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　文章來(lái)源華夏酒報(bào)　當(dāng)前，許多白酒企業(yè)都一味追求終端建設(shè)，在終端促銷、終端搶占、終端陳列等方面挖空心思，而在“開局”銷售上投入不足，其實(shí)，白酒企業(yè)要想決戰(zhàn)終端，首先要像點(diǎn)燃的爆竹一樣炸響“開局”。

　　白酒的“開局”，需要通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)尋找自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)品定位，側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量、成本、特征、性能、款式等等；二是企業(yè)定位，包括企業(yè)形象塑造、員工能力等；三是競(jìng)爭(zhēng)定位，即確定企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置；四是消費(fèi)者定位，即確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群和核心消費(fèi)群體。如“水井坊”的定位是“高尚生活時(shí)尚元素”，如“國(guó)窖1573”突出的是悠久的歷史。

　　白酒的開局營(yíng)銷要求搞好市場(chǎng)布局，從進(jìn)入市場(chǎng)的首選地點(diǎn)到樣板市場(chǎng)的打造，從目標(biāo)市場(chǎng)選擇到市場(chǎng)規(guī)劃等等都需要科學(xué)抉擇，如皖酒王先以廣東為入市地點(diǎn)，然后逐步向內(nèi)地滲透；如高爐家以省會(huì)城市合肥、南京為主打市場(chǎng)，然后逐步向周邊輻射。無(wú)論是農(nóng)村包圍城市還是城市輻射農(nóng)村，都是有效的營(yíng)銷策略。白酒營(yíng)銷贏在開局，這需要企業(yè)強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)查，回歸營(yíng)銷原點(diǎn)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，通過(guò)科學(xué)的定位和市場(chǎng)布局贏在開局，進(jìn)而決戰(zhàn)終端。