概念有理想，在藍圖中我要做一個品牌，要這樣要那樣什么都設計得很好，但是他把品牌這個東西看得太簡單了，品牌不是錢堆出來的，至少不是簡簡單單用錢堆出來的。你看到奔富去攻終端市場，你也去做終端市場，奔富有錢，那我也往里面砸錢。這樣是不是就行得通呢？奔富是什么時候進入中國市場的，你的產品呢？奔富的產品結構有多么完整，你的產品呢？奔富在中國市場的知名度有多高，你的產品呢？奔富的投入是有銷量做支撐的，而你沒有。一回、兩回，投資人看不到前景，然后……其實就沒有然后了，你悲壯地成為了一個無人知道的傳說。
 
　　在歡天喜地地開始沖進來之前，先了解一下你的目標市場，了解一下你的產品，了解一下你的競爭對手，這樣一來大概就能把這些錯誤規避掉大半吧。